Sony, MS의 인도 게임기 판매전략

- 가족을 공략하는 가족마케팅 위주 -

- 미래의 거대시장으로 간주, 치열한 마케팅경쟁 -

 

보고일자 : 2007.4.12.

박민준 뉴델리무역관

parshop1@gmail.com

 

 

□ 인도의 게임시장

 

 ○ 인도 게임시장은 한국, 미국 등 주요 시장보다는 규모가 훨씬 작으나 시장이 태동하고 있는 단계로서 향후 시장 잠재력은 매우 큼.

  - 한국에서 네오위즈와 협력한 바 있는 세계적인 게임기업 Electronic Arts사는 인도에 진출키로 하고 현지 파트너를 물색 중임.

  - 또한 온라인 게임시장도 3년 후부터는 본격적으로 성장할 것으로 전망됨.

 

 ○ NASSCOM의 전망에 따르면, 인도 게임시장은 2006~10년 기간에 연간 72%씩 성장하고 매출규모는 2010년 4억2400만 달러에 달할 것임.

 

□ Sony, 4월 27일 P3 출시

 

 ○ 현재 Playstation2와 PSP를 인도에서 판매하고 있는 Sony는 4월 27일 인도에서 Playstation3를 출시키로 발표함.

  - 60GB 모델의 가격은 3만9990루피임.(약 84만원)

  - Sony는 Playstation 3출시를 통해 인도시장에서 우위를 지키고 거대시장 인도를 선점한다는 전략을 구축함.

 

□ 마이크로소프트 XBox 판매

 

 ○ 마이크로소프트는 작년 10월경 XBox360을 출시했으며 가격대는 1만9990루피(약 42만원)에서부터 2만3990루피(약 50만원)임.

 

□ Sony와 MS의 게임기 판매전략

 

 ○ 아직 인도시장에서의 판매량이 다른 게임시장 선진국에 비해 미미하기는 하나 향후 높은 성장세가 예상되기 때문에 Sony와 MS는 인도에서의 자사제품 마케팅에 큰 노력을 기울임.

 

 ○ 양 사의 게임기 판매전략은 보다 ‘India Style’이라고 해석되는데, 이는 마케팅전략을 게임 마니아 개인보다는 전체 가족에 두고 있기 때문임.

  - 미국, 중국, 한국 등 게임선진국에서의 마케팅 초점은 게임을 즐기는 개인에게 맞춰져 있음.

 

 ○ 이러한 전략은 일단 게임기 가격이 현지 물가수준에 비해 매우 높기 때문인데 XBox가 40만원대, P3가 80만원대임을 고려하면 개인을 위한 구매가 설득력을 잃기 때문임.

  - 따라서 게임기 구매를 통해 온 가족이 즐길 수 있다는 가족위주의 마케팅을 활용하고 있으며, 이는 대부분 인도가정이 아직 대가족제도를 이루고 있다는 점 역시 고려한 것임.

 

 ○ Sony India의 마케팅 책임자인 켄 나카자와 (Ken Nakazawa)씨는 "우리는 게임기의 가격이 비싸다는 점에 동의합니다. 따라서 우리는 개인보다는 안정된 수입을 유지하고 있는 가정을 잠재고객으로 생각하고 있습니다."라고 언급함.

 

 ○ 게임기에 게임을 할 수 있는 기능 외에도 다양한 엔터테인먼트 기능이 장착돼 있다는 점도 이러한 ‘가족마케팅’에 힘을 실어주고 있는데, 예를 들어 Sony의 P3에는 Blueray 고화질 DVD Player기능이 장착돼 있음.

  - 게임기 가격이 비싼 것은 인도의 높은 관세 때문이며 향후에도 가격을 낮추기는 쉽지 않을 것으로 보이기 때문에 게임기 구입의 가격대비 효과를 강조하는 마케팅을 지속할 수밖에 없을 것임.

 

□ 마이크로소프트의 인도 공략 전략

 

 ○ 인도같이 시장이 생성되는 단계에서는 일반인들에게 인지도를 알리는 것이 매우 중요하다는 관점 하에 마이크로소프트는 현지 유력은행인 ICICI은행과 협력해 할부판매제도를 제공함.

  - 또한 제공되는 게임도 애완동물이나 크리켓같이 보편적으로 모든 가족구성원이 좋아할 수 있을 만한 소재의 것을 제공하고 있고 영화배우 등을 브랜드 홍보대사로 활용하는 스타마케팅도 병행함.

 

□ Sony의 인도 공략 전략

 

 ○ P3의 출시를 앞두고 있는 Sony는 마이크로소프트와 비슷한 전략을 구사하고 있는데, 켄 나카자와 (Ken Nakazawa)씨는 "우리는 인도에서 가장 인기있는 배우이자 플레이스테이션의 이용자인 샤룩한 같은 스타를 활용하는 방안을 검토 중입니다."라고 언급함.

  - 마이크로소프트와 마찬가지로 플레이스테이션이 영화감상, 온라인게임, 사진업로드 등 여러 용도로 사용 가능함을 강조함.

 

□ 업계에서는 회의적 반응

 

 ○ 이러한 Sony와 마이크로소프트의 마케팅에 대해 마케팅전문가들은 "게임기 판매에 가족마케팅을 동원하는 것은 순전히 높은 가격을 정당화하려는 것이 불과하다."면서 "대 부분의 사람들이 게임에 대해 개인적 취미로 인지하고 있기 때문에 게임기 판매에 가족적 가치를 부여하는 것이 어떨지 회의적이다."라는 반응을 보이고 있음.

  - 뭄바이의 한 게임기 판매업자 역시 "대부분의 경우 게임기를 사려는 사람들은 청소년 계층이고 이들은 게임기를 사달라고 부모에게 조른다. 게임기 제조업체가 온 가족이 즐길 수 있는 기계라고 선전하지만 사람들은 게임을 즐기는 것이 전적으로 시간낭비라고 간주하고 있다"라고 언급함.

  - 최근에 게임기를 구입한 쿨카르니스 씨는 "나는 내 열세살짜리 아들을 위해 게임기를 샀다. 게임기는 아이들을 위한 것이다. 나와 아들이 같이 게임을 즐기는 것은 상상해 본 적이 없다"라고 언급함.

 

 ○ 따라서 이러한 가족마케팅이 인도에서 어느 정도 성공을 거둘 수 있을지는 아직 불확실한 상태임.

 

 

자료원 : Economic Times 4월 9일자, NASSCOM등 관계기관 자료, 무역관 종합