대만 트렌디시장, 트렌드 따라잡기

- 대만 소비시장 최신 키워드 : ‘트렌디(潮)’ –

 

 

 

□ 대만 소비시장의 트렌디 추세

 

 ○ 2010년 대만 소비시장은 ‘트렌디’가 키워드로 부상 중

  - ‘트렌디’는 그저 단순한 사전적 의미(최신 유행의)가 아닌 ‘자기 표현’의 트렌드를 의미함.

  - ‘트렌디’의 기본 요소는 창조성(새로운 기회 발견과 신규 수요 창출), 독특함(남다른 개인 스타일 부각), 현대적(최근 유행 감각에 부합), 국제적(대내외적인 인정 및 호응)으로 구성

 

 ○ 트렌디 시장이 부상하게 된 배경은 대만 소비자의 소득수준 개선과 세대의 변천, 정보 전달 매체의 발달임.

  - 1990년대부터 2010년까지 대만의 평균 국민소득은 20만5000대만달러에서 50만7000대만달러로 2배 이상 증가함. 소득수준이 높아지면서 기본적 수요가 만족됨에 따라 자아실현을 추구하는 소비자가 늘어남.

  - 베이비붐 세대가 퇴직 연령에 접어들면서 자신을 위한 삶에 눈 뜨기 시작했으며 황금시대에 자라난 Post-80 세대가 독립적인 사회구성원으로 성장함에 따라 양 세대의 자아실현 추구가 대만 소비시장의 주류의식으로 자리잡음.

  - 인터넷 네트워크 기술 발달과 보급화로 정보전달 속도가 빨라짐에 따라 최신 유행 코드가 신속하게 확산

  - 그 외에도 최근 세계적으로 문화창의산업 발전이 중시되며 적극적인 산업발전 추세를 보임에 따라 트렌디 시장이 형성될 수 있는 온상이 됨.

 

 ○ 대만 트렌디 시장은 타이베이 시내의 젊은 소비자가 많은 번화가(忠孝東路, 西門町, MRT 中山역 등)를 중심으로 형성돼 각종 트렌디 브랜드가 입주했으며 타이베이시 신이(信義) 상권에 소재한 뉴욕뉴욕 쇼핑몰에서는 전관을 트렌디 상품으로 구성할 계획으로 트렌디 시장 공략에 열기를 더함.

 

트렌디 제품 성공사례 1 - Formosa안경

1976년도에 설립된 ‘Formosa 안경’은 최근 트렌디 안경테를 출시하고 신세대 아이돌 스타를  섭외해 18~30세 소비자를 겨냥한 마케팅을 한 결과 2010년 8월 월간 판매실적이 최근 30년 이래 최고 성과를 거둠. 사진 출처 : 업체 홈페이지

 

트렌디 제품 성공사례 2 – Moto Headgear

대만에서 스쿠터는 대중교통보다 저렴하고 편리한 주요 교통수단으로 애용됨. 가장 대중화된 상품 중 하나인 헬맷에 디자인을 입혀 자기만의 독특한 개성을 표출 할 수 있는 수단으로 차별화함. 해외 유명 의류 디자이너 패션쇼에서 소품으로도 활용되는 등 대내외적으로 트랜디 수준을 인정받음. 사진 출처 : 업체 블로그

 

 

트렌디 제품 성공 사례 3 – 掌生穀粒

포장쌀의 포장 디자인에 세련된 현대적 감각을 입혀 쌀의 부가가치를 한층 제고함. 이러한 시도는 쌀 제품의 트렌디화를 몰고 왔고 각종 행사의 실속있는 선물용  상품으로 각광받음. 사진 출처 : 업체 홈페이지

 

□ 트렌디 현상 1) 오래된 이미지 버리고 젊은 감각을 입히는 브랜드

 

 ○ 역사와 전통을 자랑하는 기업이 고객층의 노령화 문제를 극복하기 위해 브랜드 이미지 변화 사례가 늘고 있음.

  - 真口味食品은 제품 포장 디자인 변경 출시에 맞춰 한정판 트렌디 티셔츠와 최근 인기폭주 전자제품 아이템 iPad 등 추첨 이벤트를 실시함. 이벤트 효과로 2010년 판매 실적이 전년대비 30% 증가하는 성과를 거둠.

  - 50년 역사의 鬍鬚張魯肉飯은 2009년도에 회원제를 실시하며 일정 마일리지 적립 시 트렌디한 상표가 인쇄된 티셔츠, 큐브 등을 증정해 회원제 실시 1년 만에 회원수가 5만 명에 달함. 또한 2010년 1~8월 매출액이 2008년 대비 15% 증가했을 뿐 아니라 젊은 소비자 비중도 2008년도의 10%에서 22%로 확대됨.

 

브랜드 이미지 사례

분류	기업명	참고 이미지			설명
상표 변화	萬泰 銀行	舊		現	상표 변화로 젊고 효율적인 이미지를 선사
	義美 食品					홍콩 미니어처 브랜드 Kennyswork와 협력해 한정판 미니어처 판매

사진 출처 : 인터넷

 

□ 트렌디 현상 2) 소비자층의 세분화가 소수 트렌드 상품을 대중 브랜드화

 

 ○ 대만의 트렌디 시장이 부상하면서 시중에 가지각색의 트렌디 상품이 출시된 가운데 트렌디 브랜드별로 특유의 고객층을 보유해 일부 트렌디 브랜드의 경우 시장 인지도를 높이며 판로를 확대함.

  - 대만의 대표적 트렌디 브랜드로는 Pizza Cut Five와 Stayreal 등이 있음.

 

  ○ Pizza Cut Five은 50년 전통 鬍鬚張魯肉飯의 성공적인 트렌디화를 계기로 유명세를 타면서 삼성 휴대폰과 판촉 상품을 비롯해 NOKIA, Johnny Walker의 한정판 티셔츠 디자인을 의뢰받는 등 대만 트렌디 시장의 주역으로 활약함.

 

Pizza Cut Fiveｘ삼성 Anycall 트랜디 상품	Pizza Cut Fiveｘ대만 聯華食品 포장 디자인 트렌디화	Pizza Cut FiveｘNokia 트렌디 판촉 상품

자료원 : Pizza Cut Five, SOGI

 

□ 트렌디화 하기 전에 짚어봐야 할 3가지

 

 ○ 트렌디화 추세라고 해서 맹목적으로 트렌디화할 필요는 없다.

  - 의식주와 같은 소비재의 경우 트렌디화에 관심을 가질 필요가 있으나 원자재, 벌크화물 또는 직접적으로 엔드유저를 대상으로 하지 않는 품목을 취급하는 업종에 종사할 경우 트렌디화의 필요성이 낮음.

  - 따라서 자사 취급 품목의 특성을 고려해 트렌디화의 대응책을 마련하는 것이 바람직함.

 

 ○ 충분한 이해 후에 움직이자.

  - 브랜드의 트렌디화를 단순히 프로모션 이벤트나 로고 변경, 한정판 상품 증정 등에 한정시켜 이해하는 경우가 많음.

  - 이러한 마케팅 수법은 단기 실적 향상은 촉진할 수 있겠으나 성공적인 트렌디화의 기반을 다지기에는 역부족임.

  - 따라서 궁극적인 트렌디화를 위해서는 보다 전방위적 트렌디화 전략을 세워 소비자에게 새롭게 브랜드를 인지시키는 노력이 필요함.

 

 ○ 트렌디는 젊은이의 전유물이 아니다.

  - 젊어지고 싶고 멋져 보이고 싶은 욕구는 남녀노소를 불문하고 누구나 가지고 있으므로 트렌디 개념을 젊은 소비자층에만 국한할 필요는 없음.

  - 현지 성형외과 의사에 따르면, 2010년 아버지날 전후로 방문자가 2년 전 대비 1배 증가했으며 연령층은 30~70세까지 폭넓게 분포

  - 또한 프랜차이즈 드러그스토어에 따르면, 남성용 마스크팩 일일 판매량이 100여 장에 달하고 아버지날이 있는 8월에는 두피관리와 기초화장품의 판매실적이 전년동기대비 1배 증가

  - 따라서 트렌디 개념의 범위를 청년층이나 장년층에 국한할 것이 아니라 중년층을 비롯한 노년층까지 확대해 해당 연령층에 부합한 트렌디화를 시도하는 것이 바람직함.

 

 

자료원 : 遠見雜誌(292호), 타이베이KBC