- 한국 치과용 기자재는 품질과 가격면에서 현지 시장에서 충분히 경쟁력 있음 -
- 에콰도르 치과의료부문의 시설 확대로 전반적인 치과기자재 수요 증가 -

□ 에콰도르 치과용 기자재 성장 배경

  ㅇ 에콰도르 치과시장의 유통은 크게 치과 의사의 직접구입, 치과 재료 및 수입유통업체로 구성됨. 치과사업에서 여러 경로의 유통이 존재하는 이유는 국내 대학들이 치과전공 졸업생을 매년 1000명 정도 사회로 배출시키면서 사회진출이 확장됐기 때문임.

  ㅇ 또한 다양한 치과 전문 분야에 맞는 포괄적인 치과치료센터가 존재함. 치과 의사뿐만 아니라 서비스 제공을 위한 관리자도 포함돼 치과병원과 종합센터 모두 임플란트와 같은 전문화된 기술을 제공함. 그러나 치과 재료 및 기자재는 거의 수입에 의존함.

□ 치과용 시멘트의 수입현황

  ㅇ HS Code 300640: 치과용 시멘트
 

에콰도르 치과용 시멘트 수입동향(HS Code 300640 기준)

(단위: 달러)

자료원: Sicex

  ㅇ 지난 3년간 에콰도르로 치과용 시멘트 수입은 2014년부터 2015년간 약 40%의 증가를 보임. 그러나 2016년에는 정부가 취한 수입제한정책으로 인해 20%의 수입감소가 있었음.
  

에콰도르 치과용시멘트 수입동향(HS Code 300640 기준)

(단위: 달러)

 자료원: Sicex

  ㅇ 치과용 시멘트 주요 수입국가 중 가장 대표적인 국가는 미국(전체에서 47% 차지)과 독일(20%)임. 이들 국가는 매년 1, 2위를 차지하고 있음. 세 번째 국가부터는 총 수입액의 50% 미만에 해당됨. 한국은 2016년에 진입하기 시작함.

□ 치과용 시멘트의 수입정책

  ㅇ 유통경로

    - 치과용 시멘트 및 기타 제품의 유통경로는 수입업체, 유통업체 또는 중개업체에서 만드는 회사인 배급자·대리인이 치과의사 및 이용자에게 제품을 판매하는 순서임.
    - 수입업자는 국내에서 판매 책임이 있는 여러 수입업체의 자체 판매대리점 또는 현지 상인을 보유하거나 차례대로 자체 판매원을 가질 수 있음.

 ㅇ 치과용시멘트의 관세율

   자료원: 에콰도르 세관(SENAE)

    - 관세는 0%이고 부가가치세가 없음.
    - 2017년 11월 기준 결의안 SENAE-SENAE-2017-0001-RE(M)의 세관 통제 서비스수수료 적용으로, 통제단위 g당 10센트가 부과됨. HS Code 3006.40의 경우, 설정된 통제단위는 20kg임.

  ㅇ 수입정책: HS Code 3006.40의 제품을 수입하기 위한 필요서류 
    - 보건부가 요구하는 사전 수입서류
    - 에콰도르 기술표준원(INEN) 인증은 필요치 않음.
    - 에콰도르 의약품안전처(ARCSA)이 요구하는 위생등록. 이 등록에 필요한 서류 제출 후 약 6개월의 시간이 걸리고 제품당 2000달러 수수료 적용함.

□ 치과용시멘트의 수입업계 상황

  ㅇ 주요 수입 브랜드
    - 에콰도르에서는 40%의 점유율로 시장을 리드하는 치과재료 분야는 3M이며 그 외  ultradent, coltene, dentscare, cavex 등과 같은 브랜드가 있음. 그 외 품질은 우수하지만 저렴한 가격의 브랜드도 있음.
    - 주로 치과용 시멘트는 4g 앰플이 30개씩 포함된 한 박스로 출시됨. 고품질의 레진은 80달러 정도이며 저품질의 경우 10달러임.

  ㅇ 에콰도르 주요 수입 업체리스트
    - 2014년부터 이 제품을 수입하는 업체는 현지에 40개 업체가 수입에 종사하고 있고, 주요 수입업체는 3M Ecuador가 자신의 브랜드를 배포 및 판매하는 업체임. 그 다음으로는 Vivadent브랜드를 대표하는 Depositito Dental Krobalto와 Dentscare 및 Dental Technologies브랜드를 대표하는 3위 Dental Depot Neo Tec.업체임.

    - 2016년 주요 수입 업체 정보는 아래와 같음.

□ 진출전략 및 시사점

  ㅇ Cardental사의 대표인 Carlos Monteros 박사 인터뷰
    - 에콰도르 시장은 매년 대학을 졸업한 치과 의사가 예전에 비해 많이 증가한 편임. 치과용 시멘트는 3M사가 시장점유율 60% 이상을 차지할 정도로, 해당 시장에서 절대적인 강자임.
    - 유통체인은 Ultradent사 매장이 쿠엔카(Cuenca), 과야킬(Guayaquil) 및 키토(Quito)에 있고 다른 도시는 다른 유통업체를 통해 공급하고 있음. 시장은 일반적으로 대표적인 제조업체가 유통업체를 통해 공급하는 것보다 현지에서 브랜드 독점권을 제조업체에 요구하는 편임.
    - 한국 A 브랜드(임플란트)에 대해 매우 좋은 경험을 갖고 있으며 직접유통을 재개하길 원함. 
    - 에콰도르 시장에는 치과용 시멘트 등과 같은 기타 치과용 재료 및 의료기기에 대한 한국산 제품 공급이 아직 원활하지 않는 바, 새로운 진출시장으로 추천함. 진출을 원하는 한국 회사는 처음 제품 허가등록을 하기 위해 필요한 모든 인증서와 서류를 갖추고 시간을 넉넉히 가지고 준비하는 것이 좋음. 가격은 시장 평균 수준이 좋음. 
    - 세계 치과용 기자재시장에서 한국 제품은 고품질에 경쟁력 있는 가격으로 충분히 시장에서 경쟁이 있다고 봄. 현지 업체들과 접촉하길 추천함.

□ 전망 및 제안

  ㅇ 2018년까지 이 제품의 수입절차가 까다롭지 않은 편이고, 관세 및 부가가치세도 부과하지 않아 수입조건이 아주 좋은 편임. 이 기회에 적극적인 마케팅으로 시장진입을 빠른 시일 내에 시작하는 것이 유리함.
 
  ㅇ 현지 유력 수입업자들은 한국 독점배급업체를 찾고 보증기간, 예비 및 구성부품에 대해 명확히 해줄 수 있다면 사업에서 좋은 결과를 얻을 수 있을 것으로 봄. 

  ㅇ 한국 의료기기업체가 참석하는 국내 및 해외전시회에서 현지 바이어를 많이 초청해 직접 컨택과 시연, 적극적인 마케팅에 집중한다면 좋은 결과가 있을 것으로 봄.  

작성자: KOTRA 키토 무역관 Maria Teresa Pineiros Vallejo

자료원 : BMI Report, SICEX, 에콰도르 중앙은행(BCE), 수입업체 인터뷰(IX Biotron), KOTRA 키토 무역관 자료 종합