케냐의 의료용 초음파 진단기 수요 현황 및 전망

보고일자 : 2007.4.27.

장병석 나이로비무역관

kotra@kotranairobi.org

□ 시장 특징

 ○ 케냐내 의료용 전자장비(electro-medical equipment) 수요시장규모는 2001년 당시 총 906만 달러로 추정됐으나 2006년에는 대략 1300만 달러 상당이었으며 2007년에는 약 1500만 달러 정도 될 것으로 전망되고 있음.

 ○ 그 중 초음파 스캐너 장비류는 2005년 기준 980만 달러 수준이었으나 2006년에는 겨우 100만 달러 수준으로 현저하게 하락하고 있어 기존 장비의 수명을 고려할 때 2007년 이후 수입 하락세는 몇 년간 지속될 것으로 예상됨.

 ○ 하지만, 케냐는 탈지면 외에는 거의 대부분의 의료 장비 및 소모품은 수입에 의존하고 있으며, 특히 총 의료기기 수입의 60%는 선교병원, 비정부기구 등의 민영 의료시설에서 수입하고 있는 것으로 파악되고 있어 품질에 뒤지지 않으면서 중저가 장비라면 한국 상품의 진출이 아직은 가능한 것으로 보임.

 ○ 케냐내에는 한국의 메디슨사 등의 의료용 전자장비의 신뢰도와 제품 안정성이 어느 정도 알려져 있어 시장진출에 큰 어려움은 없는 것으로 파악되며, 다만, 케냐시장 형편에 맞는 유연성있는 가격정책, A/S 정책 등을 별도로 준비해 시장진출을 시도해야 할 것으로 보임.

□ 수입동향

 ○ 품목명 : Ultrasonic Scanning Apparatus(HS Code: 9018.12.00)

  - 수입관세 : 없음. 부가가치세(VAT) 16%

평균환율 : 2004: $1=Ksh.79.28, 2005: $1=Ksh.75.6, 2006: $1=Ksh. 72.8

                   자료원 : Central Bureau of Statistics

□ 향후 시장전망

 ○ 지난 3년간 의료기기 시장 수요는 매년 평균 15% 정도의 증가하며, 특히 매년 2.5% 이상의 가속적인 인구증가와 HIV/AIDS의 확산추세, 그리고 사립 의료기관 및 단체들의 지속적인 확장 추세를 볼 때, 진단장비인 초음파 스캔너의 수요가 제법 있을 것으로 전망됨.

 ○ 특히, 케냐인들의 식생활이 점차 서구화되면서 다양한 서구형 질병이 증가되는 현상이 두드러지며, 암을 비롯한 종양 환자들이 총 환자의 2.5%를 차지하는 것으로 나타나고 있으며, 특히 유방암, 폐암, 간암, 자궁암 등이 현저하게 증가추세에 있는 것으로 나타나 이와 관련한 의료장비 수요도 증가가 예상됨.

□ 한국제품 진출 방안

 ○ 케냐에 진출하기 위해서는 우선으로 가격 경쟁력이 고려돼야 하며, 제품공급에 따른 프로모션, A/S 정책도 함께 고려해야 하는데, 특히, 브랜드 이미지가 높은 유럽 및 미국의 제품들에 비해 한국제품의 인지도가 낮은 점을 고려해 한국제품의 성능대비 가격을 강조하는 적극적 홍보 부분을 중점적으로 고려해야 함.

 ○ A/S 부분도 현지 구매자들이 주된 관심을 갖는 부분으로 대부분의 구매자들은 제품 구매 후 A/S가 되지 않는 점에 대해서도 상당히 불만을 토로하고 있는데, 특히 현지에 에이전트가 부재한 경우에는 부속품이나 소모품에 대한 공급이 원활하지 못해 제품의 수명이 단명하는 경우들을 예로 들면서 구매를 꺼리는 경향이 있음.

 ○ 사실상 이러한 애로사항 때문에 이런 A/S 시스템을 구축한 유럽 제품에 한국 제품이 경쟁력이 밀리는 것이 사실이며, 이에따라 한국 제품이 현지 시장에 정착하기 위해서는 현지 에이전트를 지정해 에이전트를 통한 종합적 제품 판매가 필수적임.

 ○ 또 한가지 시장 진출 면에서 고려할 만한 사항은 의학 관련 연구소 및 정부기관은 기금부족으로 인해 중고 의료장비를 희망하는 경향이 많은 점을 고려해 한국에서 업그레이드한 이후 아직도 기능이 뒤지지 않는 중고 의료장비들을 전문적으로 현지 시장에 먼저 보급하는 방안도 가능성이 클 것으로 예상됨.

 ○ 한국업체가 현지 시장에 효과적이고 안정적으로 진출하기 위해서는 무엇보다 유력한 현지 에이전트 발굴이 가장 큰 관건으로 보이며, 에이전트 발굴시 입찰 응시뿐만 아니라 현지 의료시장 네트워크를 확보한 경력과 유통채널이 구축된 업체를 엄선하는 것이 필요함.