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제목 건설기계 전문 글로벌 기업을 꿈꾼다, 에스엔씨
작성일 2017-12-07 작성자 심지원
국가 필리핀
기업명 에스엔씨

- 건설기계 전문 글로벌 기업을 꿈꾼다 -

에스엔씨

 

 

□ 기업소개

 

㈜에스엔씨는 2001년 회사 설립 이후 주된 사업 분야인 건설 중장비 부품 생산 및 개발에 주력하는 한편, 2006년 품질경영시스템 인증(한국품질인증원)을 계기로 2007년 말 공장 자동화 설비 사업에 도전하면서 도약의 발판을 마련했다.

기술력 신장과 내수 시장 개척에 힘을 쏟은 에스엔씨는 2009년 벤처기업인증(기술보증기금), 2011 INNO-BIZ 기업 인증(중소기업청) 및 비전기업 선정, 2015년 인천시 수출유망기업 선정 등 대외적으로 기업 이미지를 제고하고 인지도를 넓혔다.

이후, 국내에서의 제품 경쟁력을 기반으로 해외 진출을 모색하던 중 일본 중장비 어태치먼트(부가 장치) 유력 생산기업과 전략적 동반 협력을 구축하면서 기술력 신장의 계기를 마련했고, 지속적인 기술 투자를 토대로 자사 브랜드인 불스턴(Bullstern)의 중장비 어태치먼트 제품을 개발해 해외 시장의 문을 두드리고 있다.

에스엔씨는 그동안 ‘성실과 도전정신이라는 경영 철학으로 브랜드 제품 개발, 국내외 시장 개척 등 매년 성장하는 기업의 면모를 보여 왔다. 2016년을 시작으로 적극적인 해외 마케팅을 진행해 글로벌 기업으로 성장하기 위한 노력을 진행 중이다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•수출 초보 기업의 취약점인 낮은 해외 인지도 ≫ 제품 기술력 및 기업 브랜드를 알리기 위해 해외 전시회에 적극 참여해 홍보

•해외 바이어 발굴과 지속적인 관계 형성의 어려움 ≫ 경쟁력 있는 제품 생산 및 책임 서비스를 시행하려는 적극적인 의지와 행동력

 

 

□ 수출 주력 제품

 

세계적 기술력으로 생산된 건설기계 장비”

에스엔씨가 수출하고 있는 건설기계 장비는 기존 유압 브레이커 장비 대비 효율이 우수하고 친환경인 제품으로 인정받고 있다. 특히바이브로 리퍼는 유압 브레이커 대비 소음이 10dB 이상 적고, 생산성도 높다. ‘바이브로 해머는 강력한 유압 모터와 고속 진동에 적합한 베어링, 특수 제작된 고주파용 방진고무를 사용해 경쟁사 대비 20% 높은 가동력을 자랑한다. 또한 세계 최초로 유압 조정식 간극 조정장치를 적용한쉬어는 독자적 커터 배열로 성능이 향상돼 동급 최대 절단력을 갖췄다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

해외 진출 의지로 사업 확장 기틀 마련”

건설기계 분야에서 독자 브랜드 불스턴(Bullstern)을 개발하며 기술력과 국내 인지도를 쌓아온 에스엔씨는 일본 기업의 OEM 생산업체로 기술력과 영업력을 축적하면서 직접수출을 희망해왔다.

3년 전부터는 회사 내부적으로 몇몇 국가를 방문해 건설기계 제품의 시장 동향을 파악하고 자사 제품의 시장성을 가늠했다. 이를 통해 해외 시장의 잠재력을 엿본 에스엔씨는 타깃 국가를 선정, 관련 제품을 취급하는 국내외 대리점에 샘플을 보내 홍보를 진행하기도 했다.

그러나 수출 진행이 활발하게 이루어지지 않자 KOTRA 및 수출 유관기관의 문을 두드리게 됐고, 이번 신규 수출기업화 사업에 참가하게 됐다.

에스엔씨에 적합한 바이어 발굴을 위해 ITC(International Trade Center) 수출입 데이터 및 해외 업체 리스트를 제공해 시장조사와 목표시장 선정을 함께 고민했고, 각종 수출상담회 정보와 무역실무 교육 및 컨설팅 기회를 제공하면서 수출역량 강화를 도모했다.

에스엔씨가 주력하는 건설중장비 어태치먼트(부가 장치) 제품은 타깃 고객 대상의 마케팅이 필요하다고 판단해 전략적 해외 시장 진입 계획을 수립, 필리핀, 베트남 등 아시아와 중동 지역의 전시회 참가를 권유했다.

그 결과 해외 바이어와의 수출계약에 이어 직접 상담 및 엔지니어 파견 등 다양한 서비스를 제공해 고객사와의 신뢰 관계를 구축하며 해외 시장 개척의 초석을 마련했다.

머지않아 에스엔씨가 세계적으로 이름을 알리는 한국 건설기계 전문 기업으로 자리매김 할 것으로 기대한다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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