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제목 차별화된 특허기술로 만드는 친환경 제품
게시일 2020-04-20 작성자 김다혜
국가 일본
기업명 코어피앤씨



차별화된 특허기술로 만드는 친환경 제품
코어피앤씨


자체 개발한 기술로 기능성 티슈제품을 제조해 대기업에 납품하고 있다.

특허기술을 기반으 로 한 세제수세미 개발로 동종업계와 기술적 차별화를 이뤘고

각종 홈쇼핑 등에 진출하며 좋은 성과를 내고 있다.

생분해성 천연소재 개발 등 친환경 기업으로 발돋움하는 중이다.
 


<환경을 생각하는 제품 개발로 콧대 높은 일본 진출에 성공>


코어피앤씨는 친환경 사회적경제기업으로 환경을 생각하는 제품을 꾸준히

연구·개발해오고 있다. 지역 내 고령자를 고용하며 사회적 가치를 꾸준히 창출해온 이 기업은

2018년부터 간접수출을 했으나 무역상 때문에 거래가 중단되는 사태를 맞이했다.

이후 도쿄무역관을 통해 중단된 바이어를 다시 연결 받아 직접수출을

처음으로 일궈냈으나 무역전문 인력이 없어 추가적인 거래를 이어나가는 데

어려움을 느껴 KOTRA에 지원을 요청했다.



□ 직접수출 일궈냈으나 거래 이어나갈 전문인력 부재


코어피앤씨는 2011년 티슈제품 유통업으로 창업해 2013년 제조 기계와 설비를 갖추면서 제조업으로 전환했다. 기능성 티슈를 대기업에 납품해 안정적인 수익을 확보해왔고, 이어 미용휴지, 키친 타월, 물티슈, 기저귀 등 제품군을 늘려 제조·판매하면서 직원 20명, 연매출 21억을 이룩한 강소기업이다.


특허기술을 기반으로 한 신제품 이지워시세이프 세제수세미를 개발해 동종업계 경쟁상품과 차별화를 이뤄내며 각종 홈쇼핑에 진출해 좋은 성과를 거둔 코어피앤씨는 2018년 무역상을 통해 일본으로 간접수출을 한 차례 진행했다. 하지만 무역상의 잘못된 일처리로 수출대금을 모두 회수하지 못했다.


KOTRA에 이 같은 어려움을 호소하자 이동 KOTRA가 방문해 상황을 마무리 지었으며 이후부터는 바이어와 직접수출을 하도록 권했다. 이후 코어피앤씨는 도쿄무역관의 도움으로 직접수출에 성공했다. 하지만 기업 내부 힘만으로 무역 업무를 계속 해나갈 수 없다고 판단해 KOTRA의 도움을 절실히 요청했다.



□ 도쿄무역관과 이동 KOTRA 수출전문위원 지원으로 직접수출의 길로


코어피앤씨는 이동 KOTRA 수출전문위원의 조언으로 도쿄무역관에 지사화사업을 신청했다. 무역관의 지사화 담당직원이 간접거래를 했던 바이어에게 코어피앤씨의 사정을 설명해 이해시켰고, 새로 직접거래를 진행하겠다는 약속을 받았다.


하지만 김영순 대표의 고민은 다른 데 있었다. 이번에도 수출 대응을 잘못해 거래가 어그러질까봐 걱정이 된 것이다. 코어피앤씨 내부에는 무역 업무를 담당하는 직원이 없으니 KOTRA에서 적극적으로 도와줄 것을 요청했고, 이에 도쿄무역관 지사화 담당직원과 이동 KOTRA 수출전문위원이 협업해 일본 바이어에 초도 물량을 수주하는 데 성공했다.


바이어와 거래는 텄으나 수출 업무 진행을 이끌 전문인력이 없어 이동 KOTRA 수출전문위원과 무역관의 지사화담당 직원이 힘을 합쳐 각종 선적 서류 작성 등 거래가 마무리 될 때까지 밀착지원을 이어갔다. 우여곡절 끝에 2019년 10월 드디어 4,385달러 규모의 첫 선적에 성공했다. 곧이어 컨테이너 1대 물량을 재주문 받아 1만 7,000달러 규모를 추가 납품하기로 했다.



□ 전문인력 없이도 직접 수출할 수 있다는 용기 얻어


코어피앤씨는 그간 수출을 하고는 싶지만 전문인력이 없어 능동적인 자세를 취하지 못하고 수동적인 태도로 무역상 주문에만 의존해왔다. 하지만 이번 기회로 KOTRA의 수출지원 사업과 이동 KOTRA 수출전문위원의 적극적인 지원에 힘입어 직접 수출에 도전할 수 있었다.


이후 코어피앤씨는 자신감을 가지고 ‘수출, 노력하면 된다!’는 신념으로 KOTRA와 함께 해외 시장을 향해 넓게 날개를 펼치려 한다.


 #출처: 사회적경제기업, KOTRA와 손잡고 해외로: 사회적경제기업 수출성공 사례집 (바로가기)


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