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제목 세계 1위를 향한 끊임없는 도전, 플로우테크
작성일 2017-03-14 작성자 심지원
국가 아랍에미리트
기업명 플로우테크

- 세계 1위를 향한 끊임없는 도전 -

플로우테크

 

□ 기업소개

 

플로우테크㈜는 2005년 7월 설립돼 올해로 10주년을 맞은 수충격·압력유지 분야의 국내 1위 기업이다. 기술혁신을 통해 수충격 방지 시스템과 압력유지 설비, 각종 펌프 시스템 분야에서 꾸준히 성장해온 것. 주로 상하수도·농공업용수 및 플랜트 배관계통에서 발생하는 수충격 분야의 관로 유동해석부터 설계·제조·시운전·수충격시험 및 유지 보수까지 종합적으로 수행한다.

플로우테크는 수충격·압력유지 분야에서 세계 최다인 20여 개의 특허와 63개의 지적재산권을 보유할 만큼 세계 최고 수준의 기술력을 확보하고 있다. 납품실적도 일일이 손으로 꼽기 어려울 정도지만, 그중에서도 한국중부발전의 납품실적은 눈여겨볼만 하다. 인천복합3호기와 부천GS파워를 연계하는 중온수 순환계에 세계 최대 규모의 압력유지 시스템을 납품하여 운전 중인 것. 특히 한국중부발전은 전 세계의 발전소 중 매년 단 한 곳에 주어지는 성능혁신상 ‘Marmaduke Award 2014’에 선정되었는데, 플로우테크의 기술력이 결정적인 기여를 했다. 이 공로로 플로우테크는 2014년 우수자본재개발 대통령표창을 수상하기도 했다.

플로우테크는 앞으로 고신뢰성·고효율·친환경의 3원칙을 바탕으로 중동 등 해외 수출의 비중을 높여 2020년까지 세계 1위 기업으로 도약할 계획이다.



□ 수출 성공 포인트


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□ 수출 시장 분석 및 진입 준비


•해외사업부를 신설하고, 코트라의 지원으로 타깃 시장 분석 및 마케팅 전략 수립

•해외 특허를 미리 취득해(등록 4건, 출원 13건) 해외 수출을 위한 초석 마련



□ 애로점 및 문제 해결


•공급실적증명서(Supply Record)의 부재

≫ 두바이 지사를 설립해 꾸준히 바이어와 Face to Face 미팅을 펼치면서 바이어에게 신뢰를 심어주고 품질 및 A/S를 보장해 ‘공급실적 전무(No Supply Record)’의 약점을 극복

•지사 설립을 위한 자금 문제

≫ 코트라와 중소기업진흥공단의 수출인큐베이팅사업을 통해 사무 공간 확보 및 대표의 과감한 투자로 해외 시장 개척



□ 수출 주력 제품


“高신뢰성·高효율·친환경을 실현시킨 [수충격 방지 시스템]”

수충격 현상(Water Hammer)이란 관로에서 밸브를 열거나 닫을 때, 또는 펌프의 기동·정지 시 유체의 흐름에 급격한 변화가 생기면 압력 파동으로 급격한 압력 변화가 발생하는 것을 말한다. 플로우테크의 수충격 방지 시스템은 수충격 완화장치(수충격방지기)를 비롯해 Non-Slam 체크밸브, 관로유동해석 및 안전진단 등 압력유지 분야에서 세계 최고 수준의 기술력을 확보하고 있다. 이를 통해 신뢰성·효율·친환경을 실현시킨 수충격 방지 시스템을 제공하고 있다.

특히 세계최초로 Non-Slam Ejector 기술을 수충격방지기술에 접목하여 수충격완화와 체크밸브 슬램방지 기술을 UP-GLADE를 하였고 에어 챔버의 Dead Water현상을 개선시켜 수충격방지설비분야에 세계최초의 혁신적 기술(10여가지)을 개발 및 상용화하였다.


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자료원: 플로우테크 홈페이지(www.flowtech21.co.kr)

 


□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리


“과감한 해외 지사 설립으로 글로벌 판매망 구축”

플로우테크는 중동지역 진출을 위해 직접 출장을 가서 수충격 방지 시스템을 공급하려 노력했지만 공급실적증명서(Supply Record)의 부재로 수주에 계속 실패했다. 이전 공급실적이 없으면 구매가 불가하다는 바이어들의 입장이었다. 그래서 플로우테크는 코트라의 수출첫걸음지원팀에 Supply Record 문제 해결 방안을 요청하였다.

수출전문위원은 현지에서 장기간 체류하면서 바이어와 Face to Face로 신뢰를 심어주며 품질 및 A/S도 전혀 문제없다는 사실을 바이어에게 인지시켜야만 한다고 조언했다. 이에 플로우테크는 두바이에 지사 설립을 결정하게 되었고, 2014년 2/4분기에 수출인큐베이팅 사업에 참여하게 되었다. 수출인큐베이팅사업은 현지 코트라 무역관과 중소기업진흥공단이 공동으로 시행하는 사업으로 해외 주요 거점도시에 사무공간을 제공하고 현지 정착과 시장개척 활동을 지원하는 사업이다. 또한 플로우테크는 해외 프로젝트사업을 추진하는 ‘상생협력프로젝트’에도 참가하는 행운을 얻어 두바이 프리존에도 입주하게 되었다.


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양재구 대표의 투철한 수출의지로 두바이에 지사를 설립한 플로우테크는 지사 설립 직후부터 UAE는 물론 카타르, 바레인, 오만, 사우디아라비아 등 중동 각국 및 이집트, 알제리, 모로코 등 북아프리카까지 Road Show를 시행하며 적극적인 마케팅을 펼쳐나갔다. 그 결과 플로우테크는 지사 설립 후 약 10배 이상의 인콰이어리를 수취하게 되었으며 또한 UAE의 E사를 통하여 2015년 1월에 첫 오더(220만 달러)를 수주하게 되었다. 바이어에게 신뢰를 심어주고 품질 및 A/S 보장을 하여 ‘공급실적 전무(No Supply Record)’의 약점을 극복하고 기존 유력 유럽계 공급사와의 경쟁에서 승리를 쟁취한 것이다. 이후 약 3개월여의 Technical Documentation 자료 제출 및 인증을 끝내고 2015년 4월말 관련 신용장을 수취하였으며 2015년 연말까지 선적 예정이다.

수출에 대한 막연한 두려움을 버리고 코트라와 손잡고 전략을 수립하여 해외시장에 첫발을 크게 내딛은 플로우테크의 결단과 도전정신에 박수를 보내며 무한한 발전을 기원한다.

 


 #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집

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