방글라데시, 항공장비 수요 증가

□ 배경

 ○ 방글라데시 공항의 경우 항공장비 낙후에 따른 교체수요 및 공항 현대화에 따른 신규 수요가 높음.

  - 방글라데시의 경우 3개의 국제공항과 5개의 국내공항이 있음.

 ○ 특히 최근 방글라데시 정부는 관광산업 발전을 위한 외국인 유치를 위해 국내공항을 국제공항으로 추진하는 계획을 고려 중이며, 항공장비의 신규수요도 더욱 증대하고 있음

□ 방글라데시 항공장비 구매의 특징

 ○ 현지 에이전트를 통한 국제입찰 참가방법으로 이뤄짐.

  - 입찰 참가방법으로 우리기업은 방글라데시 내 현지 사무소가 없는 경우 반드시 현지 에이전트를 통해 참가해야 함.

  - 입찰은 Turn Key base로 진행되는 관계로 현지에서 장비설치 및 공사 등을 대행할 현지 에이전트의 역할이 중요

 ○ 장비 구입시기가 일정치 않고 주로 선진국을 통해 이뤄져 왔으나, 2009년의 경우 과거와는 달리 한정된 정부예산으로 인해 아시아 지역으로 구매처 변경을 고려

  - 항공장비 구매경험은 1997년 미국에서, 2007년 프랑스에서 이뤄져 최초 구매 후 10년간의 격차가 있었음.

  - 2009년 장비구매의 경우 과거와 달리 정부예산이 한정됨.(1500만 달러)

 ○ 구매처는 중앙정부에서 일괄구매함.

  - 방글라데시 항공국(CAAB ; Civil Aviation Authority of Bangaldesh)에서 국제입찰(International Tender) 산하 CEMSU(Central Engineering Maintenance Store Units)에서 관할

장비구매처 및 담당자

자료원 : CAAB

□ 효과적인 진출방안

 ○ 방글라데시 항공장비 구매특징의 하나로 현지 에이전트의 역할이 중요한 관계로 유력 현지 에이전트 발굴이 우선시됨.

  - 발주처 관련 인사를 비롯해 유능한 현지 에이전트와의 네트워킹을 통해 사전에 입찰참가 요건 및 제품에 대한 사양을 미리 파악해 대처하는 것이 중요함.

 ○ 아울러 현지 에이전트는 공사 수주 후 인력조달 및 설비 설치 등 현지에서 발생하는 업무를 주 계약자를 대신해 수행하므로 에이전트 발굴 시 현지 자재 및 인력을 조달할 수 있는 능력을 갖췄는지 여부가 중요함.

자료원 : CAAB, 관계자 인터뷰