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제목 ‘틈마기’, 아이디어 상품의 해외 진출, 윈하우징
작성일 2017-12-21 작성자 심지원
국가 미국
기업명 윈하우징

- ‘틈마기’, 아이디어 상품의 해외 진출 -

윈하우징

 

 

□ 기업소개

 

㈜윈하우징은 2013년 개인회사로 윈하우징을 설립하고 창문 틈새에 들어오는 바람을 막을틈마기제품을 개발했다. 매년 외풍을 막기 위해 문풍지를 다시 붙이는 번거로움 없이 반영구적으로 외풍을 막아내면서 문풍지 5배 이상의 효과를 주는 이 제품은 기존에 없는 획기적인 제품이다.

윈하우징은 틈마기를 개발하고 처음에는 소매 판매를 하다가 노루페인트와 협력해 국내 3개 대형마트에 입점했다. 또 홈쇼핑에도 진출해 5회 연속 방영에 연속 매진을 하는 기록을 올리기도 했다. 이후에 에너지 절감 제품을 계속 개발해 매년 특허를 따내며 회사는 점점 성장세에 접어들었다. 창업 이후 3년 간 연 140%씩 성장하며 윈하우징은 자사 제품의 시장성을 오래 유지하기 위해서는 해외 시장을 뚫어야 한다는 판단을 내리게 됐다. 국내 시장은 유행이 짧기 때문에 시장 안정성을 확보하기 어렵다는 생각 때문이었다.

해외 시장 진출을 위해 KOTRA를 찾은 윈하우징은 수출전문위원과 지속적인 미팅을 하며 시장에 대한 정보를 얻고 차츰 해외 시장에 대한 두려움을 거둘 수 있었다.

윈하우징은 중국 상해와 청도, 미국 디트로이트 등 수출을 시작하게 됐고 대만 홈쇼핑에서 제품이 성공리에 판매돼 재방영이 확정되는 등 성과를 거두기 시작했다. 또한 중앙아시아 지역을 공략하기 위해 우즈베키스탄을 거점 지역으로 삼고 폼블럭 생산시설을 구축하기로 했다. 앞으로 윈하우징은 해외 시장에 더욱 박차를 가해 안정된 중소기업으로서 성장을 해나갈 계획이다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•해외 바이어와 정보 교환 시 언어적인 장벽으로 소통이 어려움 ≫ KOTRA 수출전문위원에게 지속적인 도움을 받으면서 원활한 협력 관계 유지

•미국으로 선적한 제품에 대한 바이어의 대금 지불 지연 ≫ 수출전문위원의 조언에 따라 강력하게 대응함으로써 대금을 일주일 만에 받음

 

 

□ 수출 주력 제품

 

에너지를 절감하는 획기적인 제품, 틈마기

틈마기는 틈새 유격이 있는 현관문과 기존 새시 창문을 빼거나 교체하지 않고 반영구적으로 사용할 수 있는 문틈 막이 제품이다. 이 제품은 문풍지의 최대 5배 이상의 효과를 볼 수 있어 에너지 절감에도 큰 역할을 하고 있다.

윈하우징의 또 다른 인기제품인 폼블럭은 10mm 두께의 쿠션감으로 안전한 공간을 만드는 인테리어 제품이다. 또한 실내와 외부의 온도 변화를 줄여 외풍차단 효과와 결로 현상 방지 등의 효과도 볼 수 있다.

그 외에도 단열시트, 미세방충망 등 국내에서 기존에 사용하던 제품의 단점을 보완한 아이디어 제품들이 있다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

수출에 대한 두려움을 딛고 해외로 나아가다”

윈하우징은 홈쇼핑과 도매업자 등을 통해 국내 판매로는 기반을 갖추었지만 동종 업체들과의 경쟁으로 판매 증대에 한계를 절감하면서 해외 판매 쪽으로 고심을 하던 중 해외 정보 및 바이어 발굴에 도움을 얻고자 KOTRA에 가입하게 됐다.

수출전문위원은 먼저 윈하우징이 해외 시장에 대한 두려움을 없애고 편안한 마음으로 수출에 임할 수 있도록 다양한 사례를 들어 수출 초보 기업이 수출에 접근하는 절차와 이에 따라 발생될 수 있는 여러 문제점 및 극복 방법도 자세히 설명해주었다.

그러다가 마침 윈하우징에서 미국으로 선적한 물품에 대해 바이어가 타당치 않은 이유를 들어 대금 지불을 지연시키는 문제가 발생해 급하게 상담을 요청해왔다. 수출전문위원의 오랜 경험상으로 보아 이 건은 의도적인 지불 지연이나 대금의 삭감을 의도한 행동이라 판단돼 걱정 말고 강하게 대응하라고 조언했다. 이런 대응으로 상대측에서 일주일 만에 전 금액이 입금했고 그 뒤 윈하우징은 수출전문위원에 대한 신뢰가 상승해 그 후 수출에 대한 모든 사항을 사전에 상담 요청하게 됐다.

윈하우징은 내수 시장에서 어느 정도 기반이 잡혀 있고 입소문이나 홈페이지 등을 통해서 수시로 바이어들의 접촉이 있으나 제품이나 디자인이 뛰어난 반면, 난연(화재방지) 처리가 해결되지 않은 문제가 있다. 이 난연 문제는 해외수출 증대에도 중요한 문제이기 때문에 여러 해결책을 조사 중이지만 적지 않은 연구 자금과 기간이 소요될 것으로 보여 중소기업으로서 애로점으로 작용하고 있다.

현재 윈하우징은 우즈베키스탄의 국영기업 가운데 한 회사와 합작공장을 추진하고 있다. 이번 합작공장은 우즈베키스탄 측에서 제안이 들어왔기 때문에 성사 가능성이 높고 합작투자공장이 성사되면 우즈베키스탄으로 들어가는 기계와 지속적인 원자재의 공급금액이 크기 때문에 수출성약은 상당히 커질 것으로 예상된다.

이 합작투자의 성사를 위해 KOTRA 타슈켄트 무역관을 비롯해 수출전문위원도 최대한 지원을 하고 있는 중이다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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