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제목 칭다오 의료기기 시장의 가능성
게시일 2016-03-23 작성자 임성아
국가 중국
기업명 창의메디칼(주)

 

칭다오 의료기기 시장의 가능성

 

 

기업명

청도창의의료기유한회사

(창의메디칼(주))

업종

제조업 (보건용 의료기기)

진출국가

중국(칭다오)

진출년도

2015년 5월

회사소개

창의메디칼(주)는 1998년 법인 설립, 동년도 중국특허신청 착수, 1999년 벤처기업 선정, 2010년 중국 및 태국 시장 진출 독점 판매 시작, 2012년 수출유망중소기업 선정. 2013년 중국“Sichuan Huahai Sinopharm group limited company”과 독점 계약, 2015년 본격적으로 중국시장 진출 진행, 10만 달러를 투입하여 독자법인인 청도창의의료기유한회사 설립 주로 경추/목용, 관절/무릎용, 요추/허리용등 보건 의료기기 생산

 

□ 중국시장 선점을 위해 현지법인 설립에 나서다

 

좁은 국내 시장을 벗어나 세계 시장으로 뻗어나갈 기회를 모색하던 창의메디칼(주)은 특히 노령화로 인해 보건용 의료기기 수요가 크게 늘어날 것으로 예상되는 중국을 관심 있게 지켜봐왔다. 그러다 신문과 KOTRA 중국투자뉴스 등을 통해서 중국의 의료 서비스 시장이 개방된다는 소식을 접하고는 과감히 중국 현지법인 설립에 나섰다.

 

창의메디칼 담당자는 2015년 2월 처음으로 칭다오 무역관을 방문해 현지법인 설립에 대한 KOTRA의 지원을 요청했다.

 

이날 기초 상담을 받고 돌아간 이후 3개월 동안 무역관에서는 창의메디칼에 각종 서류와 자료 등을 제공하는 한편 칭다오 청양구 초상국과 미팅을 주선했다. 또한 투자계약서와 사무직원 노동계약서, 사무실 임대계약서 등의 샘플을 제공하고 계약서류의 번역을 지원하는 등 현지법인 설립과 관련한 다양한 지원을 이어갔다.

 

세무와 인사노무와 관련해 애로사항을 해결할 수 있도록 지원하기도 했다. 중국 현지법인의 중국 비거주 동사장(대표이사) 및 동사(이사)의 급여 지급 가능 여부, 상기 급여 지급 시 비거주의 세금처리 문제, 관련 급여의 지급으로 인한 벌금 부과, 형사처벌 등 창의메디칼이 문의해온 궁금증에 대해 전문적인 의견을 전달하고, 인사노무와 관련해서는 현지인을 채용할 때 주의해야 할 사항과 함께 중국의 5대 보험(양로의료고용생육산업재해) 가입 시 유의사항을 안내했다.

 

□ 세무와 인사노무, 마케팅 등 다각도록 지원

 

다른 한편으로는 현지 시장 조사와 마케팅을 적극적으로 지원하기도 했다. 창의메디칼의 주요사업 분야인 정형외과용 기기가 중국 현지 시장에서 어떻게 유통되고 있는지 조사한 결과, 예전에는 수입의 대부분을 국영기업에서 담당했지만 최근 들어서는 수입 가능한 민영회사의 수가 증가하는 추세이고, 우선 공략해야 하는 주요 유통채널은 중국 내 의료기기 수입회사이며 그 다음이 중국 병원이라는 것을 파악할 수 있었다.

 

이와 함께 특수한 의료기기나 독자적인 제품군을 보유한 경우 중국에 소재한 병원과 직접 계약해 제품을 유통하기도 한다는 사실을 파악하고는 창의메디칼에 현지 병원과 협력하거나 이미 병원 등에 납품하고 있는 중국 의료기기 파트너를 발굴하는 방법이 유력하다는 점을 알려주었다.

 

이처럼 현지법인 설립을 위한 칭다오 무역관의 다각적인 지원에 힘입어 창의메디칼은 2015년 5월 14일 칭다오 법인 설립을 완료했다. 중국의 의료기기 시장을 선점하고 신규 수익창출 및 경쟁력 확보를 위한 중요한 기반을 마련하게 된 것이다. 아직은 법인을 설립한지 얼마 되지 않아 뚜렷한 성과를 내세우기 어렵지만 KOTRA가 제공한 정보와 자체적으로 조사한 내용 등을 토대로 마케팅과 거래선 확대를 위해 열정적으로 노력하고 있으니 곧 반가운 소식이 들려올 것으로 기대한다.

 

□ 한국 병원과 의료 기업의 중국 진출을 기대하며

 

한중 FTA 체결과 중국 의료 서비스 시장 개방에 따라 한국 병원들의 중국시장 진출이 늘어날 것으로 예상되고 있다. 현재 칭다오 중한산업단지에 A대학병원이 프로젝트를 진행 중에 있으며, B대학병원도 무역관으로 문의를 해온 적이 있다. 이 외에도 많은 한국의 병원들이 중국에 진출할 것으로 예상되며 이에 따라 의료 서비스 산업 및 의료기기 관련 진출도 앞으로 크게 증가할 것으로 보인다.

 

중국은 현재 경제 수준의 급성장과 함께 노령화가 심화되고 있다. 보건용시술용 의료제품에 대한 대중들의 관심도가 높아지고 있으니, 한국의 의료 서비스 산업 및 의료기기 관련 기업들은 칭다오 의료기기 시장을 선점하기 위해 노력해야 할 것으로 보인다.

 

 

#출처: 승승장구! 해외로 간 우리기업 성장기

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