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제목 국내 시장 열세 딛고 세계 시장 진출, 썬필드
작성일 2017-11-17 작성자 심지원
국가 중국
기업명 썬필드

- 국내 시장 열세 딛고 세계 시장 진출 -

썬필드

 

 

□ 기업소개

 

2015년 1월 설립된 윈도우 필름 제조업체 ㈜썬필드는 2007민영이라는 회사명으로 SKC, 넥스필, SKTMNT, 상보 등 국내에서 내로라하는 윈도우 제조업체와 임가공 계약을 맺으며 자체 기술력을 키워 왔다.

2015년 법인으로 전환 후 그동안 쌓은 기술과 생산 제조 시스템을 기반으로 해외 시장 진출의 기회를 노렸다. 처음에는 수출을 전담하는 전문 인력은 물론, 해외 바이어 발굴에 대한 방법이 없어 웹사이트를 통해 찾은 해외 업체에 메일을 전송하며 접촉을 시도했다.

몇 개월간 수차례 시행착오를 겪은 썬필드는 KOTRA 수출첫걸음지원 사업에 가입하며 수출에 필요한 서류 작성부터 바이어 상담 시 알아야 할 기본 지식을 습득하고, KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어 정보를 얻어 조금씩 수출 계약을 맺어 갔다. 그 결과, 6개월 만에 5개국 업체와 교류하며 수출 역량을 키워 나가고 있다.

썬필드는 ‘친환경’, ‘인재중심’, ‘상생경영을 신조로 고품질의 윈도우 필름을 경쟁력 있는 가격에 소비자에게 공급하려 한다. 또한, 생산 효율을 극대화해 고객 불만 제로화 및 공정 불량 최소화, 환경 친화적 제품 개발로 환경오염을 최소화하기 위해 노력한다.

관련 분야에서 후발 주자로 출발했지만, 내수 시장에서는 선두를 자리하던 경쟁업체와 어깨를 나란히 할 만큼 기술과 제품 경쟁력을 키우고, 이제 수출에서는 남보다 앞선 기업으로 성장하기 위해 힘차게 발돋움 하는 썬필드. 이 기업의 다음 행보가 기대된다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•수출 국가별 다양한 소비자 환경과 요구 ≫ 순차적인 수출 진행이 이뤄지면서 경험이 쌓여 유연한 대처가 가능해짐

•해외 바이어 발굴의 어려움 ≫ 해외 유통 업체 웹사이트 서치와 KOTRA에서 제공하는 정보를 활용

 

 

□ 수출 주력 제품

 

썬필드 윈도우 필름(Window Film)”

무변색 기능성 필름(Dyed Film) IR 코팅을 해, 소비자가 원하는 VLT IR을 선택할 수 있도록 스펙을 다양화한 제품이다. VLT 5%, 15%, 35%, 50%, 70%, IR 30~99% 중에서 선택할 수 있다. 기존 IR Film과의 차이점은 시공할 때 물 빠짐이 없고, 태양열과 공기 등으로 인한 필름의 탈·변색을 방지한다. 또한 색상이 고르게 분포돼 있기 때문에 매끄러운 표면을 구현할 수 있다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

꾸준한 노력과 기대로 첫 수출 성공”

2015년 설립된 썬필드는 윈도우 필름 업계에서 오랫동안 근무한 송영권 대표의 경험과 영업력을 토대로 내수 시장에서 인지도를 쌓았다. 그러나 경기 침체가 지속되고, 좁은 국내 시장에서는 매출 신장에 한계를 느껴 해외 시장 진출을 결정했지만 회사 내에 무역 경험을 가진 직원이 한 명도 없는 상황이었기 때문에 수출이 기대만큼 원활히 진행되지는 못했다.

썬필드는 무역 실무와 해외 마케팅 방안 구축 등 수출을 위한 외부의 도움이 절실히 필요한 상황에서 KOTRA의 신규수출기업화 사업에 가입해 수출전문위원의 멘토링 지원을 받았다.



전문위원은 무역 업무 표준 양식 작성부터 수출에 필요한 다양한 사항들을 숙지시키는 한편, 각국 시장 현황 및 바이어 명단을 통해 해외 마케팅 방안을 지원했다. 또한, 바이어와의 영문 메일 교환에 따른 메일 작성 방법을 교육했으며, 국내 및 해외 전시회 관련 자료를 제공하고 참여를 유도했다.

썬필드는 강력한 수출 의지로 수출전문위원의 조언을 잘 이행했고, 수출첫걸음대전을 통해 바이어 발굴에 성공했다. 무엇보다 KOTRA 스페인 무역관으로부터 현지 업체에 샘플 및 가격표를 발송한 후 긍정적 답변을 얻어 샘플을 선적한 것은 그동안의 노력에 대한 작은 성과라 생각한다.

2016년 수출초보기업으로서 수출의 첫발을 내디딘 썬필드의 현 상황은 상당히 긍정적이다. 향후 2~3년 내 연간 200만 달러 수출 성과를 이룰 것으로 전망한다.

 


#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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