쿠웨이트 서명인증 및 MIMI 보드용 소프트웨어 수입시장 유망

- 초기에 민간분야 진출 후 정부입찰 참여 바람직-

보고일자 : 2007.4.30.

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

□ 시장 동향

 ᄋ 쿠웨이트는 세계에서 가장 진보된 국가이며, 현대적인 인프라환경과 통신시스템을 갖추고 있으며, 각 정부기관별로 보안을 위한현대적 장치와 기술을 사용하는 전자정부 시스템을 갖추고 있음. 사이버 테러리스트의 행동과 테러리스트 그룹으로부터의 다른 위협을 방어하는 조직도 갖추고 있음.

 ᄋ 서명 인증을 위한 소프트웨어 및 MIMI board는 새로운 개념이며, 이것은 점차적으로 시장화될 수 있을 것임. 만약 현지 에이전트/딜러의 도움을 갖고 쿠웨이트 로컬시장에 전문적으로 도입된다면 여러기관들이 이러한 종류의 시스템을 보유하고 있지 않다는 전제하에 많은 정부기관과 대사관, 그리고 민간기업에 의해 수요가 창출될 수 있을 것임.

□ 수입 동향

                   마그네틱 테이프 기록장치 수입실적(HS 85249000)

                                                                                    (단위 : US$ 천)

자료원 : Ministry of Planning, Kuwait

                                               시장점유율                         (단위 : %)

자료원 : Ministry of Planning, Kuwait

□ 경쟁동향

 o 보안제품은 대부분 미국과 유럽국가로부터 수입되고 있음. 미국과 유럽산 제품은 다른 원산지제품보다 선호되는데, 이는 대부분의 바이어들이 원산지에 대한 고려함에 있어서 미국·유럽산 제품에 대해서 신뢰를 갖고 있기 때문이며, 바이어들이 합리적인 저가의 경쟁력 있는 가격을 필요로 한다면 바이어들은 중국, 대만, 한국과 같은 극동아시아 제품으로 수입선을 이동할 것임.

□ 유통구조

 o 제조사로부터 도매업자/최종고객(민간분야의 경우) 또는 제조사로부터 최종고객(정부기관, 다른 정부조직 : 입찰방식)

□ 수입관세 : 5%  CIF 기준(추가 수입세금 없음.)

□ 진출확대 전략

 ᄋ 쿠웨이트 시장으로 접근(틈새시장)
쿠웨이트 시장에 제품을 공급하기 위해 외국 제조사들은 시장 요구사항에 대한 지식과 경험이 풍부한 쿠웨이트 에이전트 확보를 해야 함. 쿠웨이트 상법은 외국회사의 대표권한을 쿠웨이트인에게만 부여하고 있음. 그리고 쿠웨이트 시장진출을 위해서는 경쟁력 있는 가격과 애프터서비스 시설을 갖추고 접근해야함.

 o 소비자 구매성향
최종소비자는 다음 사항을 확인함.
- 가격(가장 중요한 요소)
- 규격(몇몇의 경우 최종소비자는 많은 옵션을 요구함.)
- 원산지
- 애프터서비스(기술지원)
- 보증

 o 원산지
쿠웨이트로 수출되는 각 제품은 분리가능 또는 분리불가능한 방법으로 원산지표시를 반드시 해야 함. 원산지 표시가 없는 제품은 세관에서 통관이 불가능한데 이는 유명제품의 복제, 모방을 피하기 위함임.

 o 전기제품에 대한 특별 규정
모든 전기기구, 모터 및 장비는 기술규격과 쿠웨이트 표준을 준수해야 함.
전압 : 240V(±5%, 50㎐)
전기플러그 : 3구 플러그

□  한국기업 진출을 위한 TIP

 o 서명 인증과 MIMI 보드용 소프트웨어의 초기 쿠웨이트 시장진출 특히 정부기관 납품에 접근하는것이 어렵다고 할 수 있는데, 이는 정부분야에서 미국·유럽산 제품을 선호하기 때문임. 따라서 한국기업이 쿠웨이트 시장에 초기진출을 시도하려면 한국업체로부터 직접 수입을 하는 쿠웨이트 수입업자를 통해서 민간분야에 먼저 진출해야 하며, 최종소비자로부터 인지도의 상승 및 현지시장에서의 신뢰성을 확보한 후에 영향력있는 쿠웨이트 에이전트를 통해서 정부분야 입찰사업에 참여할 수 있을 것임.

정보원 : 쿠웨이트정보통신부(Ministry of Communicartion)전자정부 담당사무관 및 IT수입 에이전트인터뷰 종합