태국 분무기(Sprayer) 시장동향

- 대형보다는 소형제품 수요가 더 크게 형성 -

- 구매형태, 사용형태 등 현지특성 면밀히 점검해야 -

보고일자 : 2007.6.29.

이성훈 방콕무역관

kotra2@kotrathai.com

□ 시장 동향

 ○ 태국의 농업용 분무기시장은 정부구매시장으로 이해할 수 있으며 따라서 정부기관과 거래가 가능한 에이전트를 제대로 찾아 접근해야 성과를 거둘 수 있음.

 ○ 일반 농가의 경우 대부분 자체적으로 분무기 등 농기구를 구입할 만한 여력이 부족하기 때문에 지역단위 조합이나 농기구를 일괄구매해 대여하는 업자 등을 통해 농기구를 사용하는 형태를 보이고 있음.

 ○ 정부 등 공공기관을 대상으로 하는 거래는 에이전트와 정부구매 담당기관과의 친밀감 형성 등 관계형성에 예상보다 시간이 많이 걸리기때문에 인내심을 갖고 접근해야 하며 예산 상황 등 정부의 사정에 따라 구매여력이 좌우되는 특징이 있음.

 ○ 농업용 이외에 조류독감, 댕기열 등 전염병 예방을 위한 방역용 분무기의 경우 Fogging 형태의 제품보다는 ULV(Ultra-Low-Volume) 제품이 더 많이 사용되고 있음. ULV 및 Fogging 제품 모두 휴대와 이용이 간편한 타입의 제품이 차량에 장착해 사용하는 제품보다 더 폭넓게 사용되고 있음.

□ 수요 동향

 ○ 소형제품의 수요가 더 큰 이유는 태국의 경우 소규모 지역단위 및 좁은 장소에 사용되는 경우가 더 많은 사용방법상의 특징 이외에도 정부예산의 제약 때문에 지방단위 공공조직이 저가의 소형제품을 더 많이 구매한다는 특징 때문임.

 ○ 업계에 따르면 현재 한국제품의 경우 100~200kg짜리 대형제품도 소개되고 있으나 대형제품의 경우 가격도 비싼데다 적용할 수 있는 곳이 많지 않아 수요가 제한적임.

 ○ 정부가 지방조직에 구매예산을 분배하는 시기와 형태를 파악하면서 정부 구매에 참여할 수 있는 에이전트와 긴밀한 관계를 맺는 것이 수요창출 및 유지의 핵심이며 시장개척활동을 지속적으로 해야 하는 주요인임.

 ○ 수입실적

                                                                                                                    (단위: 백만 달러)

자료원 : Customs Department(HS Code 842481 기준)

주 : 적용환율 US$1=40.26바트(2004년, 2005년), 38.50바트(2006년)

 ○ 수입관세율(HS Code 842481)은 5%이며 7%의 부가세가 별도로 부과됨.

□ 향후 전망 및 한국제품 진출 가능성

 ○ 태국시장에는 현재 10여개의 분무기(ULV 및 Fogging 타입) 브랜드가 유통되고 있으며 약 20여개사가 외국에서 수입하고 있는 것으로 알려져 있음.

 ○ 공공방역부문에서 가장 잘 알려진 브랜드는 독일의 Swing Fog 제품으로 태국에 진출한지 30년이 넘었으며 수요자들 사이에서 품질의 우수성을 인정받고 있는 기타 독일제품으로 IGBA, Fontan, Pan Fog 등이 있음.

 ○ 한국제품도 2000년대 들어 비교적 잘 알려지기 시작했으며, 주요 수입 브랜드로 SS Fog, Tiger Fog, Best Fogger 등이 유통되고 있음.

 ○ 태국시장진출 초기에는 fogging 타입제품이 주류였으며, 최근 ULV 타입도 일부 수입되고 있으나 ULV 타입의 경우 아직은 표준에 미치지 못하는 것으로 평가되고 있음.

자료원(접촉 바이어) : Intergrade Trading Co., Ltd.