과테말라 라인스톤 시장동향

- 딜리버리에 대해 바이어 확신 팔요 -

보고일자 : 2007.4.30.

김영식 과테말라무역관

yskim@kotra.or.kr

KOTRA 과테말라 무역관은 지난 4.17~19일중 과테말라 Gran Tical Futura 호텔에서 개최된 중미지역 최대 섬유전시회인 2007 Apparel Sourcing Show에 참가해 국내업체 10개사의 카탈로그 및 샘플을 전시하고 바이어들과 상담을 실시했다. 상담결과 나타난 유망품목의 현지 동향을 게재한다.
 

□ 최근의 '라인스톤' 수요 증대

 Ο 최근 전세계적인 화려한 패션트렌드의 흐름에 따라 자수직물, 스크린 프린팅 등이 유행하면서 과테말라 의류 봉제업체들 역시 패션 액세서리인 라인스톤(rhine stone) 및 스터드(stud)의 사용을 확대하고 있음.

  - 중미에서 가장 큰 규모의 섬유산업을 보유하고 있는 과테말라는 지리적 근접성을 이용, 생산량의 95% 정도를 미국시장에 판매하고 있음. 과테말라 섬유조합(VESTEX)에 따르면 2007년 4월 현재 183개 봉제업체, 41개 원단업체 및 294개 액세서리, 서비스 업체가 있으며 봉제업체의 60% 이상이 한국업체임.

 Ο 라인스톤 수요가 확대되면서 유리, 플라스틱 및 금속 등 각종 재질의 제품이 과테말라 봉제업계에 공급되고 있으며 디자인, 색상 및 사이즈도 다양한데 라인스톤은 브랜드가 아닌 생산지에 의해 제품 이미지 및 가격이 결정됨.

 Ο 과테말라 시장에서는 미국, 체크, 멕시코, 중국 등이 라인스톤이 주요 공급국이며 최근 한국산도 다양한 디자인 및 색상으로 양호한 평가를 받고 있음.

  - 미국 : 자체 생산하지는 않은 것으로 알려지고 있으며 주로 중국제품을 수입, 판매함.

  - 체크 : 유리제 라인스톤이 유명하나 고가 제품인 것으로 알려짐.

  - 멕시코 : 최근 멕시코 제품도 급증하고 있는데 주로 지리적 근접성 때문임.

  - 중국 : 최근 몇 년간 과테말라 시장진출이 거의 2배씩 증대됨. 낮은 가격때문인데 품질 문제로 수입상의 클레임도 자주 제기됨.

 Ο 과테말라는 생산품의 95% 정도를 미국으로 수출하기 때문에 결국 미국 주문업체의 수요에 따라 사용하는 라인스톤의 품질이 결정되는데 Liz Clairborne, Polo, Aber Crombie & Fitch, Ann Klein, Guess, A.N.A. 등 유명 브랜드 제품을 생산하는 봉제업체들은 높은 품질 수준의 라인스톤을 사용하고 있음.

□ 딜리버리가 매우 중요

 Ο 라인스톤은 특정 시점의 패션트렌드에 부응해야 하는 제품이기 때문에 최종 수요자인 의류 공급 업체로서는 딜리버리가 가장 중요한 요소임. 많은 과테말라 바이어들은 가격 및 딜리버리 문제때문에 중국산 제품을 미국에서 구입하는 패턴을 보이고 있음.

  - 미국의 주요 의류 유통업체인 GAP, Wal-Mart, K-Mart, Target 등은 대부분 발렌타인, 부활절, St. Patrick Day, 독립기념일, Halloween, 크리스마스 등 연간 6번의 구매주기를 가지고 있는데 패션 트렌드가 빠른 변화를 보이기 때문에 구매주기에 맞는 빠른 딜리버리는 필수 요건이며 이들 유통업체에 의류를 공급하는 과테말라 의류 봉제업계는 더욱 빠른 딜리버리를 원함.

 Ο KOTRA 과테말라 무역관이 이번 섬유전시회(2007 Apparel Sourcing Show)에서 만난 한 바이어는 제품에 어울리는 라인스톤이 부착되면 최종 가격이 10% 정도 올라간다고 하면서 한국산의 품질 및 디자인은 과테말라 시장에서 좋은 평판을 얻고 있는데 자신은 직접 한국에서 수입한 적이 없기 때문에 딜리버리가 어떤지는 알 수 없다고 언급함.

  - 한국 제품을 취급한 경험이 없는 바이어들은 한국과 과테말라간 지리적 원격성 때문에 제품의 딜리버리에 대해 100% 확신하지 못하는 것으로 보임. 국내업계의 과테말라 시장 진출시 특히 적기공급문제 유념 필요

 과테말라의 유리제 라인스톤 수입현황

                                                                                                                                 (단위 : U$)

       자료원 : 과테말라 중앙은행

정보원 : 과테말라무역관의 바이어 상담결과