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제목 차세대 글로벌 헬스케어 전문기업, 퍼비스코리아
작성일 2017-04-18 작성자 심지원
국가 아랍에미리트
기업명 퍼비스코리아

- 차세대 글로벌 헬스케어 전문기업 -

퍼비스코리아

 

□ 기업소개

 

지난 2014 PRP 키트 관련 장비를 첫 출시한 ㈜퍼비스코리아는 중동시장에 적지 않은 반향을 이끌어내고 있다. 단위 국가별로 10곳 이상의 바이어 업체가 경쟁적으로 퍼비스코리아와 PRP 키트 계약을 체결하기 위해 공을 들이고 있는 것이다.

퍼비스코리아의 첫 출발은 판매사였다. 그 동안 콘텍트렌즈 브랜드로 유명한아큐브 오아시스의 총판을 맡아왔다. 지난 10년 이상을 국내 안과시장에서 명성을 높여왔음에도 불구하고 퍼비스코리아의 이영준 대표는 새로운 분야에 도전장을 내밀었다. 지난해 안과 분야 수요에 맞춰 ‘3E-PRP 키트를 개발해 시판에 돌입한 것. 의료기기 분야 국내시장은 상황이 안 좋아 접근이 쉽지만은 않았지만, 다행히도 해외 시장에서 선전하고 있다. 일체형 키트라는 사용 편의성 등이 입소문을 타면서 중동시장에서 긍정적인 반응을 보이고 있는데, 현재 각 나라별로 어떤 바이어를 선정할지 즐거운 고민에 빠져 있다.

디자인이 더욱 개선된 PRP 키트를 선보임으로써 고급화 전략을 추진해나가고 있는 퍼비스코리아. 앞으로도 PRP 키트 관련 업체들과 선의의 경쟁을 통해 환자에게 도움이 될 수 있는 제품을 선보여 글로벌 헬스케어 전문기업으로 성장하길 기대해본다.

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

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□ 수출 시장 분석 및 진입 준비

 

•해외 전시회와 수출상담회를 통해 해외 바이어 및 해외 시장 정보 입수

•수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램을 활용해 해외 시장 진입

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•타깃시장에 대한 자료 수집의 어려움

≫ 체계적인 인터넷 조사 및 해외 박람회에서의 바이어 미팅을 통해 시장 자료 수집

•해외 바이어와의 커뮤니케이션 한계

≫ 충분한 시간과 여유를 가지고 주기적으로 반복해서 지속적인 커뮤니케이션 유지

 

 

□ 수출 주력 제품

 

쉽고 효과적이고 효율적인 [3E-PRP 키트]

PRP(Platelet Rich Plasma)란 혈소판이 풍부한 혈장을 가리키며 PRP 시술은 자가혈시술을 말한다. 상처 치유 및 재생의 용도로 사용되며 자신의 혈액을 사용하기 때문에 거부감이나 부작용이 거의 없다는 것이 이 시술의 특징이다. 3E-PRP 키트는 주사기 일체형 PRP 키트로 혈액을 옮겨 담는 과정에서 생길 수 있는 오염을 최소화하였으며, 고농축된 혈소판이 모여 있는 버피코트층을 육안으로 확인해 추출 가능하다는 것이 차별화된 점이다. 3E-PRP 키트는 무릎연골 재생, 통증 및 관절염 등의 치료를 위해 정형외과에서 사용하며 피부과 및 성형외과에서도 사용할 수 있다.

 

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자료원: 퍼비스코리아

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

“창조경제의 마케팅으로 10만 양기론(養企論) 반열에 오르다”

퍼비스코리아는 지난 2000년 설립 이래 줄곧 의료기기 제품을 수입·유통해오다 2014 3월에 PRP 키트 신제품을 출시함으로써 창조경제의 뉴 패러다임에 진입하여 새로운 성장 동력의 발판을 마련하게 되었다. 해외 시장 개척을 위해 곧바로 2014 3월에 코트라의 수출첫걸음지원사업에 참여하게 되었고, 신제품 출시 6개월 만에 수출의 새 역사를 쓰게 되었다.

수출 원년이었던 2014년도에는 1개국에 5800백 달러 수출에 그쳤지만, 2차 연도인 2015년도에는 9월 말 현재 69천 달러의 수출을 시현하였으며, 선적 대기중인 56천 달러를 포함하면 2015년 말까지 125천 달러를 무난히 달성할 것으로 보인다. 1년 사이에 수출 실적이 무려 21배나 급증하는 성장세를 보이고 있으며, 무엇보다도 중요한 것은 수출국의 숫자가 1개국에서 6개국으로 늘어나고 있다는 것이다. 이는 수출 시장 진입 후 1년 이내에 수출이 감소한다든지 중단되는 국내 수출초보기업의 엄연한 현실을 감안할 때 퍼비스코리아는 지속적으로 수출을 확대할 수 있는 가능성을 보여주고 있다.

퍼비스코리아는 ‘2017년도까지 10만 개 수출 중소기업 양성’이라는 정부 정책에 따라 코트라에서 주창하고 있는 ‘10만 양기론(養企論)’의 핵심사업 반열에 올라선 것이 분명하다.

 

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전문위원은 퍼비스코리아를 2015년도에 계속 지원할 1순위 업체로 선정하여 2015년 내수기업수출기업화 사업에 참여시키고 각종 마케팅 전략을 지원해주었다.

2015년 1월에는 두바이 Arab Health 전시회, 3월에는 국내의 KIMES 전시회에 참가해 중동과 동남아 지역 신규 바이어 발굴 작업을 계속했다. 9월에는 태국 의료기기 전시회에 부스 참가했고, 11월에는 독일 뒤젤도르프 의료기 전시회에 참가했다. 이란에서는 PRP 키트에 대한 의료기기 허가를 추진 중에 있으며, 사우디아라비아 바이어와는 계약서 체결을 추진 중에 있다. 뿐만 아니라 프랑스와 이탈리아에서도 잠재 바이어와 접촉하고 있는 등 여러 채널을 통해 바이어 발굴 업무를 진행하고 있기 때문에 퍼비스코리아의 해외 유통망은 앞으로 계속 확대될 것으로 보인다. 전문위원도 코트라 해외 무역관의 협조를 얻어 측면 지원을 해줌으로써 수출 성사 가능성을 높여나갈 것이다.

 


#출처: 내수기업수출기업화 성공사례집

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