- 2018년 1~4월 기준 251만 달러 수입, 전년동기대비 18.8% 증가 –

- 멕시코 생산제품 파라과이 시장의 60% 이상 점유 -

 

 

 

□ 시장규모 및 동향

 

  ㅇ 시장규모

    - 파라과이의 면도기(HS Code 8212) 수입 시장규모는 2017년 기준 673만6034달러로 전년대비 10.3%의 성장세를 보였음. 파라과이는 면도기의 자국 생산이 전무하기 때문에 수입규모를 시장규모로 볼 수 있음.

    - 2018년 1~4월 기준 면도기 수입액은 251만8877달러를 기록, 전년동기대비 18.8%의 성장률을 나타냄.

    - 2016년은 달러화의 가치 상승 영향으로 면도기 수입이 전년 대비 1.9% 하락세를 보였으나, 2017년부터 현재까지 다시 상승세를 보이고 있음.

파라과이 면도기 시장규모(HS Code 8212 기준)

(단위: US$, %)

자료원: Global Trade Atlas 통계

 

  ㅇ 시장동향

    - 최근 몇 년 사이에 면도 전문 미용실이 늘어났으며, 수염도 하나의 패션으로 자리매김해 면도기 수요 증가의 요인이 되고 있음.

    - 개인의 취향이 다르고 여러 성능의 제품이 출시됨에 따라 다양한 제품에 대한 수요가 증가했음.

 

□ 수입동향

 

  ㅇ 주요 수입국가

    - 2017년 국가별 수입동향을 살펴보면 멕시코가 약 411만 달러(점유율 61.0%)로 1위를 차지했으며, 브라질 238만 달러(35.3%), 중국 13만 달러(1.8%), 독일 6만 달러(0.9%) 순임.

 

파라과이 면도기 국가별 수입동향(HS Code 8212 기준)

(단위: US$ , %)

자료원: Penta Transaction Online

 

  ㅇ 주요 수입업체

    - 2017년 기준 ANCLA S.R.L.사가 전년대비 10.0% 증가한 553만 달러 규모의 제품을 수입했으며, 82.1%의 시장점유율을 기록했음. 또한 2018년 1~4월의 경우, 수입량이 전년동기대비 9.6% 상승세를 나타냄.

    - 이어서 A. MARTINEZ E HIJOS SAC사가 전년대비 29.9% 증가한 수입액 81만 달러로 2위를 차지했음.

    - 한편, 수입 순위 3위 업체 LA MERCANTIL DEL ESTE S.A.는 수입액이 전년대비 48.0% 하락한 14만 달러를 기록했음.

 

파라과이 면도기 업체별 수입동향(HS Code 8212 기준)

(단위: 달러, %)

순위	업체	2016년		2017년		2018년(1~4월)		2017년 점유율
		금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률
총계		6,108,153	-1.9	6,736,034	10.3	2,518,877	18.8	100.0
1	ANCLA S.R.L.	5,030,989	1.0	5,533,979	10.0	1,994,350	9.6	82.1
2	A. MARTINEZ E HIJOS	623,056	-9.0	809,749	29.9	204,507	-26.4	12.0
3	LA MERCANTIL DEL ESTE	270,228	-6.2	140,478	-48.0	173,283	-	2.0
4	CASA MODIGA S.A.	142,275	32.4	128,803	-9.4	93,924	-	1.9
5	COETI S.R.L.	0	-	37,809	-	0	-	0.5
6	DIAZ E HIJOS S.A.	4,314	-	17,124	296.9	3,487	3.3	0.2
7	VINI S.A.	6,984	-67.7	15,216	117.8	17,632	249.4	0.2
8	TEXCO INDUSTRIES S.R.L.	2,465	22.0	5,767	133.9	5,470	43.4	0.0
9	FUNDACION VISION	0	-	5,420	-	0	-	0.0
10	CRYSTAL S.A.	4,049	-88.5	4,412	8.9	0	-	0.0

자료원: Penta Transaction Online

 

□ 시장 특성

 

  ㅇ 주요 면도기 브랜드 및 가격

    - 가장 선호도가 높은 면도기 타입은 가정에서 사용되는 면도날 교체 가능한 양면 면도기와, 안정성과 편리함을 동시에 갖추고 있으며 가격면에서 경제적인 1회용 면도기임.

    - 예전에 많이 사용했던 일자형 면도기는 일반 미용실이나 전문 면도 미용실에서만 사용되고 있음.

    - 파라과이에서는 충전해야 하는 번거로움이 있는 전기 면도기보다, 일반 슈퍼나 약국 어디서든지 쉽게 구매할 수 있고 사용이 간편한 1회용 면도기의 사용자가 많음.

    - 가장 인기가 많은 제품인 Gillette 제품은 슈퍼에서 개당 5700과라니에 판매되며, 현 시세 약 1.03달러로 비교적 저렴함.

 

파라과이 주요 면도기 브랜드

자료원: Penta Transaction Online

  

파라과이에서 많이 사용되는 면도기

자료원: 수입업체 인터넷 사이트

 

  ㅇ 면도기 유통구조

    - 면도기 수입업체들이 소매점을 운영하며, 유통을 직접 담당하고 있음. 대부분의 기업들이 전국으로 유통시킬 수 있는 자체 유통망을 보유하고 있음.

    - 주요 소매점으로는 슈퍼마켓, 편의점, 약국 등이 있음. 면도기는 주로 카운터 인근에 배치해 판매하고 있음.

 

  ㅇ 면도기 업계 관계자 의견

    - A사는 면도기 업계에서 50년을 이어 왔으며, 주로 멕시코에서 면도기를 포함한 다양한 제품을 수입하는 대표적인 업체임.

    - A사에 따르면, 면도기 시장은 지속적으로 성장하고 있으며, 이는 생활 하는데 필수 소모품으로 일정한 기간마다 끊임없이 교체해야 하는 제품이기 때문이라고 함.

    - A사는 파라과이  전역에 면도기 제품을 직접 수입 유통하고 있으며, 현지에서 가장 높은 판매율을 기록하고 있는 브랜드 중 하나를 취급하고 있음.

    - 수요 증가로 인해 면도기 판매 모델이 점점 다양해지고 있는 추세라고 함. 일례로 2중날 면도기에서 5중날 면도기까지 팔리고 있으며, 여성 전용 면도기 또한 유통되고 있음. 아울러, 각 시장부문별로 다양한 종류와 가격대의 제품이 판매되고 있다고 함.

    - A사는 면도기 제품의 유통 성공은 강력한 마케팅 전략과 광고 작업으로 인한 것이며, 이미 수년 동안 시장에 유통돼 브랜드 파워를 가졌기 때문이라고 언급함.

  

□ 수입관세 및 관련 제도

 

  ㅇ 조세율: 관세율, 부가세율, 소비세율 등(HS Code 8415)

    - 남미공동시장(MERCOSUR)의 회원국인 아르헨티나, 브라질, 우루과이 등에서는 무관세로 수입됨.

    - MERCOSUR의 역외공통관세에 따르면, 많이 수입되는 HS Code 8212.10(면도기)의 상품에 부과되는 관세는 18%로 정해져 있으나, 파라과이 관세청에서 이 제품을 양허 제외 품목으로 구별함에 따라 2%의 관세가 책정되며, 1.5%의 부가가치세, 0.6%의 소비세가 부과됨.

 

파라과이 면도기 관세율

(단위: %)

자료원: Mercosur External Common Tariff 자료

 

□ 시사점

 

  ㅇ 파라과이 면도기 수입시장 지속적인 성장 전망

    - 파라과이는 면도기 제조산업이 전무하기 때문에 수입품에 의존하고 있음. 면도기는 꼭 필요한 생필품이 됐으며 해마다 수입량이 증가하는 추세임.

    - 1회용 면도기는 가장 인기 있는 면도 도구로, 제조업체에서는 완벽한 면도가 가능하도록 설계된 효과적인 모델을 개발했음. 사용이 쉽고 저렴하며 휴대가 간편한 1회용 면도기의 수요가 지속적으로 성장할 것으로 전망됨.

 

  ㅇ 현지 유력파트너 발굴이 시장진출 관건

    - 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 GILLETTE, BIC 등 다국적 기업 브랜드가 시장을 주도할 것으로 전망됨. 인지도가 부족한 제품의 파라과이 시장 진출이 쉽지는 않으나, 효과적인 마케팅 전략 및 유통 채널 등을 보유한 현지 파트너를 발굴하는 경우 시장 진입 가능성이 있음.

    - 한편, 파라과이는 품질보다는 가격에 민감한 시장으로 가격 요소가 시장 진입에 가장 중요한 부분 중 하나임. 이에 따라, 면밀한 시장조사 등을 통해 가격경쟁력 확보 방안을 강구해야 함.

 

  ㅇ  독점권 부여 시 신중한 전략적 판단 필요

    - 시장 규모가 매우 작은 파라과이 바이어들은 작은 내수시장에서의 경쟁을 최소화하기 위해 공급업체에 독점권을 요구하는 경우가 빈번하며, 독점거래를 철회하기 위해서는 특정한 사유가 있어야 함. 한편, 복수의 바이어에게 제품을 공급하는 경우 브랜드(상표권) 등록 및 판매가격 등으로 인해 바이어 간 대립 관계가 형성될 소지가 있으므로, 독점권 부여에 대해서는 현지 시장 규모 등을 감안해 신중히 결정할 필요가 있음.

  

자료원: Global Trade Atlas, Penta Transaction Online, 5Dias 일간, 파라과이 통계청, KOTRA 아순시온 무역관 자료 종합