필리핀 최대 통신사(PLDT), Mobile TV 시장 진출

 

보고일자 : 2007.4.30.

홍창석 마닐라무역관

manila@kotra.or.kr

 

 

□ PLDT(자회사 Smart), Mobile TV 서비스 추진

 

 Ο 휴대폰 사용자들이 비싼 이용료 때문에 3G 휴대폰으로 TV 시청을 하지 않음에 따라 PLDT는 이에 대응하기 위해 마케팅 시장과 전략을 바꿨음.

  - 이제 소비자들은 새로운 DVB(Digital Video Broadcasting)시스템을 갖춘 휴대폰을 통해 더욱 선명하고 저렴하게 TV를 볼 수 있게 됨. 하지만 DVB 형식의 휴대폰 가격은 약 500달러(2만5000페소) 정도로 비싼 편임.

 

 Ο PLDT 자회사 MediaQuest는 향후 이 서비스의 매출량이 증대되면서 가격도 점점 낮추어질 것이라며, 휴대 TV는 사용자들에게 처음에는 새롭지만 곧 편안하고 친숙한 TV 시청 방식으로 다가올 것이라고 밝혔음.

 

 Ο PLDT 휴대폰 부문 자회사 Smart는 필리핀에 새로운 TV시청 방식을 도입해 휴대폰을 통한 TV시청이라는 새로운 개념을 보여주고 싶다고 밝혔음.

 

 Ο 이처럼 PLDT는 휴대 TV시장에 진출하는 이유는 휴대폰 서비스시장의 높은 수익성 때문임. PLDT사는 이동통신시장을 매우 낙관적으로 전망하며 PLDT는 휴대 TV나 콜센터와 같은 신규 수입 사업 영역으로 진출하고 있음.

  - 3G시장도 신규 수입원천으로 떠오를 수 있었으나, 현지 3대 이동통신사 Smart, Globe 그리고 Sun Cellular사의 3G 기술개발 및 확보에 드는 비용에 대한 정부의 세금감면혜택이 중단됐고 사용자들이 비싼 가격으로 인해 부담 등에 의해 어려움에 직면해 있음.

  - PLDT는 10억달러를 콜센터 시장에 투자해 필리핀의 가장 큰 콜센터 시장점유율을 차지하고 있음.

 

 Ο MediaQuest사는 휴대 TV를 통해 기존 TV에서 보던 모든 방송들을 언제 어디서든 손쉽게 볼 수 있고 조만간 휴대폰 스크린에서 시청하기에 적합하게 제작된 방송들까지도 출시될 것이라고 밝혔음.

 

 Ο Smart사는 휴대폰 서비스의 마케팅 기술지원을 제공하며, 현지 주요 방송사인 NBC는 방송 서비스를 제공하게 됨.

 

 Ο 연말 휴대 TV 광고가 출시됨에 따라 모든 Smart와 Talk N Text 사용자들은 결제방식(선불 또는 후불제)에 상관없이 휴대 TV 방송 서비스를 즐길 수 있게 됨.(참고 : Talk N Text - Smart사의 선불 결제 방식(pre-paid) 사용자를 위한 저가의 SIM 카드)

 

 Ο 현재 3G 네트워크를 통해 전해지는 영상 스트림/다운로드 서비스와는 달리 신규 휴대TV 서비스는 기존 TV와 같이 광대역 방송 네트워크(단순한 휴대폰간의 네트워크를 벗어나)를 통해 많은 사용자들에게 실시간으로 TV 영상을 전송함.

  - 이용자의 수에 제한없이 실시간으로 방송을 전송하는 휴대 TV는 특히 스포츠 중계, 속보 혹은 라이브 오락 프로그램 등의 시청에 적격임.

  - 유럽, 호주, 아시아 등 지역에선 휴대 TV 서비스가 시험방송 중이며 일부지역은 이미 상업 광고도 시작된 상태임. 관련 조사에 따르면 휴대 TV는 속보, 스포츠, 드라마 시청용도로 긴 출퇴근 시간이나 교통체증시간에 주로 이용되고 있음.

 

 Ο 통신 및 방송 조사기관인 Informa Telecoms and Media의 최근 보고서에 따르면, 세계적으로 휴대 TV시장 수익률은 2006년 약 24억6000만 달러에서 2011년에는 약 83억5000만 달러로 증가할 것이라 전망됨.

  - IMS Research(세계적인 전자산업 분야 전문 연구기관)은 2011년에는 휴대 TV 시청자 수가 약 5억 명에 이를 것으로 전망하고 있음.

 

□ PLDT 기업 재무분석

 

 Ο PLDT사는 2006년 통합 순수익은 전년 2005년의 290억 페소에서 9% 상승한 351억 페소이며, 채무는 17억 달러를 보유하고 있음.

  - PLDT사의 달러 베이스의 수익이 전체수입의 35%나 되고, 2006년 페소가치의 6.8%의 상승에도 불구하고 통합된 서비스 매출액은 2006년 1조 251억 페소로 3% 증가했음.

 

 Ο EBITDA 마진은 안정된 상태를 보인 가운데 통합 EBITA는 796억 페소로 3% 증가임. 2006년 1주당 핵심수익(core earning)은 전년 160페소에서 168페소로 5% 증가했음.

 

 Ο 투자비용과 임금 비용지출 증가에도 불구하고 2006년 통합 현금자금은 337억 페소를 유지했음.

 

 Ο 통합자금 지출은 2006년 211억 페소로 전년에 비해 41% 증가했는데, 주요 자금 지출 요인은 3G 네트워크 공사, 15만개의 NGN(Next Generation Network) 라인 설치, 2300개의 무선통신 기지 건설과 PLDT의 디지털 광섬유망의 전국적인 확장 공사 등을 들 수 있음.

  - 2006년 총지출은 연 감가상각 비용금액의 이하로 머물렀고 서비스 수익의 17%를 차지했음. 2007년 지출은 200억~220억 페소가 될 것으로 전망됨.

 

 Ο PLDT는 주주 배당금으로 1주당 50페소를 발표했는데, 총 배당액이 2006년 핵심수익 60%를 차지하는 금액임.

  - PLDT는 올해 1주당 배당금을 100페소로 전망하며 2006년 1주당 배당금 50페소에 만족하며, 기업의 실적 호전은 향후 기업성장의 새로운 기회를 마련에 기초가 되고, 주주들에게도 많은 이익을 가져다줄 것이라고 밝혔음.

 

□ 휴대폰을 이용한 송금서비스(Smart Remit) 추진

 

 Ο PLDT사의 2006년 무선서비스 시장의 통합수익은 전년 747억 페소보다 5% 증가한 784억 페소를 기록했고, 무선분야의 통합 EBITDA는 2006년 503억 페소로 전년 480억에 비해 5% 증가했음.

 

 Ο 2006년 PLDT 통신사의 총 가입자 수는 380만에서 2420만명으로 증가했음.

  - 2006년 연초 대비 연말 가입자수를 살펴보면, Smart사 일반 가입자는 178만명에서 1720만명으로 증가했고, Talk N Text 이용자는 200만명에서 700만명으로 증가했음.

  - 2007년 2월 현재, PLDT사의 이동통신 서비스 가입자수는 2500만명에 육박했음.

 

 Ο 2006년 Smart사는 고객들의 이용목적에 따라 다양하게 선택 가능한 서비스 패키지를 제공하며 시장 세분화 작업에 나섰음.

  - 예를 들어, All Text 20 서비스는 Smart사에서 2006년 9~10월에 추진한 기획 행사로써 20페소를 내면 100개의 문자메시지를 사용할 수 있었음.

  - 2007년 1월 Smart사는 전 통신 네트워크에 사용 가능한 All Text 서비스와 Smart와 Talk N Text 사용자들만이 이용할 수 있는 LAHATxt 서비스를 내놓았는데, LAHATxt 서비스는 35페소만 내면 하루 동안 100개의 문자 메시지를 이용할 수 있는 서비스임.

  - 이런 혁신적인 패키지는 통신 네트워크의 효율성과 SMS(Short Message Service)의 수익 증대에도 기여하고 있음.

 

 Ο Smart사는 중동과 유럽 지역에 조만간 금융 서비스 연식에 기반을 둔 휴대전화 서비스를 이용한 값싼 송금서비스를 시행할 것이라고 발표했음.

  - 이 신규 서비스로 외국에 나가있는 근로자들은 언제 어디서든지 문자 메시지의 속도로 송금을 할 수 있게 됨. 이러한 Smart사의 마케팅 전략은 GSM Association(국제이동통신사협회)의 세계적인 자금 유통을 위해 마련한 프로그램의 일부임.

  - Smart사는 휴대폰을 이용한 송금 서비스(Smart Remit)를 바레인의 걸프 주에서 현지 이동통신 회사인 MTC Vodafone Bahrain of the MTC Group과의 제휴 하에 추진하고 있으며, 현지 주력은행과의 협력도 추진 중임. Smart는 유럽지역에서는 이탈리아에서 위와 비슷한 서비스를 진행 중이임.

  - 이러한 혁신적인 서비스는 해외에서 일하는 모든 노동자들과 필리핀인들에게 휴대폰을 이용해 보다 자유롭고 더 저렴하게 송금을 할 수 있는 새로운 서비스와 이에 따른 선택의 폭을 넓혀줄 것임.

 

□ 시사점

 

 Ο PLDT(Smart)사는 휴대폰 서비스 외에도 무선 인터넷 서비스 Smart Bro를 제공하고 있음. 2006년 말에 12만2000명의 서비스 이용자 수를 보유한 Smart는 2006년 4분기에만 2만9000명의 신규 가입자를 유치했음.

 

 Ο Smart는 현재 2500개에 달하는 무선 광대역 서비스망을 보유하며 이를 통해 필리핀 전국 500여개의 크고 작은 지역에 고속의 인터넷 서비스를 제공하고 있음.

  - Smart의 무선 네트워크 서비스가 가능한 지역이 늘어남에 따라 아직 PLDT의 전화망이 개설되지 않아 DSL이 지원되지 않는 지역에도 인터넷 서비스가 가능하게 됐음.

 

 Ο PLDT(Smart)사는 이 회사의 주요 서비스인 휴대폰 서비스뿐만 아니라 이를 핵심사업으로 해서 관련된 인접시장으로도 지속적으로 개척해 성공하고 있으며, 궁극적으로는 필리핀 소비자들의 전반적인 삶에 보다 실용적이고 긍정적인 변화를 주기 위해 노력하고 있음.

 

 

자료원 : Business World, 자체조사