1. 시장현황 및 수출입 동향

 

□ 시장규모

 

 ○ 말레이시아 식품용 그라인더 시장은 과일쥬스를 선호하는 현지인들의 식생활 문화와 더불어 꾸준히 성장하는 중이며, 비록 교역량은 중국제품에 밀려 등락을 거듭하고 있지만, 내수시장은 꾸준하게 성장.

 

 ○ 말레이시아에서도 식품용 그라인더를 생산중에 있고, 수입보다 수출이 많은 상황이며, 내수 시장만으로도 중국산보다 고급제품 시장을 상당부분 커버하는 상황임.

 

최근 3년간 말레이시아 식품용 그라인더 교역규모 및 성장률

(단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	38,277	-	49,550	29.45	28,970	-41.53

자료원: WTA(World Trade Atlas)

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

 

말레이시아 식품용 그라인더 수입 동향(HS Code 850940 기준)

            (단위: US천$, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총계	15,774	18,417	18,601	100	100	100	1
1	중국	11,064	13,205	12,476	70.14	71.7	67.08	-5.51
2	프랑스	2,468	2,097	2,280	15.65	11.39	12.26	8.72
3	미국	486	447	920	3.08	2.43	4.95	105.77
4	인도네시아	639	569	887	4.05	3.09	4.77	55.73
5	한국	239	564	594	1.52	3.07	3.2	5.28
6	스위스	3	372	433	0.02	2.02	2.33	16.67
7	인도	238	533	406	1.51	2.89	2.18	-23.79
8	홍콩	273	278	244	1.73	1.51	1.31	-12.27
9	싱가포르	18	27	104	0.11	0.15	0.56	290.96
10	터키	55	74	88	0.35	0.4	0.47	19.22

자료원: WTA(World Trade Atlas)

 

 ○ 말레이시아 식품용 그라인더 수입시장은 역시 가격경쟁력을 앞세운 중국이 70% 정도의 압도적인 비중을 차지하고 있으며, 고급제품 시장은 프랑스와 미국 제품이 주도하는 것으로 분석됨.

 

 ○ 한국 제품은 새로운 아이디어와 디자인으로 고급시장을 공략해가고 있으며, 꾸준하게 비중을 높여가고 있는 중임.

 

□ 시장전망

 

 ○ 말레이시아에서 채즙, 혼합, 분쇄기능을 결합시킨 다기능 믹서기의 수요는 꾸준히 성장하고 있으며, 소비자가 쉽게 사용하고 청소할 수 있는 제품들에 대한 수요가 새로운 소비시장을 창출하고 있음.

 

 ○ 현지 말레이시아 은행에서 제공하는 가전제품 구입 시 적용되는 무이자 할부 판매 프로그램이 다기능믹서기와 같은 가전제품의 판매를 촉진시키고 있음.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자층

  - 식당 및 F &B 매장, 가정주부

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 기존의 식품용 그라인더 시장이 포화상태가 되면서 새롭고 편리한 제품을 찾는 경향이 강화되고 있어 가격보다는 디자인과 편리성에 점점 더 무게중심이 실리는 중임.

 

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입관세 및 관련 제도

 

 ○ 일반 수입관세율 20%, 판매세 10%

 

 ○ 통관 시 유의사항

 

  - 2015년 4월부터는 부가가치세에 해당하는 GST가 부과되는데, 판매세(10%) 대신에 GST 일괄세율6%가 부과되므로 실질적으로 수입단가를 낮춰줄 수 있는 요소로 작용하게 될 것임.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 수입유통상이 외국기업으로부터 제품을 수입해 중간 유통업체들을 통해 수요자에게 판매하는 구조임. 따라서 좋은 유통망과 연결된 수입업체 발굴이 중요함.

 

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁 제품

 

 ○ 말레이시아 시장에서 다기능믹서기는 내수 브랜드인 Pensonic과 Khind, 그리고 중국, 미국, 한국 등 일부 외국 브랜드 경쟁을 벌이고 있음.

 

 ○ Pensonic 및 Khind는 성공적으로 지난 몇 년 동안 일정한 시장점유율을 확보하고 수익을 올리는 중이며, 파나소닉, 켄우드, 필립스 등 글로벌 기업들도 여전히 시장에서 확고한 위치를 차지하고 있음.

 

 ○ 소비자들의 브랜드 인지도가 중요하기는 하지만, 프로모터와 영업담당자의 역할 또한  사용자들의 브랜드 선택을 좌우하는 매우 중요한 변수임.

 

 ○ 요즘에는 쇼핑몰이나 박람회 등에서 브랜드 인지도가 낮거나 새로운 제품을 홍보하기 위해 직접 데모를 하는 방식의 홍보가 일반적이 되고 있음.

 

□ 한국 제품에 대한 인지도

 

 ○ 한국산 가전제품의 품질에 대해서는 이미 삼성과 LG를 통해 기술력을 현지 시장에서 인정받은 상황으로, 중소기업제품이라고 하더라도 한국 제품이라면 일단 중국제품이나 현지 브랜드보다 높게 쳐주는 경향이 있을 정도임

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성: ① 가격경쟁력 중시 ② 품질경쟁력 중시 ③ 다양한 유통 경로 확보

 

 ○ 현지 바이어 구매 상담 시 우선 고려사항

 

  - 한국 제품이 현지 전원사정(주파수 차이)이나 습한 환경에 대한 내구성을 어떻게 잘 견뎌낼 것인지에 대한 설명이나 준비가 필요함.

 

  - 한국에서의 반응이나 품질에 대한 인정내용이 현지에서도 참고가 될 수 있으므로, 동남아 진출 경험이 없다면 한국에서의 인지도나 고객반응도 참고로 제시할 필요가 있음.

 

□ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Food & Hotel Malaysia 2015
전시회명(한국어)	말레이시아 음식 & 호텔 박람회 2015
전시품목	음식, 레스토랑, 호텔, 제빵, 식품포장 등
개최국가/도시/개최주기	말레이시아/쿠알라룸푸르/2년
규모(참가업체수)	47개국 1000개 업체(외국참가업체수 : 800개)
개최기간(2015년)	2015/09/29 ~ 2015/10/02
웹사이트	http://www.foodandhotel.com