일본 액세서리 소매기업 6개사 개요 및 영업내용

- 최근 증가세 유지 중, 한국제품은 특화가 필요 -

 

보고일자 : 2007.4.18.

김연건 동경무역관

The3j@kotra.or.jp

 

 

□ 일본의 대표적 액세서리 기업

 

 ○ 일본 내 보석·액세서리 유통채널은 본 글로벌 윈도우 3월에 ‘일본 액세서리 시장의 2007년 예측 및 주요업체’라는 제하로 소개한 바 있음.

 

종류	대표기업
백화점	三越(미츠코시)　高島屋(타카시마야)　伊勢丹(이세탄)　松坂屋(마츠사카야)　松屋(마츠야) 등
보석체인점	ツツミ(츠츠미www.tsutsumishop.jp)　シーマ(시마http ://www.cima-ir.jp/) エステール(에스테르www.estelle.co.jp) あずみ(아즈미http ://www.as-me.com/) サダマツ(사다마츠http ://www.b-sophia.co.jp/) ベリテ(베리테www.verite.jp)
수입브랜드점	티파니, 카르티에, 불가리, 해리 윈스턴 등
액세서리계 주얼리점	ヴァンドームヤマダ(반돔야마다www.vendome.co.jp) エテ(에테www.eteweb.comアガタ(아가타www.agatha.co.jp) スタージュエリ(스타주얼리http ://www.star-jewelry.com/) フォリフォリ(폴리폴리www.follifollie.co.jp) サマンサティアラ(사만사티아라http ://www.samantha.co.jp/index.html)
시계, 보석점	전국 2만여개 개인 영업점
양판점	オリンピック(올림픽www.olympic-corp.co.jp) ドンキホーテ(돈키호테www.donki.com) カワノ(카와노www.kawano-gem.co.jp) セレクトインキムラヤ(셀랙트인키무라야www.kimuraya-tokyo.co.jp)
카탈로그, DM 등	ディノス(디노스www.dinos.co.jp) 千趣会(센슈우카이www.senshukai.co.jp) ベルーナ(베루나www.belluna.net)　ニッセン(닛센www.nissen.co.jp)
TV쇼핑	ショップチャンネル(숍채널www.shopch.jp) ＱＶＣ(http ://qvc.jp) ジャパネット(자파네트www.japanet.co.jp)
인터넷	www.j-well.com, Gouen, www.diamond.com 등(해외)

           출처 : 글로벌윈도우 3월

 

□ 주식상장된 대표 액세서리 6사

 

 ○ 이들 기업 중 보석액세서리 체인점 6개사에 대해 더 자세한 상태를 알아보고 납품 및 공략가능 아이템이 있는지 참고하기 위해 게재하려 함.

 

 ○ 6사는 2004~05년도의 매출 이익률이 각사 평균 57%에 달할 만큼 건실한 운영을 이끌고 있음.

 

1. ‘츠츠미’

 

 o 기업개요

  - 설립 : 1973년

  - 자본금 : 130억9900만 엔

  - 업무내용 : 보석수입, 보석장식품 제조, 도소매업

  - 종업원수 : 1034명

  - 점포수 : 153개점

  - 비고 : 사이타마를 중심으로한 일본의 관동지역에서 영업전개 중, 점포는 직영점만 있음.

 

 o 주 취급 상품의 특징

  - 상품을 자사에서 생산하고 있음. 주로 금, 은 등 귀금속류를 소재로 삼는 제품이 주력이었으나, 최근에는 다이아몬드등의 천연석 소재를 사용한 상품에도 힘을 쏟고 있음. 가격대는 1만~5만 엔대로 풍부한 상품군을 구비

 

 o 점포 특징

  - 수도권을 중심으로 153개 점포 이상(2006년 기준)의 직영점을 운영 중임. 자사브랜드가 중심으로 하나 ‘다이아몬드 시티’ 등과도 연계해 점포확장 중임.

 

2. ‘베리테’

 

 o 기업개요

  - 설립 : 1948년

  - 자본금 : 30억2200만 엔

  - 업무내용 : 보석, 귀금속, 시계 등의 소매업

  - 종업원수 : 546명(아르바이트 제외)

  - 점포수 : 117개점

  - 비고 : 쇼핑센터, 슈퍼 등 안에 출점하는 형태임.

 

 o 주 취급상품의 특징

  - 다른 체인점보다 가격대가 높은 상품류에 강점을 가지고 있어 10만~20만엔 대 상품 판매가 많음. 대상고객은 40대 이상의 시니어층이 주가 되고 있음. 고객응대 및 재구매를 통한 판매 등이 잘 이뤄지고 있음.

 

 o 점포 특징

  - ‘베리테’의 직영점포 이외에도 상업용 빌딩 내에 설치되거나 기타 자투리공간에 판매대를 설치하는 등 다양한 형태의 점포를 운영하고 있음.

 

3. ‘아즈미’

 

 o 기업개요

  - 설립 : 1970년

  - 자본금 : 20억6200만 엔

  - 업무내용 : 주얼리 류의 소매전문점

  - 종업원수 : 474명

  - 점포수 : 184개점

  - 비고 : 쇼핑센터네에 출점하는 형태가 많음.

 

 o 주 취급상품의 특징

  - 과거 오래된 보석소매점이라는 의미지가 있었으나, 현재 상품에 대한 마케팅 방침을 바꾸어 젊은 층에 대한 브랜드 구축에 나서고 있음. 메이커 등과의 제휴를 통한 다이아몬드 상품의 기획 또는 오리지널 브랜드 육성 등에 힘을 쏟음.

 

 o 점포 특징

  - 일본 전역 쇼핑센터 등에 출점하고 있는 형태가 되고 있음. 최근 관동(동경을 포함한)일본의 동쪽지방으로 지명도를 높이기 위한 노력을 기울임.

 

4. ‘FDC 프로덕트’

 

 o 기업개요

  - 설립 : 1986년

  - 자본금 : 9억5200만 엔

  - 업무내용 : 보석, 여성복, 잡화 등의 기획, 제조, 판매

  - 종업원수 : 559명

  - 점포수 : 164개점

  - 비고 : 백화점, 패션관련된 빌딩들에 출점 중

 

 o 주 취급상품의 특징

  - 다른 보석관련 기업과 달리 ‘백화점 1층에 자리잡은’ 일본의 성공브랜드라고 할 수 있음. 액세서리 이외에도 플래티넘 등의 소재를 사용한 고가격대 상품도 투입 중임. ‘기획’. ‘디자인’, ‘원형틀제작’ 까지 사내에서 일관해서 수행하고 있음. 가격대가 2만~4만 엔대가 많으며 타깃층은 20대 여성으로 가장 인기가 많은 「4C(4도씨)」의 브랜드를 가지고 있음. 이외에 4만 엔대 이상의 20대 이상 여성을 대상으로 하는 브랜드, 기타 100만 엔까지 제품군이 다양한 「4C 콜렉션」 등이 있음.

 

 o 점포 특징

  - 종합 브랜드기업을 목표로 해, 보석류 이외에 가방, 어패럴, 카페(식품업) 등으로 전개 중임. 타겟층 20대, 30대 여성이 목표로 볼 수 있음.

 

5. ‘에스테르’

 

 o 기업개요

  - 설립 : 1946년

  - 자본금 : 15억7100만 엔

  - 업무내용 : 보석수입가공, 장식품소매전문점 체인사업

  - 종업원수 : 1319명

  - 점포수 : 244개점

  - 비고 : 쇼핑센터 내에 입점하는 것이 주 형태임.

 

 o 주 취급상품의 특징

  - 츠츠미와 같이 상품구비가 다양함. 다이아몬드에서 귀금속, 천연석 등의 풍부한 상품을 구비하고 있어 세련된 느낌을 주고 있음.

 

 o 점포 특징

  - 소매점을 전국에 전개하고 있으며, 6개사중 가장 많은 점포를 운영 중임. 그 반면, 많은 점포로 인해 경영상태가 다소 좋지 않은 점포역시 나오고 있음.

 

6. ‘시마’

 

 o 기업개요

  - 설립 : 1994년

  - 자본금 : 17억7700만 엔

  - 업무내용 : 결혼예물 위주의 판매업 전개

  - 종업원수 : 380명

  - 점포수 : 41개점

  - 비고 : 국내 주요 도시 등에 직영점 위주로 영업

 

 o 주 취급상품의 특징

  - 결혼예물 위주의 상품군을 갖추고 있으며 이스라엘에서 직접 수입하고 있는 다이아몬드 등은 유통의 중간마진이 적기 때문에 가격면에서의 경쟁력도 갖고 있음.

 

 o 점포 특징

  - 벨기에 등 유럽 각사와 체결을 맺고 전개하는 점포들이 다수 존재하는 상태임.

 

□ 홈페이지, 시사점

 

 ○ 각사의 홈페이지는 아래와 같음.

  - 츠츠미 : www.tsutsumishop.jp

  - 베리테 : www.verite.jp

  - 아즈미 : http ://www.as-me.com/

  - FDC 프로덕트 : http ://www.fdcp.co.jp/

  - 에스테르 : www.estelle.co.jp

  - 시마 : http ://www.cima-ir.jp/

 

 ○ 일본의 액세서리 시장을 공략함에 있어서 대표적인 6개사의 특징을 살피고, 각 사의 입장에서 필요한 사업이나 모자란 부분을 채워주거나 협업이 가능한 부분을 찾는 것이 중요할 것으로 생각됨.

  - 예를 들어 에스테르는 점포가 많다는 점이 있음. 츠츠미는 업계 1위이므로 바로 거래하기는 힘드므로 우회해 실적을 쌓은 다음 거래를 추진하는 등

 

 

자료원 : 야노경제연구소, 인터넷 웹사이트 등 종합