-
이집트 케이블 제조사 El Sewedy Cables의 사업 전략
- 경제·무역
- 이집트
- 카이로무역관 김효근
- 2010-09-29
- 출처 : KOTRA
-
이집트 케이블 생산 최대기업, El Sewedy Cables 사업 전략
- 중동아프리카 케이블시장 진출 시 컨소시엄, J/V 구성 고려 -
- 유럽·남미시장까지 확대 계획 -
- EPC Contractor를 포함 한국기업과의 협력 희망 -
□ 이집트 El Sewedy Cables, 중동아프리카 최대의 케이블 제조업체
○ 이집트의 케이블 제조업체인 ‘El Sewedy Cables’는 1984년 설립 이후 자동차·통신·전력 등 모든 케이블 분야에 걸쳐 제품을 생산하며, 중동․아프리카 최대의 케이블 제조기업으로 성장함.
○ 현재 이집트 1위의 케이블 제조업체로 수단, 알제리, 사우디아라비아, 카타르, 리비아 등 세계 12개국을 기반으로 23개 생산 인프라를 갖추고 있으며, 11개국으로 제품을 수출함.
○ El Sewedy Cables는 해외 유력 기업과 J/V를 설립하고, 이집트·중동아프리카 지역의 각종 케이블 사업에 참여하고 있으며, 전략적 M &A를 통한 전문 분야 시장 진출 확대하고, 기술력 제고 및 시장 점유율을 점차 높임.
○ 이 회사는 ‘09년에 스페인계 풍력발전 부품 제조 업체인 ’M-Torress Olvega‘의 지분을 인수하고 독일계 풍력 타워 전문 업체인 'SIAG'와의 전략적 파트너십으로 유럽 케이블시장 점유율을 확대하겠다는 계획이있음.
El Sewedy Cables 측 참가기업
해외기업
프로젝트 세부내역
El Sewedy Cables
Leoni Wiring System(독일)
자동차용 와이어
Egytech (자회사)
Furukawa (일본)
초고압 파워케이블
United Metals (자회사)
Southwire (미국)
High Purity Cast Copper Rod
El Sewedy Cables
Elastimold(Thomas&Betts자회사)
케이블
출처 : El Sewedy Cables 관계자 면담
□ El Sewedy Cables의 사업전략은? 유럽을 중심으로 시장다변화를 꾀한다!
○ El Sewedy Cables는 중동아프리카 지역의 케이블 수요를 지속적으로 관리하고, 향후 유럽 케이블시장 및 브라질을 위시한 남미 케이블시장에 적극 진출한다는 계획을 가짐.
○ 현재는 600억 달러로 추정되는 케이블시장 규모의 GCC를 중심으로 한 중동 산유국의 전력 및 통신 케이블 사업에 중점적으로 참여할 예정이며, 향후 3년에 걸쳐 유럽 케이블시장에서의 시장 점유율을 2~3%가량 확대한다는 계획임. 현재 El Sewedy Cables는 유럽 케이블시장에서의 1%의 시장점유율을 확보한 상태임.
○ El Sewedy Cables의 유럽시장 영업 총 책임자인 Mr. Ahmed Homossani에 따르면 향후 유럽을 Top priority 수출시장으로 타깃팅해 시장 점유율을 확대할 계획이며, 유럽 케이블시장은 노후화된 케이블 교체사업과 전력 케이블 프로젝트에 초점을 맞출 예정이라고 함.
○ 이러한 시장다변화 노력의 일환으로 El Sewedy Cables는 올해 25% 상승한 영업이익을 목표로 사업을 전개하며, 유럽 케이블 제조업체가 금융위기의 여파로 생산 투자를 줄이는 것이 기회라고 간주해 생산시설 확대에 적극적인 투자를 할 계획이라고 밝힘.
○ 한편 El Sewedy Cables는 브라질을 중심으로 한 남미시장과 터키, 파키스탄, 리비아 등의 풍력 발전 케이블 프로젝트 수주를 통한 시장다변화를 꾀한다는 계획임.
□ El Sewedy Cables 담당자 면담을 통한 한국기업과의 협력 수요
○ 이 회사는 한국의 기업과 일부 프로젝트를 추진한 경험이 있으며, 한국 EPC 및 디벨로퍼(상사)와의 협력을 희망함.
○ 특히 전력 프로젝트 민자사업에서 한국의 EPC Contractor와 참여하길 희망하고 있으며, 지분참여도 신중히 검토하고 있다는 계획임.
○ 참고 : El Sewedy Cables 담당자 Contact Point
- 이름(직위) : Mr. Ayman Saleh (Sales General Manager)
- 연락처 : (+202) 2414 8367
- 팩 스 : (+202) 2414 8373
- 이메일 : a.saleh@elsewedy.com
□ 시사점
○ El Sewedy Cables는 이집트 최대의 케이블 제조업체로 향후 유럽 및 남미, 아시아 등 시장 다변화 전략을 적극 실시할 계획이며, 한국 EPC와의 협력을 희망하는 등 아국기업의 신규 시장 진출 시 협력이 가능할 것임.
○ 또한 이 업체는 이집트를 포함한 일부 국가의 풍력발전 프로젝트에 큰 관심을 갖고 있으며, 한국 기업의 대이집트 풍력사업 참여 시 El Sewedy Cables와의 J/V 및 컨소시엄 구성을 통한 진출을 고려할 수 있음.
○ 이집트를 포함한 전력시장 진출 시 이 회사의 경험과 현지 네트워크를 적극 활용하는 것이 초기 리스크 경감에 도움이 될 것임.
자료원 : El Sewedy Cables 담당자 면담 및 KBC 카이로KBC 보유자료 등 종합
<저작권자 : ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스>
KOTRA의 저작물인 (이집트 케이블 제조사 El Sewedy Cables의 사업 전략)의 경우 ‘공공누리 제4 유형: 출처표시+상업적 이용금지+변경금지’ 조건에 따라 이용할 수 있습니다. 다만, 사진, 이미지의 경우 제3자에게 저작권이 있으므로 사용할 수 없습니다.
-
1
이집트 세탁세제 수입수요 증가
이집트 2010-09-29
-
2
2021년 이집트 경제 개황
이집트 2021-03-02
-
3
이집트 전력 및 송배전 시장동향
이집트 2019-03-04
-
4
폴란드, 전기설비 수입시장 동향
폴란드 2010-12-15
-
5
알제리, 신재생에너지 진출 방안
알제리 2010-12-31
-
6
美 자동차 업계, 리콜이 판매대수의 2배에 달해
미국 2010-08-28
-
1
2021 이집트 ICT 산업 정보
이집트 2022-01-21
-
2
2021년 이집트 자동차산업 정보
이집트 2022-01-20
-
3
이집트 프로젝트 산업 현황
이집트 2022-01-19
-
4
2021 이집트 철강산업 정보
이집트 2022-01-19
-
5
2021 이집트 관광산업 정보
이집트 2022-01-10
-
6
이집트의 산업 개관
이집트 2022-01-06