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페루 Quimica Suiza사 구매정책
- 경제·무역
- 페루
- 리마무역관 박강욱
- 2008-04-30
- 출처 : KOTRA
-
보고일자 : 2008.4.30.
박강욱 리마무역관
□ 기업 개요
○ 기업체 : Química Suiza S.A.
- 주소 : 2577, Av. República de Panamá, Lima 100, Perú
- 전화 : 51-1-211-4011
- 팩스 : 51-1-211-4050
- http : //www.quimicasuiza.com
- 지사 : 베네수엘라(Quirexa), 콜롬비아(Quideca), 에콰도르(Quifatex)
○ 설립년도 : 1939년
○ 본사 위치 : 페루 리마시
○ 업종 : 수입유통, 수입대리점(외국 유명상표), 제조업, 의약품 및 화학제품 수입, 기계(산업·건설·보건·농업·獸醫) 수입
○ 연간생산능력 등
○ 자본(2007년) : 212만3000달러
○ 자산(2007년) : 3252만7000달러
○ 연간매출액(2007년) : 3억253만 달러
○ 이윤(2007년) : 145만 달러
○ 종업원 수(2007년) : 1093명
○ 특기사항
- Química Suiza는 페루에 진출하고자 하는 외국업체를 대상으로 페루시장 개척업무를 대행하되, 반드시 Química Suiza S.A.이름으로 판매하는 일을 주로 하고 있음.
- 거래형태는 해외 제조업체 독점대리점이며, 해외 제조업체는 페루 내 다른 업체와는 절대 거래하지 않는 것을 조건으로 하고 있음.
- 마케팅부장 Mr. Frank Weber와 면담을 가진 바, 주요 거래업체는 유럽·미국·일본 등 선진국 업체이며 이들 기업체가 페루에 효과적으로 진출할 수 있도록 마케팅을 책임져 준다고 함(커미션 베이스).
- Química Suiza라는 업체명이 보여주듯이 염가 제품보다는 품질이 우수한 제품 위주로 장기거래를 선호한다고 함.
- 수입상표는 2008년 기준 60개를 상회하나 시판할 때에는 반드시Química Suiza 이름으로 하고 중간마진을 부과하는 등, 일종의 종합상사·오퍼상 등의 역할을 하고 있음.
- 그 외에 일부제품을 수출도 하고 있음.
□ Química Suiza 구매 규모
○ 대부분의 제품을 수입해서 국내 판매하므로, 수입규모가 곧 구매규모라고 할 수 있음.
○ 국별, 상품별 수입현황은 다음과 같음.
국별 수입현황
(단위 : 천 달러)
구분
2004
2005
2006
2007
순위
합계
38,163
44,400
40,786
48,670
1
스위스
3,159
3,475
5,615
7,357
2
독일
3,191
3,364
3,967
5,188
3
프랑스
2,672
3,095
3,737
4,091
4
콜롬비아
2,759
2,558
4,357
3,829
5
미국
4,347
3,353
2,511
3,433
6
네덜란드
2,356
2,126
2,102
2,610
7
브라질
2,528
2,122
2,476
2,433
8
러시아
1,314
745
0
2,114
9
중국
830
1,041
1,414
2,060
10
이탈리아
1,716
1,511
1,709
1,878
11
태국
586
921
1,097
1,579
12
멕시코
848
691
910
1,326
13
아일랜드
970
942
1,249
1,303
14
인도
506
834
450
1,049
15
오스트리아
408
365
663
1,046
16
스페인
389
524
932
873
17
덴마크
494
460
687
713
18
캐나다
638
912
250
674
19
이스라엘
134
461
435
640
20
아르헨티나
451
549
278
582
21
코스타리카
0
0
51
551
22
터키
3
0
22
474
23
한국
444
427
132
454
24
영국
970
1,393
1,068
386
25
벨기에
851
756
564
372
26
과테말라
176
136
258
349
27
베네수엘라
314
249
239
315
28
일본
749
951
717
242
29
노르웨이
0
0
105
154
30
싱가포르
51
48
83
103
자료원 : 페루세관
상품별 수입현황
(단위 : 천 달러)
HS Code
품목명
2004
2005
2006
2007
1
3004902900
의약품
7,315
8,323
11,034
11,848
2
3204160000
염색 색소
1,428
1,862
2,180
3,012
3
3102101000
요소비료
0
0
0
2,114
4
3002100000
치료 사람피, 동물피
90
50
90
1,201
5
3002209000
인체용 백신
0
0
0
1,197
6
3004501000
비타민
598
902
1,219
1,126
7
3004391900
기타 의약품
0
0
0
1,003
8
3004401000
알칼로이드
656
794
1,145
969
9
3507909000
펙틱효소
647
775
750
853
10
3002100000
면역혈청
65
498
703
828
11
3204110000
분산성염료
310
406
545
738
12
5504100000
비스코스레이온섬유
80
174
450
738
13
3002200090
백신
1,792
1,849
1,750
609
14
9018390090
기타 의료기기
0
0
554
604
15
9015202000
투지측량기기
340
334
579
604
16
3824909999
기타 조제점결제
30
169
236
561
17
3006600000
피임성 화학조제품
407
326
631
484
18
3924101000
식탁용품·주방용품
0
269
281
477
19
3004391000
기타 의약품
1,765
1,394
1,494
475
20
3002103300
면역혈청
0
0
0
469
21
3307909000
기타 면도용제품
0
128
241
465
22
3824909400
미량요소비료
175
208
297
458
23
3809910000
섬유공업용 완성가공제
458
473
397
456
24
3305900000
기타 두발제품
288
372
246
422
25
3503001000
젤라틴
440
433
437
418
26
3105100000
비료
536
353
317
356
27
3911900000
기타 석유수지
113
131
119
347
28
2941500000
에리즈로마이신
66
35
19
331
29
3004902100
기타 의약품
337
334
485
330
30
2941102000
페니실린
0
81
100
327
31
3004903000
기타 의약품
55
11
177
294
32
9015900000
토지즉량기기 부분품
122
106
177
286
33
9027809000
기계
74
138
213
272
34
8479100000
기계
51
55
122
272
35
3808911900
기타 살균제
0
0
0
266
36
9016001200
전자저울
188
147
221
261
37
3204170000
안료색소
281
205
317
259
38
3004201900
항생물질 함유 의약품
0
0
0
257
39
3004321900
호르몬약품
0
0
0
257
40
3204200000
합성유기형광증백제
175
181
199
240
41
3907300000
에폭시수지
301
523
252
235
42
3005903100
기타 의료제품
141
170
302
233
43
3903900000
기타 중합체
3
2
4
229
44
3304990000
기타 미용제품
27
46
64
221
45
8467210000
드릴
132
167
176
218
46
7010904000
기타 용기
182
89
115
204
47
2835260000
인산칼륨
0
0
20
199
48
5402199000
기타 원사
0
0
0
191
49
2922199000
산소관능아미노
244
118
143
191
50
3924900000
기타 조제점결제
0
210
176
184
51
9018901000
수의용 기기
0
0
7
180
52
3204140000
직접염료
86
61
90
178
53
3204120000
산성염료
151
198
167
176
54
3907301000
에폭시수지레진
0
0
0
173
55
3003901000
인삼제제
0
0
0
167
56
2106906000
기타 식품
312
199
188
165
57
3804009000
목재펄프 생산폐품
0
0
0
152
58
3004391100
기타 의약품
0
0
0
150
59
3909500000
폴리우레탄
40
15
28
144
60
1516200000
유지
99
107
120
144
합계
38,163
44,400
40,786
48,670
자료원 : 페루세관
○ 구매결정 부서는 다음과 같음.
- 구매총괄 담당자 : Mr. Martín Engel Christen(General Manager)
이메일 : mengel@quimicasuiza.com
- 섬유직물 담당자 : Mr. Alberto Villanueva
이메일 : Mails: avillanueva@quimicasuiza.com
Fax : (51-1) 211-4001
- 건설기자재 : Mr. Milan Pejnovic
이메일 : mpejnovic@quimicasuiza.com
Fax : (51-1) 211-4065
- 색소, 염색제품 : Mr. Erwin Windmueller
이메일 : ewindmueller@quimicasuiza.com
Fax : (51-1) 211-4050
- Medicamentos : Mr. Pedro Galup
이메일 : pgalup@quimicasuiza.com
Fax : (51-1) 211-4090, 211-4001
- 기계류 : Mr. Fernando Sayan
이메일 : fsayan@quimicasuiza.com
Fax : 211-4050
○ 구매 시 품질 기준
- 구매 관심품목으로는 의약품·위생용품·화학제품·염료·색소·수의약품·농기계 등이며, 특히 의약품·위생용품 등 분야에서 우수한 한국상품의 진출을 기대한다고 함.
- 단, 구매할 때에는 제품을 그냥 구매하는 것이 아니고 항상 ASTM·ISO 등 일정한 품질요건 충족제품을 선호함.
○ 주요 구매 국가 : 위 표 참조
□ 한국기업의 진출 전략
○ 한국제품에 관해서는 매우 좋은 인식을 갖고 있으며, 특히 가격이 너무 비싼 미국이나 유럽제품의 대안이 될 수 있는 것으로 봄.
○ 아직까지 한국제품을 많이 수입한 적은 없으나 가능하면 제조업체와의 직접거래를 확대하기를 원함.
○ 그러나 거래를 위해서는 반드시 독점대리점권을 한국업체로부터 부여받기 원하며, 한국업체도 이 점을 고려해 다른 페루 수입업체나 중간상과는 거래하는 것을 삼가주는 것이 필요함.
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