- 한국산 김, 김치와 함께 베트남인들에게 최고 인기 한국 건강식품 -

- 유연한 가격정책, 맛의 다양화, 현지 파트너와 협력이 베트남 김 시장진출 열쇠 -

 

 

 

□ 시장 현황

 

  ㅇ 베트남에는 크게 ‘마른김’과 ‘조미김’ 두 가지 종류의 김이 유통되고 있음.

    - 베트남 인들은 요리를 위한 ‘마른김’ 혹은 ‘굽지 않은 김’보다는 ‘조미김’을 더 선호하는 행태를 보임. 이는 베트남인들이 김을 스낵용으로 간편히 즐겨 먹기 때문임.

    - 김 제품을 취급하는 현지 딜러들 역시 작은 조각형태의 조미김 제품이 A4사이즈의 일반 마른김보다 훨씬 많이 유통되고 있다고 전함.

    - 조미김의 경우 오리지널 맛, 바비큐 맛, 김치 맛, 칠리 맛, 바다향 맛 등 여러 가지 맛을 가진 제품이 존재하며 고루고루 인기를 얻고 있음.

    - 구운 김의 경우 참기름, 올리브유, 포도유 등 여러가지 오일 종류의 제품들이 존재하지만 특별히 베트남인들에게 선호되고 있는 오일 종류는 아직까진 없음.

 

□ 경쟁 현황

 

  ㅇ 주요 수입국은 한국, 일본 태국, 말레이시아

    - 베트남 내 유통되는 김은 대개 한국, 일본, 태국으로부터 수입되고 있으며, 베트남산 김도 일부 존재함.

    - 주요 한국산 브랜드 김 제품으로는 갓바위, 동원, 그린월드, 진풍식품, 샘표, 미역김, 자반, 등 수많은 브랜드가 베트남에서 유통되고 있으며, 베트남 대형마트에서 한국산 김 제품을 쉽게 확인할 수 있음.

    - 한국 제품의 경우, 베트남인들은 특별한 브랜드 제품을 선호하기 보다는 ‘한국산 김’이라는 원산지 및 국가 브랜드에 의존해 김 제품을 구매하고 있음.

 

베트남의 조미김 주요 수입국가

                                                                                                                                             (단위: 천 달러)

주: 상기 수치는 HS Code 2016.90 기준

자료원: ITC

 

베트남의 마른김 주요 수입국가

                                                                                                                                                       (단위: 천 달러)

주: 상기 수치는 HS Code 1212.21 기준

자료원: ITC

 

주요 무역협정별 베트남의 김 제품 수입관세

                                                                                                                                                               (단위: %)

HS Code	품목명	MFN	아세안물품무역협정(ATIGA)	중국-아세안 FTA(ACFTA)	한국-베트남FTA(VKFTA)
1212.21.10	유케마 종	10	0	0	0
1212.21.20	꼬시래기	10	0	0	0
1212.21.90	기타	10	0	0	5
2106.90.41	가루 모양의 것	15	0	0	0
2106.90.49	기타	15	0	0	0

자료원: Tax Book 2016, 한베 FTA 협정문

 

□ 유통 현황

  ㅇ 김 제품은 주로 Big C, Coop Mart, 롯데마트, 이마트, Vin Mart 등과 같은 베트남 대형마트를 통해 유통되고 있으며, 소규모의 한국 식료품점에서도 한국 교민 및 베트남인들에 의해 구입되고 있음.

 

  ㅇ 조미김의 경우, 다양한 종류의 포장이 존재하며, 가장 일반적인 포장 종류는 5g X 3팩짜리 형태의 포장임.

 

  ㅇ 마른김 시장은 아직 규모가 크지 않기 때문에, 이를 취급하는 딜러 역시 많지 않음. 주요 수입유통업자로는 Van Thinh Phu Company(www.vanthinhphu.com), IPP(www.ipp.com.vn) 등이 있으며, 대부분의 업체들은 호찌민시에 위치하고 있음.

 

베트남 내 유통되고 있는 주요 김 제품

브랜드	제품 정보	제품 이미지
진도	원산지: 한국 용량: 100g 가격: VND 85,000
해누리	원산지: 한국 용량: 24g 가격: VND 33,000
동원	원산지: 한국 용량: 15g/3packs 가격: VND 33,000
김자반	원산지: 한국 용량: 45g 가격: VND 40,500
바다향 김밥용김	원산지: 한국 용량: 20g 가격: VND 45,000
갓바위	원산지: 한국 용량: 20g 가격: VND 28,000
Topvalu	원산지: 일본 용량: 17g 가격: VND 55,000
Wakame	원산지: 일본 용량: 60g 가격: VND 80,000
Teriyaki	원산지: 일본 용량: 22g 가격: VND 120,000
Tao Kae Noi	원산지: 태국 용량: 72g 가격: VND 98,000

자료원: KOTRA 호치민 무역관

 

□ 한국산 김이 인기를 끄는 이유

 

  ㅇ 김이 베트남에서 인기가 높은 가장 큰 이유는 베트남인들이 김을 건강식품으로 인식하고 있기 때문임. 베트남인들의 건강에 대한 의식이 향상되면서 자연스레 김 소비량이 증가하고 있음.

    - 특히 베트남인들은 김을 김치 다음으로 한국의 건강식품으로 인식하고 있어, 한국산 김 수요가 증가 추세임.

    - 또한, 한류 효과로 한국산 식품에 대한 관심이 높아지면서 한국 김도 덩달아 인기를 얻고 있음.

 

  ㅇ 그 외에, 호찌민 및 하노이와 같은 대도시를 중심으로 한식당 및 일식집이 증가하면서 베트남인들의 김에 대한 인지도 역시 점차 상승하는 중임.

  ㅇ 현지의 한국인 및 일본 교민들 역시 김 제품의 주요 수요자들임. 특히 베트남 내 한국 교민 숫자는 약 12~13만 명으로, 외국인 교민 중 가장 많은 수가 베트남에 거주하고 있음.

    - 한국산 조미김은 베트남에서 약 60%의 시장점유율을 차지하고 있는 것으로 추정됨.

 

□ 시사점

  ㅇ 현지 대형마트의 한 관계자에 따르면, 한국 김은 매우 빠른 속도로 판매되고 있음.

    - 베트남인들은 김에 많은 영양소와 무기물이 포함돼 있다고 믿고 있기 때문에, 김에 대한 수용도가 매우 높으며 빠름. 이는 우리 기업들에게 긍정적인 요인으로 작용함.

 

  ㅇ 현재 베트남 내 김 제품 수입유통업체는 과점형태로, 소수의 몇 개 업체들이 베트남 시장 유통을 지배하고 있음.

    - 대표적으로 Van Thinh Phu사에 따르면, 베트남 김 시장은 이미 성숙기에 진입해 포화상태라고 전함. 또한 대부분의 현지 딜러들이 이미 좋은 품질과 가격경쟁력을 지닌 한국 업체들과 안정적으로 사업을 하고 있기 때문에, 신규 업체 발굴 수요는 높지 않음.

    - 따라서 우리 기업들이 베트남 김 시장에 진입하기 위해서 제품의 가격경쟁력이 높아야 하며, 현지 바이어와 파트너를 위한 가격 정책(제품 할인 및 샘플 제공 등)에도 많은 신경을 써야 함.

    - 이 외에도 제품 차별화가 중요함. 베트남인들의 입맛을 사로잡을 수 있는 다양한 맛의 제품을 개발해 현재 베트남에서 유통되고 있는 브랜드와 경쟁이 필요함.

 

  ㅇ 신규 진출 시 LAZADA, Tiki, Sendo, Adayroi, Yes24 등 현지 온라인 유통망에도 관심을 가질 필요가 있음.

    - 최근 들어 베트남도 도시화가 빠르게 진행되면서 직장인들이 증가하고, 바쁜 일상생활로 인해 온라인 쇼핑을 즐기는 이들이 많아졌음.

    - 대부분의 현지 유통업자들은 대형마트, 편의점, 슈퍼마켓 등 오프라인 유통망에 초점을 맞추고 있음.

  ㅇ 특히 대베트남 식품 수출의 경우, 모든 식품은 식품위생안전 품질 검사 절차를 밟아야 하는 등 통관이 완료되기까지 복잡한 절차를 거쳐야 함.

    - 따라서 식품품질 검사 절차를 잘 이해하고 해결해줄 수 있는 현지 파트너와 비즈니스를 시작해야 함.

 

 

자료원: ITC, Tax Book, 현지 바이어 인터뷰, 현지 언론 보도 및 KOTRA 호치민 무역관 자료 종합