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제목 바디제품 전문기업의 세계를 향한 도전, 라이프투게더
작성일 2017-06-20 작성자 심지원
국가 중국
기업명 라이프투게더

- 바디제품 전문기업의 세계를 향한 도전 -

라이프투게더

 

□ 기업소개

 

송운서 대표는 2000 8월 ㈜라이프투게더를 설립한 이래최고의 제품최상의 서비스라는 경영이념을 실현하고자 많은 노력을 기울여왔고, 그 결과 최단 시간에 피부미용 화장품 메이저 기업으로 도약하는 데 성공했다. 국내 전문가 시장(피부관리실) 점유율 30%를 자랑하며, 국내 바디제품 1(매출액 기준) 기업으로 품질을 인정받은 것이다.

라이프투게더는 화이트닝과 안티에이징으로 대표되는 고기능성 화장품과 트러블 케어 제품, 그리고 비만관리용 바디제품까지 인체에 가장 적합한 화장품을 연구·제조·유통하고 있다. 차별화된 품질을 위해 화장품 GMP(ISO 22716)를 도입하여 정직한 제조공정으로 생산, 판매하고 있는 것은 물론 피부과학연구소(한국산업진흥협회-KOITA 인정)를 설립하여 독자적이며 차별화된 화장품을 자체 개발 및 생산할 수 있는 인프라를 구축하였다. 이와 함께 회사 규모의 확장과 다양한 기계 도입으로 대기업의 OEM은 물론 해외 기업의 OEM도 가능하게 되었다.

이처럼 라이프투게더는 국내를 넘어 세계적 기업으로 우뚝 서기 위해 국내를 대표하는 피부관리 화장품 브랜드로서 확고한 이미지를 구축하고, 최고의 제품 개발을 위한 연구개발에 최선을 다하고 있다.

 

 

□ 수출 성공 포인트


 

 

 

□ 수출 시장 분석 및 진입 준비

 

•직접 발로 뛰어 현지 조사를 한 결과 2015 5월 베트남 바이어와 독점계약 성공

•중국 현지에서 30년간 거주한 직원을 중심으로 중화권 시장 공략

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•영어권 이외 지역을 진출하는 데 따르는 언어 장벽

≫ 별도 해외무역 부서를 마련하고 각 나라 언어가 가능한 직원을 충원해 해외 마케팅 및 영업 역량 강화

•세계 시장에서 인정받을 수 있는 경쟁력 확보 문제

≫ 제품군을 다양화하면서 고품질 제품을 함께 제공하여 경쟁력을 높임

 

 

□ 수출 주력 제품

 

자연이 디자인한 아름다움, Rooicell

라이프투게더의 대표 브랜드 루이셀(Rooicell)은 에스테틱 전문가용 화장품이다. 루이셀은 건강과 아름다움을 동시에 추구하는 스킨과 바디 케어 제품이 주를 이루며, 순수 자연원료가 배합된 화장품으로 자연스러운 건강미를 만들어주는 것이 특징이다. 특히 생체유사성분이 들어간 천연보습제가 PH 밸런스를 컨트롤해주고 동시에 탁월한 보습력으로 피부의 촉촉함을 유지한다. 뿐만 아니라 피부에 공급한 영양이 지속적으로 보존되도록 투명한 필름막과 크림막을 각각 형성하여 피부에 윤기를 가미하며 외부의 유해한 물질이 피부와 체내에 침투하는 것을 방지한다.


자료원: 라이프투게더

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

제품 다양화와 시장 다각화로 해외시장을 선도하다”

라이프투게더는 지난 2014년 코트라의 다양한 수출 지원사업 및 마케팅 프로그램을 통해 수출 초보기업으로서의 기반을 다지며 잠재적인 발전 가능성을 보여주었다. 그래서 전문위원은 2015년에도 이 기업을 내수기업수출기업화 사업에 선정하였다.

전문위원은 우선적으로 해외 무역관이 체계적으로 분석한 마케팅 정보를 집중적으로 제공하여 해외시장 진출 전략 방향 및 방안 수립에 활용할 수 있도록 했다. 또한 바이코리아 상품 등록을 통한 제품 홍보 및 인콰이어리 송·수신, 해외무역관의 바이어 찾기를 통한 바이어 소싱 집중지원, 바잉오퍼 정보인 지시 또는 비공개·일반공개 인콰이어리 정보의 지속적 제공 및 지원 등 다양한 바이어와의 거래 기회를 타진하려고 노력했다. 그 과정에서 송운서 대표는 해외 영업·마케팅 조직을 구성, 중국·홍콩·싱가포르·대만을 커버하는 중화권과 영어권으로 양분하였고, 신규 거래선 발굴 유치 및 독점공급권 계약 등을 추진하였다. 그 결과 9월말 기준으로 232천 달러 규모의 수출 실적을 달성하였다.


 

 

라이프투게더는 주요 해외 전시회 및 박람회, 지사화사업, 수출상담회, 무역사절단 등에 참가하여 적극적인 해외 마케팅 활동을 전개해오고 있다. 또한 해외사업 활성화를 위하여 제품의 특징 및 핵심기술이 부각된 제품소개서와 해외 마케팅에 앞서 제품의 품질·가격 경쟁력 강화를 위한 사전 준비를 갖춰나갔다.

2015년 6월에는 중국 피부미용 전문회사와 10만 달러 수출계약을 체결함으로써 제품의 성능과 기술력의 우수성을 인정받아 까다롭기로 유명한 중국시장 진출의 가능성을 엿보았고, 9월에는 터키, 캄보디아 등 신규 바이어와의 연속적인 수출 상담을 진행하는 등 가시적 성과가 나타나고 있다.

송 대표는 2015 4월 완공된 컨벤션센터를 시발점으로 유망중소기업으로 도약하기 위해 다각도로 중장기 전략 및 세부 추진계획을 수립하여 능동적으로 시장에 대응하고 있다. 이처럼 대표의 강력한 의지와 경쟁력 있는 제품이 코트라의 열정적인 수출기업화 지원사업과 만나 단기간에 수출 성공을 일궈낸 것으로 보인다.

 

 

 #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집

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