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제목 아름답고 편안한 공간을 만드는 기업, 스페이스
작성일 2017-07-06 작성자 심지원
국가 중국
기업명 스페이스

- 아름답고 편안한 공간을 만드는 기업 -

스페이스

 

□ 기업소개

 

20여년 전 선우 커튼으로 출발한 ㈜스페이스는 전국에서 가장 다양한 품목의 창호제품을 생산하는 전문기업으로 유명하다. 요즘은 다양한 소재와 컬러, 문양을 지닌 블라인드들이 햇빛을 가리는 용도로 혹은 인테리어용으로 사무실이나 가정집에서 흔하게 이용되고 있지만, 불과 10여 년 전만 해도 블라인드가 인테리어 소품으로 이처럼 요긴하게 활용될 거라곤 상상하기 어려웠다. 스페이스는 블라인드에패션을 불어넣어 국내 시장에서 폭발적인 반응을 일으켰고, 우드와 알루미늄, 섬유 등 다양한 소재에 탁월한 기능과 멋을 지닌 제품을 부지런히 내놓으면서 국내 소비자들을 사로잡았다.

직접생산을 통해 품질과 가격이라는 두 가지 경쟁력을 모두 확보해 지금까지 내수시장에서 좋은 성과를 일궈온 스페이스는 이제 국내 시장의 한계를 넘어 수출을 통해 새로운 수익을 창출하려 노력 중이다. 오랜 시간 국내 시장에서 쌓아온 탄탄한 실력과 노하우가 더 넓은 세계 시장에서 큰 결실을 맺게 되길 기대해본다.

 

 

□ 수출 성공 포인트


 

 

 

□ 수출 시장 분석 및 진입 준비

 

•코트라에 해외 시장조사를 의뢰해 유망 바이어들에게 이메일로 회사 및 제품을 소개

•코트라의 해외 마케팅 지원사업을 통해 절감된 비용으로 해외 전시회에 참가, 바이어와 상담 진행

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•카탈로그 제공에 따른 금전적 부담

≫ 카탈로그에 제품 샘플이 모두 포함되다 보니 거래 성사가 불투명한 바이어에게 홍보용으로 제공하는 것이 부담으로 작용. 바이어들에게 선급금을 받고 무료로 카탈로그를 제공한 뒤 실제 거래가 이루어질 때 선급금을 차감하는 방식으로 극복

•해외 바이어와 직접 대면할 수 있는 기회가 적은 점

≫ 코트라의 현지 무역관이 현지 바이어 발굴이나 미팅 지원 등 마치 지사와 같은 역할을 지원해줌

 

 

□ 수출 주력 제품

 

멋과 기능을 갖춘 다양한 창호제품

스페이스는 블라인드, 쉐이드, 롤스크린 등 다양한 창호제품들을 직접생산하고 있는데 제품의 색상과 디자인이 굉장히 다채로운 것도 특징이지만, 소재 개발에도 심혈을 기울여 제품의 기능성 또한 높다. 천연 소재를 활용해 항균·항바이러스 기능을 지닌 블라인드를 개발한 것은 물론 코팅이 안 된 친환경 원재료를 사용하는 등 건강하고 안전한 제품을 만들기 위해 지속적인 노력을 기울이고 있다. 직접생산 업체인 만큼 생산과 품질을 엄격하게 관리하고 업계 최초로 전 공정에 ERP 시스템을 도입하는 등 리딩 업체로서의 면모를 보이고 있다.


 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

새로운 시장을 향해 걸음을 내딛다”

스페이스는 커튼이 창호장식의 대부분을 차지하던 시절에 패션 디자인을 가미한 블라인드를 개발해 국내 시장에서 폭발적인 수요를 창출해낸 기업이다. 하지만 건축 경기가 침체되고 후발주자들이 모방 제품을 덤핑 가격으로 내놓는 등 내수시장이 어려워지면서 해외로 판로를 개척하고자 했으나 정보와 경험이 부족해 어려움을 느끼던 중 코트라의 문을 두드리게 되었다.

대경권 코트라지원단을 통해 이동코트라의 현장 방문을 요청한 스페이스는 코트라를 비롯한 수출 유관기관의 다양한 사업과 활용 방법에 대해 설명을 들은 뒤 2015년 초 내수기업수출기업화 사업에 신청해 본격적인 수출 판로 개척에 나섰다.

 

 


담당 수출전문위원의 도움을 받으면서 스페이스는 국내 시장에서 쌓아온 판매 경험과 노하우를 바탕으로 해외 현지 소비자의 취향에 맞는 디자인을 개발 완료한 뒤 본격적으로 바이어 발굴 및 접촉을 시도했다. 코트라의 바이어 찾기 서비스와 전문위원이 알선한 해외 인콰이어리를 적극 활용해 그 동안 40여 국가의 바이어에게 견본을 발송하고 교신을 진행했다.

상당기간 꾸준한 노력과 시행착오를 거친 끝에 드디어 성과가 나타나기 시작했다. 특히 중국과 아프리카의 반응이 좋아 2015 6월말 기준으로 7만 달러가 넘는 선적을 마친 상태다.

이에 힘입어 스페이스는 무역부서를 신설해 전담직원을 두고 바이어의 요구에 신속하고 성실하게 응대함으로써 신뢰를 확보하고 있다. 수출 금액의 크고 작음에 구애 받지 않고 새로운 시장을 개척한다는 마음으로 한 걸음 한 걸음 나아가고 있다. 최근에는 신서혁신단지에 신규 공장을 건립 중이며, 경북대학교와 R&D 협약을 맺어 친환경 무균·항균 소재를 개발, 기술과 디자인이 접목된 제품을 개발 중에 있기도 하다.

 

 

#출처: 내수기업수출기업화 성공사례집

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