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제목 열정과 패기로 망설임 없이 도전한다, 가이아인터내셔널
작성일 2017-10-12 작성자 심지원
국가 베트남
기업명 가이아인터내셔널

- 열정과 패기로 망설임 없이 도전한다 -

가이아인터내셔널

 

 

□ 기업소개

 

K-Pop, 한국드라마 등 세계적인 한류 열풍으로 한국 뷰티 제품의 수요가 급격히 늘었다. 한국 화장품 브랜드가 가장 많이 진출한 시장은 중국이다. 고객이 많으니 공급도 넘쳐난다.

㈜가이아인터내셔널은 이처럼 중국으로 편중된 수출 상황에서 벗어나 더 많은 해외 시장에 한국 화장품을 공급하겠다는 목표로 설립된 화장품 유통 전문 기업이다.

고등학교 시절부터 절친했던 박정수, 김규환 대표는 유통과 무역업에 종사한 경험을 살려 함께 사업을 하기로 의기투합한 3년 전부터 함께 베트남을 오가며 바이어 발굴과 현지 시장 분석에 열정을 쏟았다.

그리고 2016년 개인사업자에서 법인으로 전환 후, 가이아인터내셔널은 본격적으로 청년 기업으로서의 면모를 드러냈다. 내부 인력을 보강한 후, 신뢰 관계를 구축해 온 베트남 바이어와 호찌민에 합작법인을 세워 현지 영업망을 구축하고, 이웃 국가 공략에 나선 것이다.

현재 베트남 하노이, 호찌민을 비롯해 말레이시아. 인도네시아, 필리핀, 싱가포르로 수출 지역을 확대하고 있는 가이아인터내셔널은 앞으로 자체 화장품 브랜드를 출시해 회사 인지도를 높이고, 매출 증대 목표를 달성하겠다는 각오를 다지고 있다.

또한, 해당 국가에 적합한 마케팅을 개발해 다각도로 해외 시장에 접근하면서 소비자가 있는 곳이라면 세계 어느 곳이든 달려가 한국 화장품의 우수성을 널리 알리고자 한다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•수출 국가 확장의 어려움 ≫ 수출 유관기관의 도움으로 여러 국가의 바이어와 접촉 시도

•고정 제품 수급의 불안정 ≫ 자체 브랜드 개발 노력으로 안정화 시도

 

 

□ 수출 주력 제품

 

베트남에 불고 있는 화장품 한류”

가이아인터내셔널은 현재 국내 화장품 제조업체에서 생산 및 판매되는 모든 상품을 해외 각 지역으로 수출한다. 주요화장품 브랜드로는 스타일71(아름다운디자인의 화장품), 벤튼(천연화장품), 스크릿키(자연주의화장품)이 있으며, 대기업 브랜드인 페이스샵, 에뛰드하우스, 스킨푸드, 이니스프리 등도 해외 소비자들이 선호하는 제품 브랜드이다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

젊은 창업가의 도전 정신, 해외 시장의 문을 열다

가이아인터내셔널은 2016 4 '청년창업기업'으로 KOTRA에 등록했다. 친구 사이인 두 대표는 창업 전 개척한 100여 개의 베트남 딜러 리스트를 통해 한국 중소기업 화장품 대행 수출을 전문으로 하고 있었다.

하지만 이들의 궁극적 목표는 단순 유통이 아닌 자체 브랜드 개발이었다. 현지 영업력이 뛰어났고, 물류 시스템을 갖추고 있어 공급가 경쟁력도 있었지만, 기본적인 수출 마케팅 업무 경험이 미흡해 KOTRA 멘토링 지원을 받았다.

 

 

전반적으로 멘티 기업이 수출을 진행하는 과정의 모든 부분에 관심을 가지고 조언했다. 특히 영문ㆍ중문 홈페이지 구축과 USP 장표 제작 및 전자 카탈로그(E-catalog) 제작에 적극적으로 지원해 해외 바이어들에게 정확한 정보를 전달할 수 있도록 했다. 또한, 말레이시아 화장품 인증제도 및 중국 위생허가제 정보 공유해 수출 진행이 원만히 이뤄지도록 사전 준비를 도왔다.

가이아인터내셔널이 가장 관심을 두고 적극적인 노력을 기울인 것은 베트남 위주의 거래처를 다른 국가로 넓히는 작업이었다. 이를 위해수출첫걸음종합대전에 참가한 바이어 리스트를 제공해 신규 거래선과의 접촉을 시도하도록 했고, 그 결과 미국, 필리핀, 말레이시아 업체와 계약을 진행하게 됐다.

가이아인터내셔널은 향후 발전 가능성이 큰 회사라고 생각한다. 경영진의 젊은 패기와 적극적인 자세 그리고 우수한 해외 거래선 관리력이 조만간 꽃 피울 것이라 믿어 의심치 않는다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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