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이란, 자동차 수입 자유화 이후 한국산 타이어 인기 상승
2007-03-26 한석우 이란 테헤란무역관

이란, 자동차 수입 자유화 이후 한국산 타이어 인기 상승

- A/S 시장을 중심으로 외국산 타이어 시장점유율 90%에 육박 -

 

보고일자 : 2007.3.26

한석우 테헤란무역관

swhan@kotra.or.kr

 

 

□ 이란은 중동 최대의 자동차 생산국가

 

 Ο 이란은 중동 최대의 자동차 생산국가로 석유화학 분야와 함께 국가 육성 산업으로 자동차 산업을 지원하고 있음.

 

 Ο 2005년 이후 이란의 자동차 생산량은 연간 100만대 수준으로 급성장 중으로 현재 Iran Khodro, Saipa, kerman Motor 등 16개의 자동차 메이커 및 1200여개의 협력업체가 활동 중

 

 Ο 또한, 2005년 이후 수입 자동차 관세율 하락으로 현대 소나타, 도요타 캠리 등 수입자동차가 신규 자동차 판매 시장의 10% 이상을 차지

 

 

□ 이란의 타이어 시장은 자동차 제조사 및 A/S 시장으로 양분

 

 Ο 이란은 자국 제조업 육성 차원에서 현지 생산되는 자동차 출고 시 반드시 이란산 타이어만을 사용할 것을 규정

 

 Ο 그러나, 현재 이란의 타이어 제조 업체는 9개 업체이나 연간 생산량이 50만개 수준으로 나머지는 수입산에 의존해야 하는 실정

 

 Ο A/S 시장에서는 수입산 타이어가 약 90%의 점유율을 보이고 있음. 이는 아직 이란산 제품의 품질이 낮기 때문

 

 

□ OEM은 어렵지만 A/S 시장은 활발

 

 Ο 현지 생산되는 자동차의 타이어는 대부분 이란 업체의 제품으로 한정하고 있으며, 공급부족으로 외국산을 사용해야 하나, 외국산의 진입이 어려운 상황

  - 주로 저가의 중국산 제품이 대부분 진출

 

 Ο 반면 A/S 시장은 대부분의 유명 외국산 제품이 시장에 진출하고 있으며 경쟁 치열

 

 Ο 우리나라의 금호와 한국타이어도 외국산 간의 경쟁에서 시장 점유율을 35% 이상 차지하며 선전 중

 

 Ο 특히, 최근 한국 및 일본산 자동차들의 물밀듯이 수입되면서, 이란 소비자들은 한국산 타이어에 대한 인식도 높아지고 있음.

  - 현지 시장에서 만나본 많은 소비자들은 일본 및 유럽산 타이어에 비해 가격 경쟁력이 있으며 품질은 비슷한 걸로 알고 있다며, 일부 유럽산 고급 승용차에도 한국산 타이어를 착용하는 경우도 흔히 있다고 하며, 일본산 자동차 사용자들의 경우 50% 이상이 타이어 교체 시 한국산 타이어로 바꾸고 있다고 함.

 

 

□ 시장 진출을 위한 전략

 

 Ο 많은 Distribution Agent 발굴

  - 현지에서 Distribution Agent가 많을수록 자사의 판매망이 느는 효과를 거둘 수 있음, 이란은 영토가 매우 넓기 때문에 효과적인 관리를 위해서는 되도록 많은 Distribution Agent 가 필요 함.

 

 Ο 가격은 낮추고 Warrantee 와 같은 부대서비스 강화

  - 제품 구매요인으로 브랜드가 중요한데 대부분의 소비자들은 브랜드별 Warrantee의 서비스 범위를 알고 있기 때문에 더욱더 브랜드에 집착하게 됨.

 

 Ο 장기적으로는 현지 생산업체와 손잡는 것도 필요

  - 이란업체들이 타이어 생산을 하고 있는 관계로 정부의 자국산업 보호조치(수입산 관세율 인상 등)가 언제 내려질지 모르는 상황, 장기적으로는 현지 생산업체와 합작 및 제휴가 필요

 

 

자료원 : 무역관 자체 조사

 

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