전시회를 통해 본 멕시코 보안기기 산업 동향

- 매년 10~15%의 고성장 달성, 수입규모 1억5000만 달러 수준 -

- 한국산, 가격대비 품질이 뛰어나 시장진출 가능성 높아 -

보고일자 : 2007.4.27.

유성준 멕시코시티무역관

donquijote@kotra.or.kr

□ 개 요

 Ο 멕시코 내 보안산업 관련업체는 총 1500개사로 추정되며, 보안산업은 매년 10~15%의 고성장을 거듭하고 있음. ADT, TYCO, Bosch, GE Security, HID, Honeywell, Johnson Controls, Siemens 등 세계 유수의 회사들이 활동하고 있음.

 Ο 수입규모는 약 1억5000만 달러 수준이며, 60% 이상이 미국에서 수입되고 있음. 한국산 CCTV 카메라, 디지털 도어락 등 주요 제품 또한 멕시코 내 영향력이 큰 디스트리뷰터를 통해 배급되며 시장점유율을 높혀가고 있음.

 Ο 멕시코 보안산업은 아직 잠재력을 가지고 있음. 모니터 시스템 설치비율은 전체 필요대상 건물의 2% 미만으로 낮은 수치를 기록하고 있으며, 향후 3년 이내 신분증 제작 프로그램에 1억 달러 이상 투자될 것으로 예상됨. 또한 공항 및 국경지역 X-Ray 장비에 대한 수요는 5000만 달러에 달함. 멕시코내 이 산업에 대한 투자는 GDP의 4~5%에 이를 정도로 크며 고용인원은 약 40만명에 이름.

 Ο 멕시코의 대표적인 보안기기 디스트리뷰터로는 Syscom, Magocad, Inalarm 등이 있으며, Syscom, Inalarm사는 한국산 제품을 유통시키고 있으며 품질 및 가격에 만족하고 있는 등 한국산 보안기기 품질에 대한 인식이 확산되고 있는 추세임.

□ 한국산 제품, 가격대비 성능 뛰어나 인기

 Ο 멕시코시티 무역관은 4월 24일 개최된 Expo Seguridad 참가, 멕시코 유력기업을 대상으로 멕시코 보안시장 동향과 한국제품에 대한 의견을 들음. 대부분의 업체가 한국산 CCTV, CCTV 카메라, 디지털 도어락 등은 가격대비 뛰어난 성능을 가지고 있어 품질을 우선시하는 멕시코 보안시장에 경쟁력이 있다고 밝힘.

□ 아래는 주요 참가기업 인터뷰 내용임.

 Ο SYSCOM SA de CV

  - 담당자명 : Mr. Roberto Acosta (Engineering Manager)

  - 이메일 : racosta@syscom.com.mx

  - Tel : 52-614) 415-2525

  - 홈페이지 : www.syscom.com.mx

  - 이 업체는 25년 된 멕시코 제일의 Distributor로 주로 DVR, CCTV, Monitor, Detector 등을 취급하며 현재 2000 이상의 중간 Distributor에게 제품을 납품하고 있음. 주요 수입국가로는 미국, 이스라엘, 일본, 한국 등이며, 한국의 삼성, 하이트론, 코콤 등의 업체로부터 구매하며 대부분 OEM방식으로 진행하고 있음. 한국 제품을 선호하는 이유로는 중국 및 타이완 제품에 비해 가격은 높지만 품질면에서 월등하기 때문이라고 함. 대부분의 멕시코 시장에선 가격이 가장 큰 영향을 미치는 반면, 보안장비의 경우에는 품질 및 성능이 중요한 역할을 한다고 볼 수 있음.

 Ο DSC.

  - 담당자명 : Mr. Salvador Lnadin (Regional Sales Manager)

  - Tel : 52-664) 684 8021

  - 이메일 : slandin@dsc.com

  - 홈페이지 : www.dsc.com

  - 이 회사는 20년된 업체로 경보장치, 중앙 통제 장치 등을 생산하는 업체로, 매년 본 행사에 참가한다고 함. 한국 제품에 대해서는 품질이 뛰어나다고 하며 약간은 경계하는 모습을 보이기도 했지만 현재 멕시코 시장에선 DSC와 경쟁상황에 있는 한국 업체는 거의 없다고 함.

 Ο Inalarm S.A. de C.V.

  - 담당자명 : C.P. Rodolfo Montes R.(Administrative Director)

  - Tel : 52-55) 5354 5670

  - 이메일 : montes@inalarm.com.mx

  - 홈페이지 : www.inalarm.com.mx

  - 이 회사는 1988년 설립된 회사로서 180개 업체에 제품을 납품하는 중견 업체임. 현재 멕시코에 14개의 지점이 있으며, 미국에 3곳, 과테말라에 1곳을 운영하고 있음. 주로 한국, 이스라엘, 미국, 캐나다, 대만, 일본 등의 60여 개 업체의 제품을 취급하고 있음. 한국 제품 중에는 대표적으로 삼성 제품을 취급하는데, 품질과 가격면에서 미국이나 캐나다 제품에 비해 경쟁력을 가지고 있다고 함.

□ 진출방안

 Ο 멕시코 시장진출을 위해서는 무엇보다 전국적인 유통망을 가진 디스트리뷰터를 선정하는 것이 관건임. 또한 제품의 특성상 지속적인 A/S 제공이 필수이므로 철저한 A/S 관리가 가능한 거래선을 찾는 것이 중요함.

 Ο 거래선 발굴을 위해서는 Expo Seguridad 같은 전문 전시회 참여가 유효함. 이 전시회는 올해 190개 업체가 참가, 7000명의 관람객이 다녀가는 등 라틴아메리카 최대 규모의 보안전시회로 Syscom, Inalarm, Magocad 등 멕시코 전역에 배급망을 가지고 있는 전문 디스트리뷰터가 참가하는 등 중요한 전시회임.

자료원 : Expo Seguridad 참가업체 인터뷰, 무역관자료 종합