- 디지털도어락 수요 점차 증가, 블루투스, IOT등 스마트 기능 마케팅 중요

- 스마트시티 프로젝트, New Kuwait 2035로 대규모 주거시설 및 병원, 공공기관 등 신축 예정

□ HS Code 및 상품명

  ㅇ 상품명: 디지털 도어락

  ㅇ HS Code: 8301.40(열쇠, 조합 또는 전기 작동방식의 보안장치)

  ㅇ 시장 개요 및 선정 이유

  - 쿠웨이트는 제조업 기반이 약해 공산품, 가전제품 등은 대부분 수입에 의존하고 있음.

  - 쿠웨이트는 여전히 금속 열쇠를 사용하는 것이 일반적이며 점차 추세가 디지털, 스마트도어락의 사용으로 전환되고 있고 그 수요가 크게 증가하고 있는 상황임.

  - 한국산 가전제품은 쿠웨이트 소비자들에게 성능 면에서 뛰어나다는 인식과 함께 고급스러운 제품으로 좋은 평가를 받고 있기에 쿠웨이트 디지털도어락 시장에 국내기업 진출이 긍정적일 것으로 예상됨.

□ 시장 동향

  ㅇ 쿠웨이트의 주거 타입은 주로 2-3층으로 이루어진 저층 빌라가 일반적이며 대부분의 가정집들이 여전히 금속 열쇠를 이용하여 잠금을 하는 것이 일반적임. 최근 들어 쿠웨이트 소비자들의 스마트홈 기술을 접목시킨 스마트 도어락 제품들에 대한 관심이 증가하고 있는 추세임.

  ㅇ 최근 스마트시티 프로젝트와 New Kuwait2035 정책으로 쿠웨이트에 대형 스마트 주거단지 시설 및 병원, 공공시설 리모델링 등 사회 인프라를 확충하는 정부 사업이 추진 중임. 따라서 기존 금속 열쇠가 아닌 디지털도어락이 시장에 대규모로 등장할 가능성이 매우 커짐.

  ㅇ 현재 쿠웨이트 시장은 기존 금속 열쇠를 사용 하던 소비자들이 디지털 도어락으로 그 기호를 빠르게 옮겨 갈 것으로 전망 됨에 따라 IT, 스마트 기술을 접목시킨 국내기업의 도어락 제품들이 쿠웨이트에 진출할 수 있을 것으로 기대됨.

쿠웨이트 온라인몰에서 판매중인 도어락 제품

한국 브랜드 제품

자료: Ubuy

□ 수입 동향

  ㅇ 쿠웨이트 수입 규모

쿠웨이트 최근3년 국가별 도어락(H.S Code: 830140) 수입 현황

(단위: 천 달러)

주: 2018년도 수입액 기준 정렬

자료: Trade map

  - 쿠웨이트는 제조기반이 약한 국가로 도어락 뿐 아니라 대부분의 공산품은 수입에 의존하고 있으며 2018년 기준 수입규모는 9,317,000 달러임.

  - 3년간 도어락 수입 규모는 꾸준히 증가하였으며 3년 동안 시장 규모는 약 40% 성장하였음.

  - 주요 수입국 순위로는 1위는 이태리, 2위는 중국, 3위는 스페인임.

  - 2018년 기준 한국은 9위로 수입된 도어락 시장규모는 약 중국의 1/3에 해당하는 307,000달러임.

3년간 쿠웨이트 도어락 수입규모

(단위: 천 달러)

자료: Trade map

한국 수입규모

  (단위: 천 달러)

자료: Trade Map

한국 제품의 시장점유율

자료: Trade map, 쿠웨이트 무역관

  - 한국산 제품은 2018년 기준 307,000달러 수입 되었으며 전체 시장에서 약 3%에 해당됨.

  - 현재까지 한국산 제품이 시장에 크게 진입하지 못한 상황임.

□ 유통구조 및 주요 경쟁기업

  ○ 시장 유통경로

  - 각 국가별 제조업체와 쿠웨이트에 있는 에이전트사와 계약을 체결함.

  - 해당 에이전트사가 쿠웨이트에서 최종사용자(개인, 회사, 호텔, 병원, 기관, 온라인 등)에 직접 판매함.

  - 쿠웨이트 내 안전, 보안장비관련 기업이 직접 에이전트가 되어 시장에 공급하기도 함.

쿠웨이트 시장 유통구조

자료: 쿠웨이트무역관 자체편집

  ○ 경쟁 동향 및 주요 브랜드 현황

  - 이태리와 중국의 시장점유율이 한국이나 미국에 비해 큰 편임, 하지만 최근 들어 한국 브랜드에 대한 수요가 전보다 증가하고 있는 추세임.

쿠웨이트에 판매 중인 디지털도어락

자료: UBUY , Specialized Security Systems Co.,

□ 관세율 및 수입규제, 인증

  o 관세

  - 수입관세 : CIF 가격에 대한 관세 5 %

  o 전기 제품 및 제품에 대한 특별 지침

  - 모든 전기 공구, 모터 및 기구는 기술 사양 및 쿠웨이트 표준에 따라 요구되며 전압은 240V, 50HZ임.

  o 인증 및 쿠웨이트 수입에 필요사항

  - 쿠웨이트 도어락 수입에 있어 특별히 요구되는 필수 인증은 없음.

  - 쿠웨이트에서 판매가 이루어지려면 쿠웨이트 산업청 PAI(Public Authority for Industry)에서 발행한 적합성인증서(conformity certificate)를 획득해야하며 쿠웨이트 에이전트에서 PAI에 신청하여 획득함.

  - 쿠웨이트 산업청 PAI(Public Authority for Industry)의 적합성인증서 획득을 위해 국내 기업은 쿠웨이트 에이전트에게 제품의 기술적 스펙과, 샘플, 제품 테스트 데이터 자료, 국내 획득 인증 등 제품에 대한 구체적인 정보를 미리 전달해야 함.
   - 위와 같은 절차대로 수행하는 것이 어렵거나 적합성인증서 획득 시간을 절약하기 원한다면 인터텍(Intertek)서울 사무소에 제품인증신청을 하고 인터텍에서 발행한 TIR(Technical Inspection Report)인증서를 첨부하면 비교적 빠르고 수월하게 PAI의 적합성인증을 획득 할 수 있음.

  *인터텍(Intertek): 영국 런던에 본사를 둔 다국적 보증, 검사, 제품 테스트 및 인증 회사

□ 시사점 및 진출 전략

  O 쿠웨이트는 한국과는 다르게 현재까지도 금속 열쇠를 많이 사용하고 있었으나, 최근 들어 점차 새롭게 디지털도어락으로 시장이 변화를 시도하고 있음. 따라서, 기본 사양부터 고급기술이 들어간 제품까지 다양한 도어락 제품에 대한 수요가 증가할 것으로 예상됨.

  O 쿠웨이트의 보안 회사인 Specialized Security System Co.,사의 매니저 Mr. Jacob Anand 씨에 따르면, “휴대폰 와이파이나 블루투스 기능을 통해 연결 가능한 디지털 도어락에 대한 수요가 최근 들어 증가하고 있으며 시장은 기존 금속 열쇠를 이용하던 것에서 스마트도어락을 원하는 구조로 변화하고 있다.”고 함.

  O 스마트시티와 New Kuwait 2035 프로젝트의 영향으로, 신도시 주거단지와 병원, 관공서, 은행, 그 외 공공시설이 확충됨에 따라, 디지털 도어락의 수요가 증가 할 것으로 예상됨. 쿠웨이트 시장은 개인집 사용자 뿐 아니라, 기관, 병원, 호텔 등 공공시설도 좋은 시장이 될 수 있을 것으로 사료되며 이 같은 다양한 시장의 니즈를 반영하여 국내 도어락 제조업체들이 시장에 진출 할 수 있기를 기대함.

  O 쿠웨이트에 진출하려면 현지 에이전트와 계약을 맺어야 하며 에이전트가 쿠웨이트 시장에 제품을 공급하는 주 역할을 하기 때문에 반드시 에이전트 선정을 신중하게 해야 함. 에이전트사에 대해 충분히 정보를 조사하고, 소통해야 하며 좋은 파트너로 국내기업과 쿠웨이트 시장에서 동반 성장을 할 수 있는 회사인지 검증하는 것이 핵심임.

# 자료원 : Trade Map, UBUY, Worlddesignguide, Specialized Security Systems Co., PAI, 바이어인터뷰, 쿠웨이트 무역관 자체자료