(방한 바이어) 글로벌기업 R&D 센터 납품채널, 이스라엘

- FiberNet : 시스코, 루슨트, 모토로라 등 글로벌기업 R&D 센터 납품 특화 -

보고일자 : 2007.4.30.

이정순 텔아비브무역관

soonlee@kotra.or.kr

□ 글로벌기업 R&D센터, 이스라엘

 ○ 인텔의 전세계 R&D센터 중에서 가장 큰 R&D 센터는 인텔 본사가 있는 실리콘밸리가 아닌 이스라엘에 있고, 인텔의 해외 반도체 공장중 가장 큰 FAB도 역시 이스라엘에 있으며, 이들 인텔의 R&D 센터와 최신 FAB은 인텔의 신제품을 개발과 반도체 생산의 중요한 역할 담당.

 ○ CISCO, IBM, Motorola 등 주요 글로벌기업들은 이스라엘에 R&D 센터를 두고 있으며, 이들 R&D 센터를 통해서 개발되는 신제품을 전 세계의 생산기지를 통해서 대량 생산하게 됨.

 ○ 한편, 신제품에 들어가는 주요 전자 부품들은 R&D 센터의 신제품/신모델 개발단계에서확정되는데, 이러한 신제품/신모델에 부품이 확정되는 것을 'Design-in' 이라고 부르며, 이는 전자부품 마케팅의 가장 중요한 포인트가 되며, 따라서, 글로벌기업들의 R&D 센터와밀접한 거리에서 '프로토타입'을 지원하는 이스라엘 기업들의 역할이 중요함.

□ FiberNet, 광통신부품업체 발굴 위해 6월 초 방한 예정

 ○ Fibernet은 글로벌기업의 이스라엘 R&D 센터 비즈니스에 특화하고 있는 광통신 및 전자부품 전문유통 및 SI 기업으로서 CISCO, Intel, Lucent등 글로벌기업들과 ECI(이스라엘최대 통신장비 제조기업), Elbit(방위산업체), GE(의료장비) 등 약 120개 기업의 R&D 센터를 고객으로 가지고 있음.

 ○ 사장인 Mr. Avner Asian에 따르면, R&D 센터 비즈니스는 프로토타입 납품에서 대량생산까지 보통 6개월 내지 1년을 기다려야 하고, 프로토타입이 바뀔 때마다 소량 주문에 신속히 대응해야 하는 어려움이 있지만, 일단 모델이 확정되면(Design- in) 글로벌기업의 특성상 대규모 오더로 이어지는 장점이 있음.

 ○ 또한, R&D 센터 비즈니스는 신기술의 흐름을 읽을 수 있는 부가적인 이점도 있고, 신뢰가 구축되면 다음 프로젝트에도 지속적으로 참여할 수 있는 기회가 주어지게 되지만, 이들 R&D 센터가 요구하는 기술력과 경쟁력이 뒷받팀 돼야 하며, 따라서 경쟁력을 가진 한국기업과 협력을 희망(6월 초 KOTRA 초청으로 방한 예정)

 ○ 한국기업과 상담희망 분야

  - 홈네트워킹(이스라엘전력공사 요청 프로젝트) 인터넷을 이용해 가정의 전력공급 시스템을 제어하는 기술을 가진 기업

  - 홈네트워킹(이스라엘 유선통신사업자 요청 프로젝트) 인터넷을 이용해 가정의 모든 전기기기를 제어하는 기술을 가진 기업

  - 각종 광통신 부품 : 광통신장비용, 무선통신장비용, 항공기용, 군사용, 의료장비용

 ○ 연락처

  - Mr. Avner Aslan, General Manager

  - Mr. Danny Mandel, Application Manager

  - 홈페이지 : www.fibernet.co.il