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제목 해외 수출은 기다림의 미학이다, 연주엔터프라이즈
작성일 2017-12-12 작성자 심지원
국가 중국
기업명 연주엔터프라이즈

- 해외 수출은 기다림의 미학이다 -

연주엔터프라이즈

 

 

□ 기업소개

 

2016년 설립한 ㈜연주엔터프라이즈는 아직 신생기업이지만 설립 초기부터 해외진출을 목표로 삼았다. 회사를 설립하기 5년 전부터 중국 진출을 위해 긴 시간을 투자했고, 그 결과 중국 바이어와 비즈니스 파트너를 맺게 되었다.

이 회사의 핵심사업은 온라인 소매상 연결서비스 플랫폼과 코스메틱 브랜드 라인 구축으로, 중국을 비롯해 동남아시아 시장에 진출하기 위해 박차를 가하고 있다.

많은 기업들이 해외 시장, 그 중에서도 중국시장에 진출해 안착하기를 희망하지만 현실은 그리 녹록치 않다. 연주엔터프라이즈도 마찬가지였다. 조급함과 잘못된 접근 방법으로 인해 중국시장을 뚫기가 쉽지 않았다. 시행착오를 거쳐 조급함 대신 기다림을 선택했고, 그 결과 현재 자체 코스메틱 브랜드인 ‘SIVCA’ ‘Party Face’ Color Wax를 중국 내에서 판매하는 큰 성과를 거두게 되었다. 이 브랜드는 현지의 환경에 맞춰 타 회사와는 차별화된 합리적 가격과 제품군으로 소비자와의 접근성을 높인 것이 특징이다.

또한 베트남 시장도 중국과 마찬가지로 오랜 동안 바이어와 신뢰관계를 통해 올해 중반부터 완제품 수출을 시작했으며, 현재 OEM 개발을 진행하고 있어 내년에는 본격적인 수출증대가 예상된다.

현재 연주엔터프라이즈는 소규모 회사다 보니 내수 시장의 판매 인프라 구축이 부족한 상황이다. 하지만 해외 시장에서 더욱 인정받기 위해서는 내수 시장 판매 실적도 중요한 만큼 2017년부터는 내수 시장 공략에도 적극적으로 나설 계획이다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•바이어가 요구하는 제품 생산에 적합한 생산업체 발굴 ≫ 국내에서 검증받은 생산업체를 끊임없이 조사하고 발굴하여 바이어가 만족하는 품질의 제품을 만들어 승인을 받고, 수출의 물꼬를 틈

•수출 지역 소비자의 니즈 파악 ≫ 현지 바이어가 시장조사를 통해 소비자가 필요로 하는 구체적인 제품을 선정

 

 

□ 수출 주력 제품

 

중국인을 사로잡은 코스메틱 브랜드, SIVCA”

연주엔터프라이즈는 중국 바이어와 여러 차례 협의를 거쳐 중국 현지인들을 사로잡을 자체 브랜드 ‘SIVCA’ ‘Party Face’ Color Wax를 개발했다.

SIVCA에서 가장 인기 있는 제품은 모이스쳐업 로션인 ‘SIVCA SAKURA’로 양이온성 활성제를 사용하지 않았고, 무향료·무착색·무파라벤·무알콜·오일프리가 특징이다. 특히 유효성분 배합으로 보습력을 강화했다. 또 다른 제품인 ‘SIVCA SPRING’은 클렌징 로션으로, 가볍게 닦아내는 것만으로도 화장을 깨끗이 지워줄 뿐 아니라 보습력도 탁월하다.

스타일링과 착색이 동시 가능한 ‘Party Face Color Wax’는 나만의 개성을 연출하기 위한 제품으로, 화려한 색상의 착색, 발색, 보습력을 동시 실현해준다. 또한 모발과 두피 건강을 위해 화학염색제를 사용하지 않았다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

공동의 목표를 통해 새로운 길을 열다”

연주엔터프라이즈는 국내에 회사를 설립한지 아직 1년도 되지 않았지만 5년 이상의 긴 시간을 투자하여 현재의 중국 바이어와 비즈니스 파트너가 되었다. 현지 바이어가 시장조사를 통해 구체적인 제품을 선정하면 한국의 생산업체에 제품 개발과 생산을 아웃소싱하는 형태로 비즈니스를 진행하고 있다. 그리고 중국 바이어와 자국에서 발생하는 문제점들은 각자가 해결해가면서 업무를 진행하고 있다.

연주엔터프라이즈는 자체 생산시설을 보유하지 않고 수출을 하고 있기 때문에 바이어가 원하는 제품을 만족스러운 품질로 만들어줄 수 있는 생산업체를 발굴하는 데 상당한 노력을 기울이고 있다. 다행히 신뢰할 만한 여러 생산업체를 발굴해 협업을 하고 있다. 또 생산업체에서 바이어가 만족하여 승인해줄 때까지 시행착오를 거치며 제품개발을 함께 해주고 있어서 어려움을 잘 극복하며 견뎌낼 수 있었고, 수출의 물꼬를 틀 수 있게 되었다.

현재 이 회사는 개발비용이 많이 들어가다 보니 소기업으로서 큰 부담과 여전히 많은 어려움을 가지고 있지만, 이것을 동남아시아 시장 진출에 역점을 두어 극복하려고 노력 중이다. 즉 동남아시아 시장에서 필요로 하는 제품을 개발하여 기회비용을 최소화하고, 공동의 목표를 가지고 작지만 새로운 길을 개척한다는 정신으로 몇몇 뜻있는 기업들과 함께 화합하며 난관을 헤쳐 나가고 있는 것이다.

2017년에는 무역업무 전담 직원을 채용하여 동남아시아 시장의 잠재 바이어를 발굴하고, 미용 관련 사업과 연계하여 사업영역을 다각화하는 등 단계적으로 수출량을 늘릴 방법을 모색하여 향후 5년 내에는 약 2천만 달러의 수출을 달성하겠다고 다짐하고 있다.



#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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