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제목 기발한 유아용품을 세계로, 키두
작성일 2017-09-12 작성자 심지원
국가 태국
기업명 키두

- 기발한 유아용품을 세계로 -

키두

 

 

□ 기업소개

 

2015년 6, KBS TV ‘슈퍼맨이 돌아왔다에서 삼둥이가 착용해 큰 인기를 끈 안전벨트가 있다. 까칠하고 불편해서 아이들이 거부하는 안전벨트에 인형을 단허그돌이라는 기발한 제품을 출시한 회사는 프리미엄 유아용품 기업인 ㈜키두다.

키두는 카이스트에서 산업디자인을 전공한 두 대표가 학교 창업경진대회에서 1위를 차지한 제품으로 창업한 회사다. 창업 초기부터 수요가 적고 경쟁이 심한 국내 시장보다 드넓은 해외 시장을 목표로 삼았다.

키두는 국내에서 제품 출시 시점부터 프리미엄 브랜드를 구축하며 국내 유명 유아용품 쇼핑몰과 디자인용품 쇼핑몰 30여 곳을 비롯해 백화점 50여 개 지점에 입점하는 쾌거를 이뤘다. 국내 시장에서 일구어낸 결과에 힘입어 해외 수출에도 박차를 가했지만 수출 경험이 전혀 없어서 어려움을 겪다가 무역 업무에 도움을 받을 수 있는 KOTRA와 손잡고 문제를 하나씩 해결해갔다.

2015년에는 KOTRA의 지원을 받아 세계에서 가장 큰 유아용품 박람회 중 하나인 쾰른 유아용품 전시회에 참여하면서 체계적으로 바이어 대응 전략과 자료를 구축했다. 가장 중요한 문제인 지식재산권 보호에 대해서도 자문을 받고 미리 대응했다.

2015년부터 바이코리아에 제품 정보를 올리고 해외 바이어의 인콰이어리에 성실하게 대응한 결과, 대만의 한 업체와 계약을 맺고 수출 결실을 일구었다. 이후 중국과 말레이시아 시장에도 잇따라 제품을 수출했으며, 앞으로 더 넓은 세계 시장으로 진출할 날을 기다리고 있다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•무역 용어나 표현 등이 생소해 여러 번 난감한 상황을 겪음

≫ 정확한 가격 기준과 대응 매뉴얼을 만들어 체계적인 관리가 가능해짐

•한 국가에서 두 바이어에게 오퍼가 들어와 양측 모두에게 불만 발생

≫ 가격에 대한 가이드라인과 독점공급에 대한 조건을 명확하고 공평하게 제시

 

 

□ 수출 주력 제품

 

안전하고 포근한 유아용 안전벨트, 허그돌

최근 들어 차량용 안전벨트의 중요성이 더욱 강조되고 있지만 정작 아이들이 일반 안전벨트를 착용할 경우, 안전벨트가 키 작은 아이들의 목과 얼굴을 지나 거부감을 느낄 수밖에 없다. 허그돌은 인형 안에 안전벨트가 통과할 수 있는 구멍을 내어 벨트를 장착했을 때 어깨벨트의 각도가 아이의 어깨를 지나도록 조절해준다. 이런 기능적인 측면 외에도 귀여운 캐릭터와 포근한 소재로 디자인하여 아이들이 안전벨트 착용을 긍정적으로 생각하도록 인식을 바꿔주는 역할을 한다.

 

(왼)자료원: KBS 2TV 프로그램슈퍼맨이 돌아왔다중에서

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

청년창업기업, 해외로 날개를 펴다

키두는 유수진 대표와 정세경 대표가 본인들의 획기적인 아이디어를 시장에 직접 내놓아 소비자들에게 다가가겠다는 신념으로 창업한 청년창업기업이다. 제품 기획력과 디자인 실력을 갖추고 있었지만 초보 기업이다 보니 시제품 개발 과정에서부터 수많은 시행착오가 있었다.

그러나 해외 시장으로 진출하겠다는 계획은 뚜렷했기 때문에 늘 해외 시장을 주시하고 있었고 그러던 와중에 KOTRA의 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다. 해외 시장에 제품을 알리기 위해 바이코리아 무료계정에 제품 사진과 설명을 올려서 인콰이어리를 받기도 했지만 첫 술에 배부를 수 없듯이 처음부터 바로 성사가 되진 않았다. 그러다가 대만의 한 업체로부터 인콰이어리를 받고 협상을 거듭한 끝에 오더가 성사되어 처음으로 큰 규모의 정식 수출이 이뤄졌다.

 

 

또, 키두의 수출품인 허그돌의 HS 코드(국제적으로 상품분류를 위해 부여하는 코드)섬유재료로 만든 완구류로 되어 있는 탓에 태국 바이어가 세관 수입 통관 시 어려움을 겪었다는 소식을 전해 들었다. 이 문제를 풀어준다면 추가 오더를 고려해보겠다는 바이어 측 제안에 따라 완구류를기타 내구 소비재로 바꾸도록 자문해주었고, 문제가 해결되어 추가 오더가 이뤄졌다.

이외에도 가격을 낮춰달라는 강력한 요구를 한 경우 등 경험이 없는 두 대표에게 어려운 고민거리들이 생겼지만, ‘이런 상황에 위축되지 말고 처음 결심한 대로 우수한 원부자재를 사용해 고급스러운 제품으로 밀고 나갈 것을 권유했다. 결국 해외 바이어들도 키두 측의 조건들을 수용하고 수입을 하게 되었다.

향후 키두는 미국과 유럽으로도 진출이 예정되어 있다. 제품이 독특하고 우수하기 때문에 앞으로 충분히 세계 시장에서 좋은 제품으로 그 역량을 알릴 것이라 기대하고 있다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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