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제목 오직 기술력으로 세계와 승부하다, 진영프로토
작성일 2017-07-12 작성자 심지원
국가 스페인
기업명 진영프로토

- 오직 기술력으로 세계와 승부하다 -

진영프로토

 

□ 기업소개

 

㈜진영프로토는 Engine Cover, Manifold, Engine Block, Converter Housing 등 복잡한 형상의 알루미늄 주조제품 모형을 제조하는 업체다. 주요 고객은 현대기아자동차그룹을 비롯하여 기계부품 관련 전문연구소, 의료기기 업체 등으로 제품 양산에 앞서 제품의 성능을 테스트하기 위한 시제품을 주로 제작한다.

진영프로토의 가장 큰 경쟁력은 바로 ‘기술에 있다. 회사 내에 전 공정 인라인 생산 시스템이 구축되어 있어 생산 시 당면할 수 있는 모든 문제에 빠르게 대응할 수 있다. 또한 일반 금형과 달리 모래를 이용해서 몰드를 형성하기 때문에 비용이 저렴하고, 설계변경사항의 적용이 쉽다. 그래서 대량 생산보다는 양산 직전의 파일럿 제품이나 소량·다품종·고난이도 주문제품을 주로 취급한다. 뿐만 아니라 선박부품, 선박기자재, 산업기계, 의료장비의 부품 등 고부가가치 상품을 만들어내고 있다.

최근 진영프로토의 한 치의 오차도 허용하지 않는 세밀한 가공과 작업, 기술력이 해외에서도 인정받으며 해외 바이어들과 연구소에서 찾아와 제품을 의뢰하는 일이 늘고 있다. 그런 만큼 진영프로토가 가진 기술력과 생산력이 국내를 넘어 세계 최고로 우뚝 설 날이 머지않아 보인다.

 

 

□ 수출 성공 포인트


 

 

 

□ 수출 시장 분석 및 진입 준비

 

•바이코리아 사이트에 제품 등록 및 해외 검색 엔진에 최적화한 회사 홈페이지 리뉴얼

•자료 전달만으로는 충분한 상담이 이뤄질 수 없는 소재 산업의 특성상 제품의 기술사항을 상세히 협의할 수 있는 전시회 검색 및 참여

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•수출업무를 담당할 인력 부족

≫ 코트라의 지사화사업과 현지 에이전트 선정 등을 통해 부족한 인력 보충

•지역마다 다른 문화의 차이

≫ 사전에 각 지역별 혹은 바이어별 성향 파악 후 상담을 추진

 

 

□ 수출 주력 제품

 

기술집약적인 고부가가치 엔지니어링 시제품

진영프로토는 글로벌 기업에서 생산하는 자동차, 의료기기, 항공기 등 기계부품의 기초가 되는 목형과 주조품 등 시제품을 제조하고 있다. 시제품을 제조하는 모든 공정이 회사 내에 셋업되어 있어 설계부터 제작과 후가공까지 전공정 인라인 생산 시스템을 구축하고 있다. 특히 대부분의 시제품이 소량 다품종이면서 기술집약적인 고부가가치의 엔지니어링 제품이다 보니 해외 바이어들에게 좋은 평가를 받고 있다.

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

해외 전시회를 통한 기술 마케팅에 집중”

국내는 물론 해외 장비제조업체로부터 큰 호응을 받을 것이 분명한 제품을 본 전문위원은 즉시 진영의 카탈로그 문구를 다듬어 코트라 BuyKorea 사이트에 제품등록을 하는 한편, 진영의 홈페이지도 해외검색엔진에 최적화하도록 안내해, 해외 무역관들이 해당 바이어를 발굴하고, 보다 많은 해외 부품제조업체들이 인터넷에서 진영의 프로토타입 생산기술에 관한 정보를 접할 수 있도록 했다. 하지만 주조, 단조, 금형, 기계가공 등의 제조기술에 관한 자세한 내용을 잘 알지못하는 현지 담당자들이 진영 제품의 장점을 이해하여 쉽사리 바이어들을 설득할 수 없는 것도 무리는 아니었다.

그 와중에서도 인도 등지와 아르헨티나의 무역관들은 몇몇 바이어들을 소개해 왔고, 시카고 무역관이 7월에 소개한 바이어는 미국 내 유수의 T사로 무역관의 적극적인 지원과 8월의 코트라 주최 시카고 글로벌 비즈니스 플라자를 방문한 진영프로토의 성실한 상담 등으로 결국 거래를 성사시켜 현재까지 바람직한 협력관계를 이어가고 있다.


 

 

또한 인터넷이나 이메일 상의 자료전달만으로 충분한 상담이 이루어질 수 없는 소재산업의 특성상, 전시회를 통한 기술력홍보가 가장 유력한 해외 마케팅 수단이라고 판단해, 2014년 이후 공격적으로 전시회에 참가했다. 2014년에는 독일의 Frankfurt 전시회와 미국의 Appex Show에 참가했고, 2015년에는 중국의 Shanghai International Sourcing Fair에 참가했으며, 금년 11월에는 ShanghaiAuto-mechanical Shanghai, 12월에는 다시 APPEX Show에 참가할 예정이다.

해외 전시회를 통해 알게 된 각 에이전트들이 스페인과 폴란드 등에서 신규 바이어를 발굴하는데 도움이 되었고, 또한 2014 11월에는 토론토 무역관 및 시카고 무역관과 지사화사업을 개시하여 현지 담당자들로부터 많은 도움을 받을 수 있었다. 캐나다 M, 미국 N사와 새로 거래를 하게 되었고, 이외에도 여러 바이어들과 상담에 진척을 보여 올 연말까지 10만 달러 이상의 오더를 기대하고 있다.

최근에는 중국의 제조업체도 진영프로토와 거의 맞먹는 수준의 기술을 개발하는 등 해외 시장에서의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 진영프로토가 해외 시장에서 지속적으로 발전해나가기 위해서는 그간 각고의 노력으로 구축해온 바이어들과의 개인적 신뢰도 잃지 않도록 면밀한 배려를 해야 할 것이다.

 


 #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집


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