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베네수엘라, 수도시설 미비로 원심펌프 수요 높아

트렌드

베네수엘라

카라카스무역관 유성준

2017-09-05

출처 : KOTRA

Keyword #베네수엘라 #펌프 #수도

- 인구의 40%에 달하는 1260만 명에게 원활한 식수 공급을 위해서는 원심펌프 필요 -

- 이탈리아, 독일 등 유럽산 강세, 품질과 A/S망 구축으로 차별화 필요 -

□ 수도 시설 미비로 원심펌프 수요 큼

ㅇ 베네수엘라의 인구 3150만 명 중 40%에 달하는 1260만 명이 바리오(barrio)라고 알려진 고도가 높은 인구밀집 지역에 거주하고 있음. 대부분의 바리오 주요 도시의 근교에 분포함.

ㅇ 87%의 도시 거주인구가 식수에 접근할 수 있는 반면, 시골 거주인구는 79%만이 식수에 접근할 수 있음. 이 식수는 보급마저 비정기적이고 양이 불충분하며 그 질 또한 낮음.

ㅇ 원심펌프는 파이프에 압력을 가해 높은 지역에 물을 공급하는 데 사용됨. 또한 건기(11~5월)에는 하루 3회로 급수가 제한되는 지역이 많은데, 급수 시 물탱크를 채워 물을 사용할 때도 유용하게 쓰임.

□ 시장 동향

ㅇ 베네수엘라에서는 원심펌프가 생산되지 않기 때문에 모든 제품은 수입산임.

ㅇ 최근의 제한급수로 인한 수요를 반영하듯 원심펌프(HS Code 8413.70)의 2016년 수입액은 9387만9530달러로 전년대비 130% 증가했음.

ㅇ 수입국별로 보면 이탈리아산 제품이 65%로 1위를 차지하고 있고, 미국산은 20%로 2위, 파나마산이 5%로 3위를 기록함.

ㅇ 독일에서 제조된 펌프(현재 대형 도매업체를 통해 미국에서 수입됨.)는 수입업자들 사이에서 높은 평가를 얻고 있음. 펌프의 내부부품의 품질이 좋기 때문에 장기간 사용 시에도 최적의 상태를 유지하기 때문임.

원심펌프 수입 동향(HS Code 841370 기준)

순위	국가	수입액(US$ 천)			점유율(%)			증감률(%)
순위	국가	2014	2015	2016	2014	2015	2016	증감률(%)
-	총액	72,457	40,832	93,880	100.00	100.00	100.00	129.92
1	이탈리아	193	2,446	61,236	0.27	5.99	65.23	2402.99
2	미국	56,731	23,562	18,834	78.30	57.70	20.06	- 20.06
3	파나마	90	2,156	4,208	0.12	5.28	4.48	95.14
4	러시아	-	-	2,784	0.00	0.00	2.97	0.00
5	중국	3,676	3,581	2,234	5.07	8.77	2.38	- 37.60
6	독일	1,058	275	1,545	1.46	0.67	1.65	462.54
7	콜롬비아	368	363	1,417	0.51	0.89	1.51	290.21
8	스페인	1,906	1,837	473	2.63	4.50	0.50	- 74.26
9	브라질	1,907	537	393	2.63	1.31	0.42	- 26.81
10	멕시코	1,268	2,001	339	1.75	4.90	0.36	- 83.04
38	한국	1	-	-	0.00	0.00	0.00	0.00

자료원: Global Trade Atlas, 베네수엘라 관세청(SENIAT) 자료 활용

경쟁 동향

브랜드	수입국	비중(%)	모델명 (or Spec.)	판매가격
브랜드	수입국	비중(%)	모델명 (or Spec.)	Bs.F.	DICOM 환율(US$)	비공식환율(US$)
PEDROLLO	이탈리아	55	5.0 Hp	12,144,493	3,631	714.38
FAMAC	독일·미국	20	4.5 Hp	9,380,000	2,804	551.76
FRANKLIN	미국·콜롬비아	10	4.5 Hp	8,600,000	2,571	505.88
VIKING	미국	10	2.0 Hp	3,680,220	1,100	216.48
TRUPER	중국	5	2.0 Hp	3,490,140	1,043	205.30

주: 1) DICOM(상업환율)은 US$ 1= Bs.F. 3,345, 2) 비공식환율은 US$ 1 = Bs.F. 17,000(2017년 8월 말 기준)

자료원: 전문디스트리뷰터 Venebombas C.A. 인터뷰

베네수엘라에서 수입 중인 제품들

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국가: 이탈리아

브랜드: PEDROLLO

가격: US$ 714

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국가: 미국

브랜드: FRANKLIN

가격: US$ 506

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국가: USA

브랜드: FAMAC

가격: US$ 552

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국가: 미국

브랜드: VIKING

가격: US$ 216

자료원: 전문디스트리뷰터 Venebombas C.A. 인터뷰

□ 유통 경로

ㅇ 대부분의 경우 원심펌프는 '공급자 → 도매업체 → 소매업자'의 경로로 유통됨.

ㅇ 혹은 정부가 추진하는 주택 800만 호 건설사업인 Mission Vivienda 시공업체로 선정될 경우 대량으로 펌프를 구매하는 경우도 있음.

□ 수입 정책과 세금

ㅇ 원심펌프를 수입하려면 수입자가 베네수엘라 과학기술부가 발급하는 '국내 미생산 증명서(Certificate of under insufficient production)'를 받아야 함.

ㅇ 품질인증으로는 COVENIN 품질 기준 제1561호 '베네수엘라에서 사용되는 원심펌프의 품질과 적절한 작동법에 대한 규칙'을 획득해야 함.

ㅇ 관세는 14%가 적용되며, 그 밖에 부가가치세 12%, 세관수수료 1%를 염두해 두어야 함.

□ 현지 시장 진출을 위한 KOTRA 카라카스 무역관 의견

ㅇ Venebombas사 등 전문가 의견에 따르면, 베네수엘라에서 사용되기 위해서 원심 펌프는 분당 52리터의 압력을 견딜 수 있어야 함.

ㅇ 펌프는 훌륭한 품질의 베어링, 개스킷과 임펠러로 이루어져야 함. 내부 재료가 낮은 품질로 구성될 경우 펌프의 흡입기능에 영향을 미쳐 결과적으로 펌프 압력이 낮아지고, 과열이나 진동 등의 문제가 발생할 수 있음. 베네수엘라의 지형은 불안정하고 고지로 이루어져 있어 고장의 위험이 높음.

ㅇ 마지막으로 우수한 애프터서비스를 제공해야 함. 정기적 유지 보수 및 수리에 필요한 모든 내부부품의 공급 또한 이루어져야 함. 이를 통해 부품 및 예비부품 공급에 많은 문제를 가진 다른 경쟁 브랜드와 차별화를 도모할 수 있을 것임.

□ 관련 전시회

ㅇ 매년 철물점상공회의소(La Cámara Ferretera Nacional de Venezuela, www.ferre.com.ve) 주최로 공업 중심도시인 발렌시아에서 박람회가 개최됨. 건설 부문의 최신 동향을 볼 수 있음.

ㅇ 2017 VALENCIA 박람회 개최 정보

- 개최일: 2017년 11월 10~12일

- 장소: 세계 무역센터, Hotel Hesperia, Valencia, Venezuela

- 이메일: cfn.ferre@gmail.com

□ 관련 디스트리뷰터

ㅇ VENEBOMBAS C.A.

- 주소: Urb. Industrial Carabobo, Av. Pancho Pepe Cróquer, C.C. Arpe, Nave D, Local No. 10, Valencia, Edo. Carabobo – Venezuela

- 연락처: Mr. Javier Dominguez(Manager)

· Tel: (58-241) 864-1623