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제목 세계 최고를 향한 끊임없는 도전, 글로컴전자
작성일 2017-06-29 작성자 심지원
국가 중국
기업명 글로컴전자

- 세계 최고를 향한 끊임없는 도전 -

글로컴전자

 

□ 기업소개

 

글로컴전자㈜는 Metal USB Hub를 비롯해 공기청정기, 핸드폰 액정 보호 필름, 핸드폰 거치대, 휴대용 재충전 배터리 팩 등을 제조하는 기업이다. 2002년 유럽 최대 유통사인 CONRAD사에 Metal USB Hub를 공급하기 위해 설립된 글로컴전자는 설립 당시부터세계와 함께하는 회사 World Wide를 지향하며 수준 높은 기술로 만든 최고의 제품을 공급해오고 있다.

글로컴전자는 급변하는 IT 시장에서 살아남기 위해 고객 맞춤형 제품을 연구개발하고 있다. 즉 별도로 기업부설연구소를 마련해 가정용 공기청정기와 자동차용 공기청정기와 같은 고부가가치 제품과 태양광 IT 융합 제품, 정보통신 네트워크 관련 제품 등 다양한 분야로 사업영역을 넓혀 기술개발에 정진하고 있는 것. 이를 증명이라도 하듯이 휴대용 재충전 배터리 팩, 멀티 오디오 비디오 하드 디스크 플레이어, 절전형 스마트 키 시스템 모드 동작방법, 지그비 통신망을 통한 상황별 차량용 스마트 LED모듈 제어장치 및 방법 등 여러 가지 지적재산권을 보유하고 있다.

‘정직’과 ‘열정이 모여 있는 글로컴전자는 앞으로도 새로운 도전과 연구를 두려워하지 않을 것이며, 이를 기반으로 IT 융합 분야에서 최고가 될 수 있다는 것을 보여줄 것이다.

 

 

□ 수출 성공 포인트


 

 

 

□ 수출 시장 분석 및 진입 준비

 

•홈페이지 리뉴얼 및 제품 디자인 개선, 지적재산권 확보 등 해외진출에 앞서 내실을 다짐

•중소기업청에서 지원하는 해외규격인증획득 지원사업을 통해 각 국가별 규격인증 획득

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•샘플작업에서부터 실제 발주까지 오랜 기간 소요

≫ 포기하지 않고 인내심을 가지고 성실하게 임해 정식 발주를 받음

•각 국가별 언어장벽 문제

≫ 코트라 무료번역지원사업으로 각 국가별 언어로 된 제안서와 회사소개서, 매뉴얼 등 제작

 

 

□ 수출 주력 제품

 

차세대 Metal USB Hub& 공기청정기

글로컴전자의 USB 허브는 견고한 외관을 위해 메탈소재를 사용했으며, 사용자가 원하는 위치에 설치할 수 있도록 마운팅 키트가 포함되어 있다. USB 2.0 3.0의 다양한 포트로 제품이 출시되었고, 현재는 USB-C 타입의 제품을 개발하고 있다. 공기청정기는 영구정전기식 필름 필터를 채택하여 분자단위의 극미세먼지와 생활오염물질, 유해물질, 각종 세균과 바이러스를 포집하는 능력을 가지고 있다. 또한 오존, 카본 등 2차 유해물질이 발생되지 않는 안전한 공기청정기다. 작고 가벼우며, 저소음 구조로 설계되었고, 유지관리 비용은 5W로 전기료가 저렴한 것이 특징이다.


자료원: 글로컴전자

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

의지·소통·참여의 3박자로 해외 유통망 확대

글로컴전자는 2014 3월 코트라를 방문하면서 본격적으로 해외 유통망 확대를 위한 마케팅을 시작했다. 워낙 수출에 대한 의지가 강했기 때문에 전문위원 역시 멘티업체로서 최대한의 지원을 해야 하겠다고 다짐을 했다.

전문위원은 지난 15개월 동안 8차례나 글로컴전자를 방문해 각종 마케팅 노하우를 전수하였고, 수출상담회에도 5차례나 함께 하면서 현장 컨설팅으로 소통에 전력을 다했다. 그 첫 번째로 2014 9, aT센터에서 개최된 수출첫걸음종합 대전에서는 상담 요령을 코치했고, 2015 4월에는 일산 킨텍스에서 개최된 한중 FTA Biz Plaza 상담회장을 찾아가 중국 최대 포털 Baidu의 미래 상점 1:1 입점 상담회의 중국 측 구매 담당 바이어에게 글로컴전자의 공기청정기 제품을 소개해주었다. 2015 6, IKP 1층 세미나실에서 열린 사이버 상담회에서는 글로컴전자가 인도네시아의 한 바이어와 성공적으로 상담할 수 있도록 도움을 준 결과 지난 8월에 공기청정기 1 4,880달러를 선적하는 성과를 거뒀다. 한편 9월 수출첫걸음종합대전에서는 일본 바이어에게 스마트폰용 방탄 필름 액정을 소개했으며, 2015 부천수출상담회(KITA 주최)에서는 중국의 물류회사인 Z사가 현장에서 공기청정기 2대를 샘플로 구매하였으며, 전문위원이 코트라의 중국 무역관으로부터 측면 지원을 받아 정규 주문으로까지 이어지게 Follow-up을 하고 있다. 이와 같은 수출상담회뿐만 아니라 각종 해외 시장 정보, 코트라의 사업, 해외 전시회 정보 등을 제공해주면서 글로컴전자와 소통을 계속 이어나가고 있다.

 

 


이러한 소통을 바탕으로 글로컴전자는 매경바이어스가이드의 해외홍보사업, 중국 톈진 한국 우수 상품전 등 코트라의 각종 사업에 정말 적극적으로 참여하고 있다.

글로컴전자는 2015년도 수출역량강화사업에 선정되어 각종 해외 마케팅 활동을 전개하고 있으며, 전문위원은 신제품 개발로 선택과 집중을 하고 Search Engine Open Market에도 상품 등록을 하도록 컨설팅해주고 있다. 제품 포트폴리오도 USB Hub Port, 공기청정기, 스마트폰 거치대뿐만 아니라 계속적으로 제품 확산 또는 신제품 개발을 추진하도록 권유하고 있다. 이러한 여러 가지 마케팅 활동으로 계속해서 제품 주문이 늘고 있는 만큼 지속적인 수출 증대가 기대된다.

 


  #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집

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