쿠웨이트 L.N & L.P 가스 압력조절장치 수출유망

- 쿠웨이트관련기관으로부터 제품규격승인 획득이 중요 -

보고일자 : 2007.4.22

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

□ 산업규모

 Ο 석유부국인 쿠웨이트 경제는 전적으로 석유산업에 의존하고 있음. 쿠웨이트에는 LN가스용 정제소는 없으나 LP가스를 위해서는 KNPC(Kuwait National Petroleum Company) 내에 정제소가 있으며, 이것은 'KOTC(Kuwait Oil Tanker Company)'라는 자회사를 통해서 프로판·메탄 가스를 생산하고 있음.

  - KOTC는 쿠웨이트 정부기관으로부터 LP가스 공급을 위해서 유일하게 허가된 회사로 KOTC는 자체 LPG 가스 충전소를 가지고 지역별 협력사를 통해서 쿠웨이트 전지역으로 LP 가스를 분배함.

  - 즉 두 가지 형태의 LP가스 실린더를 제공하는데 하나는 가정용 회색 실린더(약 18kg)이며, 다른 하나는 소비규모가 큰 호텔·레스토랑·건설분야용 적색 실린더(약 25kg)임.

 Ο 쿠웨이트에서 LP가스 압력조정장치의 수요는 많지 않은데, 이는 가정에서 실린더 설치를 한번 하면 4~5년 동안 유지되기 때문이며, 산업분야와 호텔·건설분야에서도 마찬가지 상황임. 소비수요의 감소에 따라서 이러한 종류의 조절장치 소비는 더욱 감소할 것임.

 Ο LP가스 조절장치는 안전과 연관된 품목으로 모든 안전지수 및 지역정부기관에서 규정한 규칙을 준수해야 함. 외국제조사가 쿠웨이트 시장에 LP가스 압력 조절장치를 공급하려면 LGP가스 생산 및 유통의 쿠웨이트 유일 인정기관인 KOTC(Kuwait Oil Tanker Company)로부터 승인을 받아야 하는데, 승인을 위해서는 제조사는 카탈로그·샘플·증명서·실적리스트(국가별) 등을 그들의 쿠웨이트 현지 에이전트를 통하거나 또는 제조사가 직접 KOTC에 제출해야 함. 직접제출의 이유는 가끔 KOTC가 KOTC의 구매조건에 따라서 제조사로부터 직접 수입하기 때문임.

 Ο 이라크 초기시장진출 시점에 다양한 품목의 필요그과 쿠웨이트시장과 비교해 이라크 시장규모가 크다는 점, 그리고 지역적인 면에서 요르단, 사우디아라비아, 시리아, 두바이와 비교해 이라크에 가장 근접하다는  이유 등으로 이라크로의 수출품이 쿠웨이트를 통해서 이라크로 수출될 것이라는 점 등의 이유로 쿠웨이트 비즈니스맨들은 이라크시장에 주목함.
 

□ 수입동향

쿠웨이트의 자동조절 및 모니터링 장치 및 부속품 수입실적(HS: 90320000)

                                                                                                         (단위 : US$ 천)

                    자료원 : Ministryof planning Kuwait

                    환율 : 2002·US$1=KD 0.30397, 2003·US$1=KD 0.29805, 2004·US$1=KD 0.29470

시장 점유율(%)

                   자료원 : Ministry of Planning Kuwait

□ 경쟁상황

 Ο 압력조절장치는 유럽, 미국, 일본으로부터의 수입이 다른 국가로부터의 수입에 비해 많이 이뤄짐. 이는 쿠웨이트의 대부분 바이어가 원산지에 대해 고려를 한다는 것이며, 이는 유럽·미국산 제품을 다른 국가의 제품보다 신뢰한다는 것임. 그러나 바이어들이 저가, 경쟁력 있는 가격에 대한 필요성이 있으면 한국을 포함해 극동아시아 국가를 고려함.

□ 판매 채널 : 제조사(또는 수출업자)에서 최종소비자

□ 관세 : 5% CIF기준(추가수입세 없음)

□ 쿠웨이트 시장 접근 방법(틈새시장)

 Ο 쿠웨이트 시장에서 조달사업에 상품수출을 희망하는 외국 제조사들은 쿠웨이트시장에 대한 지식과 경험을 가지고 있는 쿠웨이트 에이전트 지정을 잘해야 함. 쿠웨이트 상법에서는 쿠웨이트인에게만 외국회사를 대신하는 권한을 부여하기 때문임. LPG 가스 조절장치는 KOTC로부터의 승인 이후에 KOTC에 직접 공급이 가능할 수 있음.

□ 원산지

 Ο 쿠웨이트로 수출되는 각 제품은 분리가능 또는 분리 불가능한 방법으로 원산지표시를 반드시 해야 함. 원산지표시가 없는 제품은 세관에서 통관이 불가능한바 이는 유명 제품의 복제, 모방을 피하기 위함임.

□시장진출전략

 Ο LPG용 압력 조절장치는 KOTC의 조달구매요청을 통해서 쿠웨이트시장에 진출하거나 KOTC의 직접 수입에 의해서 진출 가능함. 그러나 이 제품에 대한 소비가 매우 제한돼 있기 때문에 수입은 미국, 유럽, 기타국에 한정돼 있음. 한국 제조사들이 쿠웨이트 시장에 진출하기 위해서는 우선 제품 승인을 받고 KOTC로부터 요구되는 규격승인을 받아야 하며, 특히 초기 시장진출을 위해 가격경쟁력이 있어야 함.

 Ο 쿠웨이트 비즈니스맨들은 이라크시장에 대해 낙관적인 시각을 가지고 있으며, 이라크와의 교류가 원만해진다면 이 분야에 대한 사업붐이 크게 있을 것으로 보임.

정보원 : 쿠웨이트기획예산처 발간 간행물 및 한국제품 수입에이전트 인터뷰