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제목 유아용품 시장의 블루오션 개척기
게시일 2016-03-23 작성자 임성아
국가 중국
기업명 청청인터내서날

 

유아용품 시장의 블루오션 개척기

 

 

 

기업명

청청인터내서날

업종

제조업, 무역, 도매

(구강용품, 유아용품, 비누, 세제, 식품 등)

진출국가(지역)

중국(다롄)

진출년도

2015년 6월

회사소개

2011년 설립된 젊은 기업임

수출액 : 2백만달러(‘14년 기준) 종업원 : 20명

자체 공장 보유 및 해외 지사(다롄) 운영중

광활한 중국 내수시장 개척을 위해 진출

 

□ 정식 통관절차를 거쳐 중국시장에 진출

 

청청인터내셔날은 중국에 진출한 이후 글로벌 시장으로 사업영역 확장을 모색 중이었다. 초기에는 정식 유통 시장을 통해 중국 진출에 나섰지만 통관절차상 많은 애로사항들에 봉착하였다. 하지만 꾸준한 시장 조사와 현장 체험을 통해 짧은 연혁에도 불구하고 국내 대기업들도 진출이 어려운 중국 정식 유통시장에 기반을 마련했으며, 정식 통관절차를 거친 업체와 협력을 희망하는 현지 유통업체와 협력하면서 상호간 많은 도움을 주고 받을 수 있었다.

 

□ 다롄 무역관과 손잡고 기반을 다지다

 

청청인터내셔날은 2013년 KOTRA 다롄 무역관 접촉한 이후 지사화사업(마이오피스 서비스)과 물류패키지(KOTRA 해외물류네트워크를 이용하여 현지 창고 및 물류비를 최소화하고 간접 비용을 최소화하는 서비스)를 이용하고 있다.

 

중국의 동북지역은 특히나 관료 입김이 센데, 공공기관 내 사무실에 입주해 있음을 마케팅 차원에서 적극 활용해 현지에서의 대외 신용도를 극대화시킬 수 있었다. 또한 통관 작업 및 결제를 위한 자체 시스템을 마련해 직접 관리 운영하고 있으며, 중국인을 상대로 고품질 제품을 제공하는 데 주력하는 한편 대기업 제품과의 차별성을 위해 특화된 소비자 맞춤형 제품을 공급하였는데 이것이 적중하였다.

 

다른 한편으로는 다롄 무역관에서 발굴한 현지의 유력 유통 매장 및 한국제품 전문 취급점을 지사화 담당직원들과 동행 방문하면서 얼굴을 익히고 샘플을 제공하는 활동을 이어갔다. 타사와는 달리 다롄 현지에 사무실이 있고, 연락처가 있으며 주기적으로 매장을 방문하는 성실함까지 갖추어 파트너에게 매장 내 시판 기회를 얻는 등 신뢰를 쌓아갔다.

 

□ 짧은 기간 동안 일구어낸 괄목할 만한 성과

 

청청인터내셔날은 다롄 현지에 있는 유통 매장인 까르푸, 쓰지렌화, 우메이 등의 대형 매장은 물론 백화점(항주백화점, 조광백화점 등), 인터넷 쇼핑몰(경동상청, 타오바오 등), 드럭스토어(왓슨, 만닝 등)에도 제품을 납품하고 있다.

 

한국의 ‘뽀롤’ 캐릭터를 세수 비누, 치약, 유아용 액체 세제 등과 접목시켜 제품군을 확대하고 있다. 여러 대형 마트에 납품하고 있는 규모가 큰 무역업체와의 협력을 통해 까르푸 등 현지 대형 마트에서 청청인터내셔널 제품들을 쉽게 찾아볼 수 있는 정도가 되었다.

 

판매가 가장 잘 되는 제품은 유아용 구강용품(치약, 비누, 세정제 등)인데 매출액의 상당부분을 차지하고 있다. 이 품목들이 성공을 거둔 것은 기존의 중국시장에는 없던 영역(틈새)을 공략한 것이 주효했기 때문으로 분석된다. 2014년도 판매액은 대략 5백만 위안(한회 9억 2천여만원)에 달했고 2015년 매출액은 2014년대비 10%이상 증가할 것으로 기대하고 있다.

 

 

한편 청청인터내셔날의 제품들은 당초 예상했던 것과는 달리 북방지역보다는 상대적으로 소득수준이 높은 남방지역에서 많이 유통되면서 호평을 받고 있   으며 주문량도 나날이 늘고있는 상황이다.

 

□ 현지 파트너와의 상생협력으로 더 큰 성장을

 

청청인터내셔날은 세계에서 가장 큰 내수시장이자, 유아용품 시장이 무궁무진한 중국을 최우선 공략 국가로 정하고 회사 설립(2011년) 이듬해부터 중국시장 진출을 위해 적극적으로 문을 두드려왔다.

 

무엇보다 이 회사는 단지 상품을 수출하는것에 목적을 두지 않고 파트너와의 상생협력을 도모하고자 현지 파트너들과 각종 광고 및 프로모션을 통한 공동 마케팅을 진행하면서 현지 시장 내 브랜드 이미지를 수립하는데 성공했다. 중국 내수시장을 목표로 하는 한국의 다른 기업들이 청청인터내셔날의 이러한 노력을 벤치마킹 하면 좋을 것 같다. 청청 인터내셔날은 다롄 현지에 본사 직원(1명)과 현지 직원(2명)을 상주시키면서 중국내 거래처와 수시로 소통하고 애로사항에 대응하는 등 철저한 A/S 시스템을 구축했고, 또 한편으로는 기업의 사회적 책임(CSR)을 다하기 위해서도 꾸준히 노력해 KOTRA로부터 표창장을 수여받기도 했다.

 

 

 

#출처: 승승장구! 해외로 간 우리기업 성공기

 

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