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제목 내수 시장 노하우로 해외 진출의 꿈 이루다, 비와이물산
작성일 2017-11-07 작성자 심지원
국가 베트남
기업명 비와이물산

- 내수 시장 노하우로 해외 진출의 꿈 이루다 -

비와이물산

 

 

□ 기업소개

 

건축자재 중 ‘난간에 특화된 기술력을 기반으로 2014년 설립된 비와이물산은 짧은 기간 동안 국내 시장에서 난간 생산, 시공 전문 업체로 인지도를 쌓았다.

자재 생산부터 설치ㆍ공사 전반을 아우르는 토탈 서비스를 제공하면서 고정 고객을 확보했고, 생산 공정 관리를 통해 원가절감을 이뤄 제품의 가격 경쟁력을 높였다. 무엇보다 비와이물산에서 생산하는 제품(난간)은 사용자 중심으로 설계돼 설치가 편리하고, 디자인이 다양해 고객 만족도가 높다.

이 같은 이유로 충성 고객층을 확보하며 내수 시장에서 빠른 매출 신장을 이룩한 비와이물산은 2015년부터 해외 시장을 겨냥한 마케팅을 실시, 영문 홈페이지 및 카탈로그를 제작하고 해외 바이어 유치를 위한 자체 노력을 기울였다.

그리고 2016, 베트남 다낭 국제공항 자재 납품 업체로 선정돼 계약을 체결하고 첫 수출을 진행했다.

비와이물산은 여러 시행착오를 겪으면서도 꾸준한 제품 개발과 국내외 홍보 마케팅을 진행하며 수출의 발판을 마련했다. 앞으로 국내뿐 아니라 세계 건축자재 시장에서 난간 생산의 선두 기업으로 도약하길 기대한다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•제품 판매 대금 회수가 어려울 것이라는 불안감 ≫ 신용장 거래 방식 선택 및 무결점 서류 작성 노력

•환율 변동에 따른 견적 예산 책정 ≫ 은행 컨설팅 및 KOTRA 수출전문위원의 도움으로 해결

 

 

□ 수출 주력 제품

 

건축 ・ 토목용 난간”

비와이물산은 실내외 건축 및 건물, 교량에 사용되는 다양한 종류의 난간을 만들고 있다. 국내에서는 민간 건설 현장, 관공서, 학교 등 시설물 건축에 요구되는 난간을 생산, 납품 및 시공한다. 전문가 컨설팅을 통한 주문 제작 생산으로 고객의 주문에 따라 디자인과 기능 설계가 달리 이뤄지고 있다는 점, 다양한 디자인을 보유하고 있다는 점에서 해외 바이어들의 높은 평가를 받고 있다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

한국의 기술력을 해외에 소개하는 새내기 기업”

비와이물산은 내수 경쟁 심화 및 자금 결제방식 개선을 위해 수출을 고려하게 됐고, KOTRA 신규 수출기업화 사업을 신청했다.

난간이라는 아이템으로 국내에서는 명확하게 자리매김 하고 있는 비와이물산은 수출을 위한 준비 작업을 자체적으로 열심히 한 기업이다.

첫 수출이 성사된 나라는 베트남이다. 다낭 국제공항 건설 업체로 선정된 베트남 거래처는 중국보다는 기술력이 뛰어난 한국 업체를 찾던 중 비와이물산의 홈페이지를 보고 연락을 해 왔다. 이후 양사는 협의를 통해 거래 계약에 합의했고, 신용장 수정 과정을 거쳐 선적이 진행됐다.

이 과정에서 비와이물산은 회사의 역량을 충분히 발휘했다고 생각한다. 설비 기반의 노하우를 토대로 계약금을 유리한 쪽으로 유도했으며, 베트남 거래처의 요구 사항을 정확히 이해하고 제품을 생산, 판매했다.

비와이물산이 첫 수출을 진행하는 과정 중 계약에 따른 구체적인 조건 협의 및 연락에 필요한 다양한 업무를 지원했으며, 신용장 수취 시 개설 은행의 신용도 점검과 선적서류 작성 방법을 전달했다.

현재 비와이물산은 동경무역관을 통한 지사화 사업으로 일본 대형 건설 업체와 견적협의, 미국 홈 데포와의 상품 등록을 진행 중이다.

시장 다변화를 위한 거래선 발굴에 한창인 비와이물산이 머지않아 삶의 질을 높이는 세계 일류 건축자재 수출기업으로 도약하리라 전망한다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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