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제목 고품질 천막지로 러시아를 개척하라!
게시일 2019-01-28 작성자 김다혜
국가 러시아
기업명 (주)나라산업

고품질 천막지로 러시아를 개척하라!
(주)나라산업


(주)나라산업은 1994년에 설립되어 고품질의 가정·산업용 천막지를 생산하며 로컬
수출과 직수출을 병행해 오고 있었다. 2013년에는 매출액 200억 원에 직원 수 30명의
강소기업의 반열에 올랐으며 2017년에는 진출 시장을 다변화하고 신규 거래선을
확보하고자 대구경북 KOTRA지원단을 찾았다. 2017년 4월, 대구경북 러시아・CIS
종합무역사절단에 참가한 (주)나라산업은 KOTRA 노보시비르스크무역관의 도움을
받아 상담장으로부터 왕복 10시간 거리에 소재한 바이어를 방문해 미팅을 실시했으며
사절단 참가 2개월 만에 수출 성약이라는 성과를 만들어냈다.


 


<수출 성공 스토리>
품질로 승부한다!
수출로 훨훨 나는 글로벌 강소기업



□ 수출 잘하는 기업에게도 KOTRA는 힘이 됩니다


장용호 대표는 천막지 제조 분야 내 오랜 노하우를 바탕으로 천막지 전문 제조기업인 (주)나라산업을 설립하였다. 설립 초기부터 해외시장을 목표로 수출에 힘써왔지만 직접수출보다는 내국신용장을 통해 국내 수출업체에 납품하는 로컬수출의 비중이 높았다.


(주)나라산업은 품질 경쟁력 확보를 경영의 제 1원칙으로 삼아 좋은 천막지를 만드는 데 주력해왔다. 물론, 시장 환경에 따라 가격을 중요시하는 바이어들이 있다는 사실을 모르는 것은 아니었지만 값싸고 못 쓸 제품을 만들 바에야 다소 값이 나가더라도 뛰어난 품질로 칭찬 받는 제품을 생산하는 것이 낫다는 생각이었다. (주)나라산업은 뛰어난 제품을 앞세워 일본으로 첫 수출에 성공할 수 있었으며 이후에도 중국, 베트남, 싱가포르 등 다수의 아시아 국가와 중남미 시장에 진출할 수 있었다.


“ 대표님, 우리 나라산업이 이렇게 성장할 수 있었던 것은 해외시장에 대한 도전을 멈추지 않았기 때문입니다. 지금의 상황도 안정적이지만 여전히 세계에는 저희의 손이 닿지 않은 많은 시장이 있습니다.”

“ 저 역시 같은 생각입니다. 하지만, 새롭게 거래선을 발굴하는 일이 말처럼 쉬운 일은 아니니까요”


장용호 대표의 말대로 신규 바이어를 발굴하는 일은 말처럼 쉬운 일이 아니었다. 하지만, (주)나라산업의 해외영업을 총괄하고 있는 임철규 전무에게는 믿을 구석이 있었다. 2006년부터 KOTRA 무역사절단의 도움을 받아 비즈니스 기회를 만들어왔던 임철규 전무는 KOTRA를 깊이 신뢰하고 있었으며 신시장 개척이나 신규 거래선 발굴 또한 KOTRA의 도움이라면 어렵지 않을 것이라 확신했다. (주)나라산업은 대구 경북 KOTRA지원단에 자문을 받아 2017년 4월, 대구경북 러시아・CIS 종합무역사 절단에 참가하게 되었다.


머나먼 땅, 노보시비르스크에서 환영받다


“ 임 전무님. 이곳 러시아에서는 저가인 중국산보다는 가격이 높더라도 품질이 좋은 한국산 천막지를 선호하는 소비자들이 많습니다. 나라산업의 제품이라면 현지 바이어들로부터 좋은 반응을 이끌어낼 수 있을 겁니다!”

“ 예전에 모스크바를 방문했을 때에 큰 성과 없이 빈손으로 돌아온 경험이 있어 내심 걱정했었는데, 이번에는 제대로 한 번 해보고 싶네요!”


노보시비르스크무역관은 (주)나라산업이 고품질 천막지 제조에 주력하고 있다는 것을 알았기 때문에 가격과 상관없이 품질을 중요시하는 바이어를 위주로 상담을 주선하였으며 상담 당일 총 5개사의 바이어와 미팅을 가질 수 있었다.


사절단에 참여해 노보시비르스크를 방문한 한국 기업들은 멀리 한국 땅에서 수출을 하겠다고 찾아온 것만으로도 이미 바이어들에게 호감의 대상이 되었다. 특히나, (주)나라산업과 상담한 바이어사들은 뛰어난 품질의 천막지에 큰 관심을 보였다.


“ 임 전무님, 개별상담을 원하는 유력바이어가 한 곳 더 있긴 한데, 문제가 좀 있습니다.”
“문제요?”

“ 바이어가 현재 상담장을 방문할 수 있는 상황이 아니라 나라산업에서 직접 방문해주길 원하고 있습니다. 상당히 괜찮은 바이어이니 꼭 만나고 가셨으면 합니다.”


임철규 전무는 노보시비르스크무역관장의 적극적인 권유에 방문하겠다고 답했지만 바이어사의 소재지를 지도에서 확인하고 경악을 금치 못했다.


왕복 10시간, 바이어를 찾아 떠난 여정


무역관이 소개한 바이어 C사는 노보시비르스크에서 편도로 5시간, 왕복으로는 10시간 거리에 위치해 있었다. 상담회를 마치고 별도 일정이 잡혀 있었던 터라, 임철규 전무는 고민할 수밖에 없었다. 하지만 노보시비르스크무역관장은 임철규 전무를 강하게 설득했다.


“ C사는 신용도와 그간 거래에 있어 무역관이 가장 신뢰하는 바이어이니 나라산업에 가장 적합한 파트너가 될 겁니다. 저희가 관용차량도 지원하겠습니다.”


노보시비르스크무역관에서는 차량뿐 아니라 통역 지원도 약속했다. 무역관의 적극적인 지원에 방문하기로 마음을 굳힌 임철규 대표는 개인 일정도 뒤로 미루고 C사를 향해 발걸음을 옮겼다.


“ 정말로 와주셨군요! 첫 만남에 무리한 부탁을 해서 죄송합니다. 하지만 나라산업과 꼭 미팅을 갖고 싶었습니다.”


C사는 나라산업 임철규 전무와 통역 담당자를 환대했다. 함께 식사를 하며 취급 제품과 가격, 향후 계약에 대해 구체적인 논의를 나누었다. 미팅을 가지며 임철규 전무는 무역관이 왜 그토록 C사를 추천했는지 알 수 있었다.


임철규 전무가 귀국한지 얼마 안 되어, C사와의 계약이 빠르게 진행되었으며 사절단 참가 2개월 만에 28,000달러의 천막지 수출에 성공했으며 이후에도 2차로 30,000달러의 물량을 추가 납품했다.


(주)나라산업에서는 이번 대구경북 러시아・CIS 종합무역사절단에 참가하며 KOTRA에 대한 신뢰가 더욱 깊어졌다. 이번 2018년에도 KOTRA와 함께라면 가능하다는 자신감을 가지고 지사화사업 등 다양한 사업에 신청했으며 다양한 해외시장 진출에 적극 나설 예정이다.



<수출 주력 제품>
세계 어느 곳에서나! 다양한 용도로 재탄생
고품질 타포린 천막지


(주)나라산업의 타포린 천막지는 타 제품에 비해 색감이 선명하고 내구성이 뛰어나다. 타포린은 비닐만큼 가볍고 유연하면서도 질긴 방수 원단으로 폴리에틸렌이 주원료이다.


(주)나라산업에서는 이 같은 타포린으로 오래 쓸 수 있는 고급 천막지를 제조한다. (주)나라산업의 천막지는 원단의 바닥이 고르게 잘 짜여 있고, 코팅이 굴곡진 면이 없이 균일하게 잘 도포되어 있어 이미 바이어들 사이에 인정받고 있다. 이렇게 판매된 천막지는 차고덮개, 파티용 천막, 행사장 천막, 비닐하우스 등 다양한 용도로 활용된다.




<수출 성공 노하우>
임철규 전무 : 첫째는 품질! 둘째는 바이어!


“ 첫 번째는 품질입니다. 원하는 품질의 물건을 적정한 가격으로 구매하겠다는 것이

바이어의 마음입니다. 그렇기 때문에 들인 비용만큼의 품질을 요구하는 것은 당연합니다.

나라산업이 인연을 맺은 바이어들과 10년 이상 오래토록 거래 관계를 유지할 수 있는 것도

한결 같은 품질로 바이어들의 요구를 충족시킬 수 있었기 때문입니다.
두 번째는 바이어입니다. 저희를 믿고 지속적으로 거래하도록 바이어에게 최선을 다하는 것이

매우 중요합니다. 출장을 가면 바이어의 가족들과 함께 식사를 나누고,

바이어가 한국을 방문하면 저희 가족과 식사하는 자리에 바이어를 초대하곤 합니다.

이렇게 바이어와 한 가족이 된다면 설사 거래를 하며 작은 문제나 오해가 생기더라도 관계가

쉽게 흔들리지 않습니다. 이번 러시아 시장 진출 역시 저희 회사의 제품력과

바이어에 대한 정성이 만나 만들어진 결과입니다. 믿을 수 있는 바이어를 발굴해주고

미팅을 가질 수 있도록 지원해준 KOTRA에 큰 감사를 전합니다.”


 


#출처: 세계시장, 문을 열면 희망이 보인다: 온라인마케팅 | 무역사절단 | 지방지원단 특화사업 성공사례  (바로가기)

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