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제목 선택과 집중으로 수출 장벽 뛰어넘기, 피엘인터내셔널
작성일 2017-09-28 작성자 심지원
국가 베트남
기업명 피엘인터내셔널

- 선택과 집중으로 수출 장벽 뛰어넘기 -

피엘인터내셔널

 

 

□ 기업소개

 

2013년부터 화장품 유통업으로 해외 시장을 경험한 ㈜피엘인터내셔널은 2016년 법인 전환 후 자체 화장품 브랜드 아가판(Agapan)을 출시하고, 본격적으로 해외 시장 공략에 나섰다.

아가판 브랜드는 전략적으로 탄생했다. 피엘인터내셔널의 조정보 대표는 회사 설립 전 개인사업자로 유통업을 하며 베트남 현지 파트너사와 신뢰 관계를 구축해 왔고, 그 덕분에 현지 시장 상황과 소비자 성향을 정확히 분석하고 있었다.

한류의 영향으로 베트남 여성들에게 한국 화장품의 인기가 높다는 것에 착안해 제품 아이템을 선별했고, 더운 지역이라는 특수한 조건을 고려해 매트한 제형과 발색력을 강점으로 한 립(Lip) 제품을 개발했다. 아가판의 대표 상품인페인팅 루즈는 옷이나 컵 등에 잘 묻어나지 않고 쉽게 지워지지 않아 현지 여성 고객들에게 큰 인기를 얻고 있다.

첫 수출국인 베트남 소비자들의 뜨거운 반응은 곧 매출로 이어졌다. 6개월간 약 95만 달러 수출 실적 달성이라는 결과를 얻었고, 말레이시아를 비롯한 동남아 몇몇 국가의 업체로부터 계약 의뢰가 잇따랐다.

피엘인터내셔널이 다음 타깃으로 염두에 두고 있는 나라는 중국이다. 현지에 적합한 용기 디자인과 위생허가서 취득 등 수출에 필요한 조건을 준비하고 있으며, 유럽 시장 진입을 목표로 전략적 마케팅 계획도 수립 중이다. 수출 다각화를 위한 첫 번째 단계로 각국 소비자들의 요구에 부합하는 제품 개발도 꾸준하게 진행하고 있다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•생산 및 재고 관리

≫ 소비 패턴 분석을 통해 판매 전 생산량 조절

•수출 국가별 인증 절차에 필요한 자금 부족

≫ 수출 유관기관의 지원 사업 신청으로 해결

 

 

□ 수출 주력 제품

 

아가판(Agapan) ‘페인팅 루즈’(Painting Rouge)”

립 틴트 제품인 '페인팅 루즈'는 부드러운 발림성으로 지속력이 뛰어나며, 번짐없이 매끄럽게 입술에 밀착된다. 한 번의 터치로 또렷하게 발색되며, 바르지 않은 듯 가벼운 느낌이 특징이다. 8가지 색상으로 소비자 선택의 폭이 넓다. 달콤한 향을 함유하고 있어 여성 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

첫 수출 성공의 핵심 요건은 제품력과 KOTRA”

피엘인터내셔널은 2015 11월에 개인사업자에서 법인으로 전환하고 본격적인 수출을 준비했다. 화장품 업계에 다년간 종사한 임원진은 내수 판매의 한계를 느끼고 있었으며, 때마침 수년 전부터 불기 시작한 한류에 힘입어 해외 시장 진출의 가능성을 보고 2016 3 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참여하게 됐다.

피엘인터내셔널의 수출 형태는 크게 2가지로 이원화돼 있다. 자체 브랜드인 아가판(Agapan) 제품의 제조 및 수출과 국내산 화장품을 경쟁력 있는 조건으로 소싱해 수출하는 것이다. 아가판은 잘 지워지지 않는 기능성 립스틱, 립 펜슬(lip pencil)을 이미 출시해 활발하게 수출 중이며, 립 타투(lip tatto), 립 크레용(lip crayon) 10여 제품을 출시 예정이다.

 

 

피엘인터내셔널은 총 직원 15명 중 해외영업팀 인원이 6명이다. 그만큼 해외영업 실무에 경험이 많은 편이어서 정확한 업무 진행을 위해 멘티 업체의 모든 요구 사항에 맞춤형 컨설팅을 제공하고 있다. 그동안 해외 시장 개척, 바이어 발굴을 위해 지난 6개월 동안 인콰이어리 약 30건 발굴, KOTRA 주최 수출상담회 3회 참가(5, 6, 9)를 통해 바이어와 20여 회 상담을 진행했다. 또 월 1회 이상 수출전문위원이 방문해 애로 사항 청취와 해결 방안을 논의하며 긴밀한 관계를 유지하고 있다.

이 같은 노력 덕분에 베트남, 말레이시아를 중심으로 약 6개월간 약 300백만 달러의 수출 실적을 달성했고, 향후 중국, 일본, 동유럽 국가로 진출하기 위해 준비 작업을 진행 중이다.

피엘인터내셔널이 짧은 회사 이력에도 불구하고 비교적 빨리 첫 수출에 성공할 수 있었던 요인으로 제품의 경쟁력, 회사 임직원의 수출에 대한 열정, 바이어에 대한 신뢰, KOTRA를 통한 신규 시장 개척이라고 분석한다. 위의 모든 조건이 해를 거듭하며 더욱 긍정적인 역할을 할 것이기에 피엘인터내셔널의 성장에 남다른 기대를 하게 된다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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