- 2018년 11%대로 성장 전망 –

- 프랜차이즈 창업 지원하는 다양한 기관이 있어 편리하게 창업 가능 -  

 

□ 프랜차이즈(franchise) 란 무엇인가?

  ㅇ 프랜차이즈는 상호, 특허 상표, 기술 등을 보유한 제조업자나 판매업자가 소매점과 계약을 통해 상표의 사용권, 제품의 판매권, 기술 등을 제공하고 대가를 받는 시스템으로, 기술을 보유한 자를 프랜차이저(franchisor, 본사), 기술을 전수 받는 자를 프랜차이지(franchisee, 가맹점)라 함.

    - 프랜차이즈는 본사와 가맹점이 협력하는 형태를 가지므로 계약조건 안에서만 간섭이 성립되어 대자본이 투입되는 사업이 아니라 소규모 자본만으로 사업을 운영할 수 있는 오늘날 각광받는 마케팅 수단이라고 할 수 있음.

 

□ 몸집이 커져가는 멕시코 프랜차이즈 시장

  ㅇ 2017년 기준, 멕시코는 프랜차이즈 시장 규모로 세계 7위를 차지함.

    - 멕시코 내 1,500개의 브랜드가 입점해 있으며 이는 전세계 브랜드의 10.8%에 해당하는 수치로, 미국 2,500개, 브라질 2,000개와 비교했을 때도 큰 차이가 없음.

  ㅇ 2017년 기준, 멕시코 프랜차이즈 시장은 전년대비 9.8%의 성장을 보였으며 프랜차이즈로 인한 영업이익이 GDP의 3.7%를 차지함.

    - 주로 멕시코 3대 대도시가 위치한 멕시코 중심부인 멕시코시티, Jalisco주(Guadalajara시) 그리고 Nuevo Leon주(Monterrey시)에 프랜차이즈가 밀집돼 있지만 최근 새로운 제품이나 브랜드를 모색하는 소도시에서도 프랜차이즈 수가 증가하는 추세임.

 

 멕시코 프랜차이즈 밀집지역

출처 : 멕시코 잡지 Entrepreneur

    - 현재 멕시코에 위치한 프랜차이즈의 85%가 멕시코 고유 브랜드의 것이며, 기타 15% 중 미국 브랜드가 6%만 차지함.

2017년 기준 국가별 멕시코 진출 프랜차이즈 비율

출처 : 미국 상무부 홈페이지

    - 2017년 기준 멕시코에 1만3000개의 프랜차이즈가 있으며 한 해 동안 프랜차이즈 창업을 통해 약 89만 개의 새로운 일자리가 창출된 것으로 파악됨.

□ 멕시코에서 프랜차이즈 창업하기 Step by Step

 

  ㅇ 기본적으로 멕시코 프랜차이즈는 멕시코 프랜차이즈협회(AML)와 경제부 산하 산업재산권협회(Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, IMPI)에 의해 관리되며 2006년에 개정된 산업재산권법 제 142조에 따라, 프랜차이즈 개념과 프랜차이즈 설립 전 반드시 포함돼 있어야 하는 계약사항 등이 규정돼 있음.

    - 산업재산권법 제142조는 프랜차이즈(가맹점)가 프랜차이저(본사)의 횡포로부터 스스로를 보호할 수 있도록 하는 내용이 주를 이루며 이는 멕시코 내 프랜차이즈의 갑작스러운 증가를 가져옴.

산업재산권법 제142조 주요 내용 목차

1. 프랜차이즈 개념 2. (신규)  프랜차이즈 창업을 위한 계약 중요사항   - 상표 사용허가권 주요 사항   - 표준제안서 주요 사항   - 계약서 주요 사항   - 비밀유지서약서 주요 사항 3. (신규) 프랜차이져(본사) 의무사항 4. (신규) 프랜차이지(가맹점) 의무사항 5. 계약 파기

출처: 멕시코 산업재산권협회 (KOTRA 멕시코시티무역관 정리)

  ㅇ ‘ 멕시코 프랜차이즈협회(Asociacion Mexicana de Franquicias(AMF))’은 자국 프랜차이즈를 관리•지원하는 협회로 멕시코 내 프랜차이즈를 세우고자 하는 업체/개인에게 필요한 원스톱(one-stop) 서비스를 제공함.

    - 멕시코 프랜차이즈협회는 회원제로 운영되는 사립기관으로 경제부 산하 멕시코 산업재산권협회와 협업하여 프랜차이즈 관리 및 창업을 지원하며, 프랜차이즈협회가 제공하는 서비스는 법적 자문부터 서류대행 등 다양함.

  ㅇ 멕시코에서 프랜차이즈 창업 절차

    ① 진출하기 유리한 분야 파악하기

    - 멕시코 프랜차이즈협회의 2017년 통계자료에 따르면, 전체 프랜차이즈의 35%가 식•음료 산업과 관련되어 있었으며 건강(8%)과 교육(8%) 관련이 그 뒤를 따름.

    ② 멕시코 프랜차이즈협회를 통해 멕시코 내 세울 수 있는 브랜드(프랜차이저) 파악하기

    - 멕시코 산업재산권협회에 따르면, 현재 멕시코 내 1만3000개의 브랜드가 존재하며 이는 산업재산권협회 및 프랜차이즈협회 홈페이지를 통해 검색 가능함.

멕시코 내 MISSHA 가맹점 진출 현황(캡쳐화면)

출처 : 멕시코 산업재산권협회 홈페이지

    - KOTRA 멕시코시티무역관이 멕시코 프랜차이즈 협회와 진행한 인터뷰(’18.2.16.)에 따르면, 브랜드별 자체 프랜차이즈 규정 및 절차가 존재하므로 구체적인 프랜차이즈 창업 절차 및 주의사항은 브랜드에 직접 문의하는 것이 효과적임.

    ③ 프랜차이즈를 창업하고자 하는 브랜드가 현재 멕시코에서 창출하고 있는 영업이익을 사전에 파악하여 향후 영업이익 전망하기

    - 프랜차이즈 설립에 따라 부과되는 세금, 본사(브랜드)가 제공하는 영업상 지원의 대가로 지급하는 일정한 경제적 이익의 규모 등 세밀히 분석할 필요가 있으며 영업이익과 직결된 산업재산권법 세부지침을 창업 전 검토할 필요가 있음.

     * 일례로, 외국 브랜드 중 멕시코에 별도의 법인을 통해 진출하지 않았지만 다른 사업체를 통해 제품의 일부를 적법하게 판매하고 있는 브랜드는 산업재산권법에 명시된 지침에 따라 멕시코 내 프랜차이즈를 창업할 경우 창업 전 영업이익의 10%에 해당하는 세금을 연방정부에 지불해야만 사업허가권이 부여되는 등, 창업하고자 하는 프랜차이즈의 영업이익과 직결된 사항을 반드시 창업 절차를 밟기 전 파악해야 함.

    - 창업 혹은 창업 후 운영상 필요한 자금 조달을 위해 현 페냐 니에또 정부 출범 이후 경제부 산하기관으로 국가창업원(Instituto Nacional del Emprendedor, INADEM)이 설립되었으며 동 기관은 2014년부터 금융권과 협업하여 멕시코 내 프랜차이즈의 설립과 운영을 지원하기 위한 별도의 예산을 마련함.

     * 2017년 기준 INADEM이 이 프로그램에 배정한 예산이 약 700억 페소(약 37억 달러)로 자금 지원신청 기업당 최소 10만 페소(약 5,000달러)에서 최대 200만 페소(약 10만6000달러) 지원이 가능함.

    ④ 프랜차이즈 창업 전, 법률적 측면 검토하기

    - 상표 사용허가권 취득하기 : 상표 사용허가권은 이후 프랜차이즈 운영하면서 발생할 수 있는 프랜차이저(본사)와의 관계를 정의하는 법률적 문서로 산업재산권협회를 통해 발급 신청 가능함.

상표 사용허가권 발급 화면

출처: 멕시코 산업재산권협회 홈페이지

    - 표준제안서 작성하기 : 프랜차이저(가맹점)은 본사와 프랜차이즈 창업 계약을 체결하기 앞서 잠재투자가를 대상으로 운영방법, 예상 영업이익 등 프랜차이즈 운영 관련 세부사항이 명시된 표준제안서를 제출해야 함. 이는 산업재산권법에 따라 프랜차이즈 창업 계약 체결 최소 30일 전, 잠재투자가에게 전달되어야 함.

     * 표준제안서 내 비밀유지서약서도 포함되어 있음.

    - 본사-가맹점 간 프랜차이즈 창업 계약 체결하기 : 상표 사용방법, 상표 사용대가, 계약기간 등을 세부적으로 명시한 법적 서류로 산업재산권법에 따라 본사는 가맹점에 의무적으로 본사 운영방침 관련 자료 및 자체 직원훈련자료를 전달해야 하며, 해당 가맹점의 관할구역, 프랜차이저 창업비용(franchise fee) 등 가맹점 운영 관련 세부사항을 서면으로 통보해야 함.

  ㅇ 실제 창업 성공사례 

    - KOTRA 멕시코시티 무역관이 Queretaro시에서 한국 빙수 브랜드(설*)의 멕시코 프랜차이즈를 창업하고자 하는 사업자와 진행한 인터뷰(’18.2.23.)에 따르면, 사업분야에 따라 지역 선정이 가장 중요하며 멕시코 시장이 한국 시장과 매우 상이하기 때문에 창업을 진행하기 앞서 시장에 대한 분석이 가장 중요함을 강조함.

    - 현재 멕시코 내 멕시코 브랜드 가맹점 2개를 운영하는 사업자와 진행한 인터뷰(’18.2.26.)에 따르면, 창업하고자 하는 브랜드의 성격과 브랜드 자체적인 내부 프랜차이즈 절차에 따라 실제 창업까지의 소요시간이 매우 상이하며 기본적으로 멕시코 산업재산권 협회에 서류를 제출하고 약 1달 이내 사업 허가권이 부여되므로 빠른 창업 성공을 위해서 브랜드의 성격과 내부절차에 대한 사전 파악이 매우 중요함.

□ 시사점

  ㅇ 멕시코 프랜차이즈 시장의 지속적인 성장을 활용한 성공적인 프랜차이즈 창업을 위해서 브랜드별 내부 프랜차이즈 창업절차, 멕시코 내 프랜차이즈 관련 산업재산권법 세부사항 파악 등의 사전조사가 필수적임.

  ㅇ 창업하고자 하는 프랜차이즈가 소속된 브랜드에 대한 현지 시장 반응을 사전에 파악할 필요가 있으며 한국시장과 상이한 멕시코시장만의 특징을 파악하여 성공적인 진출방법을 연구할 필요가 있음.

     - 현재 멕시코 프랜차이즈협회 홈페이지(멕시코 내무부 내 위치)를 통해 멕시코에 이미 창업된 브랜드가 무엇이며 프랜차이즈 수도 파악이 가능해 프랜차이즈를 창업하기 앞서 해당 브랜드에 대한 멕시코 현재 진출상황을 파악할 수 있어 이 자료를 적극적으로 활용할 필요가 있음.

 

 

자료원 : 멕시코 산업재산권협회(IMPI), 프랜차이즈협회, 멕시코 잡지 Entrepreneur, 경제지 Forbes, El Heraldo, El Universal, 일간지 Reforma, 미국 상무부, KOTRA 멕시코시티무역관 시행 인터뷰 및 자체 보관 자료 등