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KOTRA-러시아 경제기관 MOU 체결 활용하기
2019-04-09 최진형 러시아 모스크바무역관

- 러시아 MOU 체결 기관 활용을 통해 한국기업 현지진출 확대 도모 -

- MOU 체결 기관 모두 한국기업의 우수기술 협력 희망 -

 

 


□ 2016-2018 MOU체결 현황


기관명

기관정보

MOU 체결 내용 및 목적

담당자

러시아 연방기술개발공사(Agency of Technological Development: ATD) 

 (tech-agency.ru/)

 

- 주요 업무

 · 해외 선진기술 이전 지원

 · 러시아 기업의 선진기술 구입 지원

 · 러시아 선진기술 현지화 프로젝트 지원

- MOU: 한-러 기술교류 협력 MOU 

- 체결일: 20169월 2일

- 목적: 전문가 미팅, 교환 방문, 강의, 프레젠테이션 및 관련 행사를 통한 과학 및 기술 정보 교환

- 주요 내용: -러 양국의 선진기술 개발 관련 정보 교류 증진, -러 전문가 상호 방문 등 다양한 방법을 통한 기술개발 지원, 기술협력 사업을 통해 양국의 우수기술 교류

 - 기대 효과

 · 러시아 선진기술 이전 및 협력 확대를 통한 중소기업 R&D 역량 강화

 · 러시아 제조업 육성 정책 활용, 한국의 기계 및 플랜트 진출 확대

. 담당자: 바딤 쿨리코프

. 직책: First Deputy Director General, the chief engineer

. 이메일: kulikov@t-ag.ru

. 연락처: +7 (495) 280-81-35

 러시아 전략기획청(Agency for Strategic Initiatives: ASI)(asi.ru/)


- 설립 목적

 · 2011년 대통령 직속기관으로 설립된 경제 개발 계획에 대한 정책 방향 설정 지원

 · 기업환경 개선을 위한 행정상 장애요소 제거, 기업-정부 간 소통 및 협력 방안마련, 정부 정책에 대한 기업 의견 반영 등

- 중점 분야: 외국인 투자환경 개선, 국가기술이니셔티브(신기술정책 수립)

- MOU명: 한-러시아 무역·투자 진출환경 조성 및 경제협력 강화 MOU

- 체결일: 201796 

목적: 한국 기업의 대러시아 무역·투자 진출 환경 조성 및 양 기관 경제 협력 강화

- 참고: 러 전략기획청장, 러시아 푸틴 대통령과 동방경제포럼 동행 예정  

- 계획: 양국에서 추진되는 각종 경제 사업 시 주력 파트너로 협력 

- 담당자: 파벨 도로닌

- 직책: International Relations Office, (ASI) 프로그램 매니저

- 이메일: pa.doronin@asi.ru

- 연락처: +7 495 690-91-29

- FAX: +7 495 690-91-39  

러시아 산업개발펀드(Industry Development Fund : IDF)

(frprf.ru/)

- 설립목적: 러시아 산업통상부가 러시아 산업의 현대화, 신규산업 개발, 국산화 확대

규모: 2017년 기준 182억 루블 예산 확보(3,154억 원 규모), 설립 이후 현재까지 127개 프로젝트에 337억 루블 대출 진행

- 주요 지원분야: 투자 개발사업, 기계설비, 합작투자, 임대 사업

- MOU: 한-러시아 금융투자 분야 협력MOU

- 체결일: 2018622

- 목적: 대러시아 투자환경 조성 및 외국투자자 대상 실효적인 협력 제공

- 협력사항: 러시아 산업개발펀드(IDF)는 하기의 사항을 제공(※러 측 제안) 

 · 한국의 잠재 투자가에게 “One-stop Shop”의 컨설팅 서비스 제공

 · 부채금융 관련 자문

 · 개별산업에 대한 투자법 등에 의거 투자 인센티브 제공을 위한 문서 작성 지원

 · 국가산업정보서비스(State Industrial Information System) 활용

 · 러시아 산업부 등과 협업으로 (투자가에 우호적인) 법력 개정에 대한 제안

 · (투자가와 Partnership 구축을 위한) 해당 기금의 차주에 대한 정보 제공

 · 협력기관 간 웹사이트의 배너 교환

 · 협력기관 간 공동 저술/공동 출판

· 담당자티무르 투피코프

· 소속: the Department of Industrial Policy(산업정책과장)

· 이메일: Tsupikov@frprf.ru

· 연락처: +7495 7894730(내선: 401)

 

러시아 기업연합회

(Russian Union of Industrialists and Entrepreneurs : RSPP)

(www.рспп.рф)

- 설립목적: 러시아 기업 사업진흥

- 설립연도: 1991

- 개요: 러시아에 소재하는 민간, 국, 외투 기업들을 회원사로 보유하고  있으며, 러시아 고위 정치인인 Alexader Nokolaevich Shokhin이 회장을 역임

· 대표 회원사: Lukoil(에너지), 러시아철도관리공단(토목), Mechel(광물), Surgutneftegas(에너지), Russneft(에너지), VTB Bank(금융)

- MOU: 한-러 플랜트산업 협력 MOU

- 체결일: 2018622

- 목적: 양국 산업부 간 체결된 플랜트 산업 협력을 실질적이고 구체적 이행

- 협력사항Oil & Gas 플랜트, 플랜트 기자재 협력 강화

· 플랜트분야 협력을 위한 협의 채널 구축

· 러시아기업인연합회-KOTRA-KOPIA간 상시 연락채널 개설 

 · 3자간 플랜트 산업협력 확대를 위한 정기적 포럼 공동 주최(-러 교차 수행)

 · 3자간 EPC 및 기자재 조달, 투자사업 협력을 위한 사절단 파견

· 러시아 플랜트분야 국산화 제고를 위한 산업 협력

 · 한국 EPC, 기자재 기업의 러시아 투자진출, 합작진출 지원

· 양국 기자재 기업의 벤더 등록지원(벤더 승인 요건 간소화 등)

· 러시아 측의 투자사업, EPC, 기자재 기업의 발굴 협력

· 양국 기관/기업 간 발생 애로사항 신속 해소

· 양국 간 플랜트 산업인력의 인적교류 확대

· 3국 공동진출을 위한 협력

· 담당자: 안나 구비나

· 소속: Chief Specialist of Center for International bilateral Cooperation(국제협력 수석연구원)

· 이메일: GubinaAV@rspp.ru

· 연락처: +7 495 663 04 04

(내선 1232)

러시아 엔지니어링 연합회(Russian Engineering Union )

(www.soyuzmash.ru)

- 회장: Sergei Chemezov, [러시아 기술공사(Rostechnologii) 사장] 

- 설립연도 : 2007 4

- 설립목적 : 러시아 경제발전 프레임 내, 기업 경쟁력 강화기술혁신산업 다변화

- 주요 회원사: 러시아 기술공사(Restech), Avtovaz, United Aircraft Building Corporation, Russian Helicopters, Irkut corporation, Corporation of Zhashita, 방산제조), Tractor plant 300여 개사

- 협력기관: 수호이(러 최대 항공제작사), GAZ(러 최대 자동차 제조사), 철도청, KSMK(중소형 선박), 모스크바 플랜트조합, Izhmash(방산)

- 조직 : 러시아 전역 67개 사무소 보유, 3,000개 엔지니어링 및 기계 관련 기업 네트워크 보유

국제협력: 엔지니어링 및 기계산업 관련 유럽기관(독일, 이탈리아, 프랑스, 체코 등)

- MOU소재부품, 기간산업분야 협력 MOU

- 체결일: 2018622

- 주요 내용: 가계 부품 및 기술협력의 MOU 추진 협의 중, 세부 문안은 추후 확정 예정

· 담당자: 올렉 이바노프

(Ivanov Oleg Alexandrovich)

· 소속: 국제관계부 이사(Director)

· 이메일: ird1@soyuzmash.ru

· 연락처: +7(499) 263-24-50


Expobank  (expobank.ru/)

      - 대표: Igor Kim

      - 설립연도: 1994

      - 설립목적: 기업 및 개인 은행 및 M&A 거래(EMEA Finance 잡지 선정 2년 연속 건정성 부문에서 선정한 러시아 은행) 

- 체결일: 2018525

- 목적: 바이코리아 및 기술 협력 +GP - MOU 주요 내용: 한국기업의 현지 합작투자 금융대출, 수출 전대자금, KOTRA 비즈니스 사절단 홍보부스 참가

· 담당자명엘레나 톨카체바

· 이메일: E.Tolkacheva@expobank.ru

· 연락처:+7 (495) 228 31 31 (내선 : 2491)

Sberbank (www.sberbank.ru)


EMB0000103436fd


 

 

- 대표자: German Oskarovich

- 설립시기: 1991

*설립 원년(공식 기록): 1841

- 주요 사항 :

러시아 최대 은행으로 연방정부 중앙은행이 50% 지분을 보유

런던 거래소프랑크프르트 거래소OTC(미국) 등에 상장(러시아 금융거래 고객의 70% 보유)

- MOU: KOTRA-Sberbank 한-러 비즈니스 협력관계 구축 MOU

- 체결일 : 201896

- MOU 주요 내용

러시아의 대한 수입규모 확대   위한 비즈니스 플랫폼 공유

한국 기업의 대러시아 투자진출 활동 측면 지원

한국 기업의 현지 경제활동을 위한 금융지원 및 정부 정책 정보 공유   

· 담당자: 마트비에츠

안드레이(Matviets Andrey Sergeevich)

· 직책: 프로젝트 매니저

· 이메일: asmatviets@sberbank.ru

· 연락처(내선) 8-557-67796

(기업) +7(495) 665-56-00


Alphabank (alfabank.ru/)


EMB00002a7436f3







 

- 대표자 : Ntinos Constanitnou

- 주요 사항 :

러시아 은행 4 (민간은행 기준 2) (자료 : 2018년 러 중앙은행 보고서)

한국 수출입은행 전대자금 파트너 은행

14년간 전대자금 수행 은행, 35천만 달러 전대펀드 조성

이용고객현황 : 현대기아 자동차 딜러, 삼성LG 전자 현지 파트너 등

러시아 Top 5 내 유일한 서방제재 비대상 은행 (Unicredit 제외)

- 체결일: 2018514

- MOU 목적:

Alfa-bank 정보력네트워크 활용, KOTRA 고객 수출 확대

이용기업(약 38만개사) 타겟, KOTRA 중소 수출기업 정보 제공

은행의 고객 컨설팅 및 중개 역할 활용

Alfa-bank의 러시아 금융권 포지셔닝 활용, 대러 한국수출 확대

한국 수은 전대자금 활용  가능

· 담당자: 알렉산더 슬루킨

(Aleksander Slukin)

· 직책: 무역펀드매니저

· 이메일: aslukin@alfabank.ru

· 연락처: +7 (495) 974-25-15(내선 7129)

(리셉션) +7 (495) 792-58-46

· FAX: +7 (495) 792-58-43

Business Russia(deloros.ru/)


EMB00001034370f






- 대표자: 알렉세이 레픽

- 설립시기: 2001

 (10 1, 러 중앙정부와 신규 비즈니스 협의회 간 합의)

- 주요 업무 : 러시아 건설, 경공업, IT 및 첨단기술, 엔지니어링, 농업, 금융 등을 리드하는 기업들의 협의체로 대 정부 협상 및 일자리 창출 등 기업환경 개선

- MOU: KOTRABusiness Russia

 비즈니스 파트너십 MOU

- 체결일 : 201896

- MOU 주요 내용 :

. 양국 교역, 과학기술 관계 협력 확대를 위한 경제활동 공동 지원

. 양 기관 비즈니스 파트너십 협력을 통해 일자리 창출 및 관련행사 구성

. 각종 사업(포럼, 전시회, 세미나 등) 홍보 및 상호 정보교류 확대

· 담장자: 카테리나 우조 키나

· 직책국제협력 수석 연구원

· 이메일: intdep@deloros.ru

· 연락처: +7 (495) 649 18 26(내선 215)


 

MOU 체결 주요기관 인터뷰

 

  Q. KOTRA, 한국기업과의 협력 가능성 및 희망 분야는?

 

  ㅇ (A.) 러시아 기술개발청(ATD) Mr. Vdim Kulikov 수석 부국장

    - 한국과의 기술협력으로 러시아 제조업 육성 및 현지화가 이루어지길 희망

    - 2019년 러시아 푸틴 대통령의 국정연설에서 발표된 국가 프로젝트 대부분 한국 기술력이 필요한 상황

    * 희망 협력분야: 쓰레기 처리 및 재활용, 환경보호 기술, 설비 제작, 조선, 의료기기 제조 등

 

  ㅇ (A.) 러시아 전략청(ASI) Mr. Pavel Doronin 프로그램 매니저

    - KOTRA 모스크바 무역관과 제술 제휴 및 스타트업 관련 행사를 공동 주관 중

    - 러시아의 제조품 현지화에 한국 기술협력 및 투자가 절실한 상황

    - 양국 교역 확대를 위해 FTA 체결 협정에 노력 경주 예정

 

  ㅇ (A.) 러시아 산업개발펀드(IDF) Mr. Timur Tsupilov 정책 과장

    - KOTRA 모스크바 무역관을 통해 러시아 산업프로젝트 정보 공유(GISP)가 이루어지고 있으며, 온라인 플랫폼 정보 공유는 물론 각종 경제 행사를 통해 협력이 확대되길 희망

    - KOTRA 모스크바 무역관과 IDF가 협력해 한국 기업들의 러시아 진출에 있어서 One-Window-Service 데스크 역할 수행 희망

 

  ㅇ (A.) 러시아 기업연합회(RSPP) Ms. Anna Gubina 국제협력 수석연구원

    - 한국과의 기술협력을 통해 러시아의 디지털 경제화가 확대되길 희망

    * 희망 협력 분야: 스마트 농업, 제약, 기계설비, 건설 등

 

  ㅇ (A.) 러시아 엔지니어링 연합회(REU) Mr. Oleg A. Ivanov 국제관계부 이사

    - 러시아의 쓰레기 처리 및 환경보호, 철도 및 도로 기계설비 분야에서 한국의 첨단 기술력 협력 필요

    - 수입대체화 및 현지화가 절실한 러시아 입장에서는 한국의 기술력 투자가 우선적일 것이며, 인력계발에도 동참해줄 것을 희망

    - 한편, 지방 기업들과 한국기업의 비즈니스 상담회를 공동 개최 희망

 

  ㅇ (A.) Expobank Ms. Yelena Tolkachyova

    - 2018년 이노프롬(예카테린부르크)과 상트페테르부르크의 KOTRA 행사에서 홍보부스를 개장, 방문 기업들의 90% 이상이 한국기업과 협력하길 희망한 것으로 조사됨.

    - KOTRA 모스크바 무역관의 고객기업들을 은행에 더욱 소개해 주길 희망하며, 비즈니스 행사를 공동개최함으로써 양국 기업들의 합작투자 건이 확대되길 희망

 

  ㅇ (A.) 스베르방크(Sberbank) Mr. Andrey S. Matviets 프로젝트 매니저

    - BBP(Bank of Business Platform)를 통해 한국기업의 온라인 상거래 건이 많이 접수되고 있으며, KOTRA 모스크바 무역관의 지원에 감사

    * 현재 약 200개사가 BBP에 등록되어서 활발히 정보공유 중

    - BBP가 러시아의 알리바바라는 명칭을 얻기위해 KOTRA 고객기업들의 온라인 신청 지원에 힘쓸 것이며, BBP 내 한국관 코너를 구축 예정

    - 2019년에는 BBP 홍보 행사를 대대적으로 개최 예정이므로 KOTRA 고객의 많은 참여 희망

 

  ㅇ (A.) Alphabank Mr. Aleksander Slukin 무역펀드 매니저

    - 알파은행은 한국 수출입은행의 전대자금펀드를 지원 중으로 한국 대기업 현지 비즈니스 활동에 이미 관여 중임.

    - 한국의 다양한 기업들이 러시아 진출을 지원코자 하며, 비즈니스 행사 공동개최를 희망

 

  ㅇ (A.) Business Russia Ms. Yekaterina Uzoikina 국제협력 수석연구원

    - 한국 기업들을 위한 러시아 프로젝트, 현지 기업 소개 기능이 완벽히 갖춰져 있기 때문에 KOTRA 모스크바 무역관과의 협업은 매우 고무적인 사건

    - Business Russia는 다양한 분야의 러시아 기업 회원사를 보유 중이며 필요 시에는 협회 자체 건물에서 B2B 행사를 개최할 수 있음.

    - 궁극적으로 KOTRA-Business Russia 한국 비즈니스 데스크 설립 추진 희망

 

□ 활용 및 이행 사례

 

  ㅇ 러시아 기술개발공사(ATD) 사례

    - (활용 목적) 양국 간의 첨단기술 협력을 통한 made WITH Russia 추진

    - (이행) 2017년 6월, Korea-CIS Technical Plaza(한-CIS 기술협력플라자, 서울) 개최로 한-러 기업 간 기술제휴 및 기술이전 상담

 

  ㅇ 러시아 전략청(ASI) 사례

    - (활용 목적) 한국기업의 러시아 투자진출 지원

    - (추진) 2017년 10월 러시아 투자진출 플라자(서울) 공동개최, 2018 러시아 투자실무가이드 공저, KOTRA-대한상의 한-러 기업협의회 정례회의 개최(문의처 : KOTRA 신북방팀, tel. 02-3460-7660), 한-러 스타트업 Joint Innovation Meeting+개최(2019년4월22일 모스크바, 문의처 : 최민희 차장, m1710@kotra.or.kr

 

2018년 러시아 투자실무가이드(구매처 정보 포함)

 

  ㅇ 러시아 산업개발펀드(IDF) 사례

    - (활용목적) 러시아 산업개발 진출 프로젝트 정보공유, 산업개발 진출 펀드 지원

     - (이용방법) GISP(러시아 산업개발 정보 플랫폼) 사이트 접속 : www.gisp.gov.ru, 무역관 문의

       KOTRA 모스크바 무역관: (Ms.) Nina Kubinskaya Tel. +7 495 258 1627/28 Email. nina@kotra.ru *한국어 문의 가능

 

신청양식

 

  

  ㅇ 스베르방크(Sberbank) 사례

    - (활용 목적) 러시아 비즈니스 플랫폼(온라인 상거래* 10만 건까지 무료 등록 가능

    - (이용방법) BBP(Bank of Business Platform) 사이트 접속 :  https://bankofpartners.com/ru, 무역관에 문의 

       KOTRA 모스크바 무역관: 신정렬 과장, Tel. +7 495 258 1627/28, Email. jy.shin@kotra.or.kr


 

 

□ 시사점

 

  ㅇ KOTRA 모스크바 무역관은 2016년 이후로 러시아 핵심 기관들과 MOU를 적극 추진

    - MOU 체결을 통해 한국기업들의 현지 기술 제휴, 현지 제조업 육성 정책 하 투자진출, 공동연구, B2B 행사 공동 추진에 매진 중

 

  ㅇ KOTRA 모스크바 무역관과의 MOU 체결기관 모두 한국의 우수 기술 제휴를 희망하고 있으며, 현지 합작투자 진출의 금융지원도 가능할 것으로 보임.

    - 현재 IDF는 국가 프로젝트 및 현지화 프로젝트 투자진출 시 펀드 조성 우선권을 부여 예정이라고 밝힘.

    - Expobank와 Alphabank는 한국 기업들의 현지 비즈니스 활동에 금융 대출을 적극 활용하도록 권장

 

  ㅇ 스베르방크와 IDF의 온라인 비즈니스 플랫폼 구축은 러시아 정부 기관으로서는 이례적인 지원 활동으로 한국 기업들의 적극적인 활용을 기대 중임.


 

자료: MOU 체결기관 사이트(https://tech-agency.ru/, https://asi.ru, http://frprf.ru, http://www.soyuzmash.ru, www.рспп.рф, https://expobank.ru/,https://www.sberbank.ru, https://alfabank.ru/, https://deloros.ru/), 모스크바 무역관 인터뷰

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