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제목 내실 기반 성장으로 이룬 해외 시장 진출, 에스디비
작성일 2017-12-05 작성자 심지원
국가 필리핀
기업명 에스디비

- 내실 기반 성장으로 이룬 해외 시장 진출 -

에스디비

 

 

□ 기업소개

 

㈜에스디비는 1983년 건자재 생산 전문 기업 ㈜진도화성으로 출발해 2009년부터 PET병 블로우 몰딩 머신을 제조하는 기계 사업부를 신설하면서 내수 시장에서 안정적으로 성장해 왔다.

에스디비를 이루고 있는 두 사업부 중 건자재 사업부는 우레탄 방수ㆍ바닥재 및 에폭시 바닥재 등 다양한 건축 자재 아이템 생산 시스템을 갖추고 있으며, 국내에서는 관련 사업을 대표하는 5대 기업을 제외하고 가장 신뢰받는 기업으로 성장하고 있다. 또한, 기계 사업부에서 생산하는 PET병 블로우 몰딩 머신(사출 성형기)은 해외 유명 기업의 제품과 견주어 손색없는 경쟁력을 갖고 있다.

2013년 상호를 변경하고 MTV 단지로 사옥을 이전하면서 해외 시장으로 눈을 돌렸다. 제품 경쟁력을 시험하기 위한 새로운 도전을 시작한 것이다. KOTRA 해외지사의 다양한 정보와 자원을 활용해 현지 시장 분석을 진행한 에스디비는 2015년부터 필리핀을 비롯한 아시아 4개국 업체와 만나 수출 가능성을 타진했다.

국내에서 30년 이상 쌓아 올린 전문성과 기술력을 밑거름 삼아 2016년 첫 직수출과 함께 해외 시장 공략에 나선 에스디비는 강력한 수출 의지와 이를 뒷받침하는 추진력을 갖추고 있어 큰 성과를 얻을 것으로 관심이 집중된다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•수출 경험 부족으로 인한 심리적 부담감 ≫ 예상 위험요소를 분석하고 그에 맞는 대응책 마련

•수출 시 적용되는 제품 규제 문제 ≫ 통관 기준 사항을 꼼꼼하게 점검해 문제가 일어날 가능성을 최소화 함

 

 

□ 수출 주력 제품


① - “우레탄 방수・바닥재 및 에폭시 바닥재”

옥상 방수 및 탄성이 필요한 바닥층에 사용되는 우레탄 방수ㆍ바닥재와 주차장 바닥 및 공장 등에 쓰이는 에폭시 바닥재를 직접 생산하고 있다. 내구성, 내약품성이 우수하고 원하는 두께의 도막층을 자유롭게 형성할 수 있다는 장점을 지녔다.


② - “PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신”

PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신은 PET병 생산을 위해 필요한 기계 장비로서, 생수병 및 다양한 음료수병에 쓰이고 있다. 에스디비의 높은 기술력을 바탕으로 생산되며, 해외 유수 기업들과 경쟁하고 있다.

 

  

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

단계적 접근으로 안정적인 해외 시장 진입 시도”

에스디비가 주력하는 두 사업(방수 및 바닥재 생산, PET 사출 성형기 제조) 분야는 대기업과 중견기업이 대부분 내수 시장을 점령하고 있다. 에스디비는 경쟁이 치열한 이 산업 분야에서 그동안 꾸준히 기술력을 신장하고 매출 증가를 이뤄왔다.

2013년부터 내수 시장의 경쟁 구조에 한계를 느낀 에스디비는 해외 시장에서 돌파구를 찾기 위해 직수출을 진행했다. 그러나 곧 어려움에 맞닥뜨렸고 이를 극복하기 위해 KOTRA의 문을 두드렸다.

상담을 통해 수출 프로세스에 대한 정확한 조언을 얻고 해외 업체의 정보를 지원받은 후 수출에 따른 위험 요소를 하나씩 제거해 나가면서 에스디비는 ‘첫 수출 성공이라는 목표에 한 발짝 가까워질 수 있었다.



회사 내부에도 수출 업무 전문 인력이 보강되고, 전반적인 사내 분위기 또한 수출 업무에 무게를 싣게 됐다. 특히 해외 바이어에 대한 다양한 정보 분석과 거래 시 발생할 수 있는 문제들을 사전에 파악하고 대응책을 마련하면서 눈에 띄게 발전하는 모습을 보였다.

에스디비는 해외 업체들의 요구에 따른 다양한 제품군을 구축하고, KOTRA 해외 무역관의 자료를 분석해 타깃 시장 공략에 박차를 가했다.

2015년부터 필리핀, 태국, 인도네시아, 베트남 등 아시아 4개국에 에이전트, 협력사를 동원해 수출 계약을 위해 노력했고 소기의 성과도 올렸다. 현재 유럽 진출의 가능성을 가늠하는 시험 지역으로 호주, 오세아니아 시장 분석에도 남다른 열정을 쏟고 있다.

향후 제품력을 높이고 인력을 더욱 보강해 빈틈없는 수출 계획을 수립하고 건실하게 수행한다면 매년 기대 이상의 수출 성과를 얻을 것으로 생각한다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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