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제목 바이어의 상습적인 결제 지연
게시일 2015-11-05 작성자 정여진
국가 멕시코
무역관 멕시코시티무역관

 

□ 사기유형: 결제 미이행

□ 발생지역: 멕시코시티(멕시코) 

□ 발생시기: 2014년 2월

□ 피해금액: 4,500,000 원 / 4,328 USD

 

□ 내용

 

국내 H사는 멕시코 시장에서 브랜드 인지도가 높지 않고, 가격 경쟁력이 뛰어난 중국산 제품이 범람해 경쟁에서 밀려 점차 시장 지배력이 약화되었다. 소규모 업체의 제품은 가격 영향을 많이 받고 거기에다 중국산 제품의 영향까지 있어서 H사 제품은 예상 판매량을 훨씬 밑돌아 전체 선적량의 10% 미만만 팔렸다.

 

결제 조건은 바이어가 45일마다 H사에 20%씩 대금을 지급하는 것이었으나 멕시코 경제 침체로 판매 저조 및 재정적 문제 등의 이유를 들어 상습적으로 대금 지급을 지연했다.

 

H사는 실수로 중국 생산 제품에 대한 보험을 누락하여 보험금 지급을 받지 못했다. H사는 바이어의 상습적인 결제 지연에도 수출 목표를 달성하려고 밀어내기 선적을 한 것으로 추측된다.

 

H사는 시장 진출의 과다한 의욕 때문에 제대로 된 업체인지 검증하지 않고 바이어에게 무리한 선적 및 결제 조건을 용인했다. 다행히 선적 진행 시 대부분의 건을 수출보험에 들어 놓아서 금전적인 손해는 적었으나 새로운 바이어를 발굴해  시장을 개척하는 데 시간이 많이 소요되었다.

 

거래 관계가 없는 바이어와의 초기 거래는 무조건 수출보험을 들고 과다한 장기 신용 결제 조건은 피해야 한다. 아울러 초기 진출 시 철저한 시장 조사를 선행해야 한다.  

 

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