- 수입의존형, 품질지향형 시장으로 국내 고품질 품목의 진출 기대 - 

- 지난 몇 년간 건설시장 침체이긴 하나 정부 시책으로 시장 활성화 기대 -  

자료 : 요르단 타임즈

□ 시장동향

 ㅇ 요르단 현지에서 생산되는 용접기는 전무한 상황으로 용접기 수요는 전적으로 해외 의존

    - 2018년 요르단 수입액은 약 79만 달러 규모

 ㅇ 품질 지향형 시장으로 수입품의 79%는 이탈리아, 미국, 일본

    - 내구성이 좋아야 하기 때문에 가격 요인보다는 품질 선호

    - 일반적으로 이탈리아 제품을 선호하는 고정관념이 있음.

    - 때문에, 유럽 공급업체들과의 장기간 거래 경험을 가지고 있는 등 일종의 신뢰 관계가 형성되어 있다고 볼 수 있음.

ㅇ 하지만, 최근 몇 년간 바이어들은 유럽 제품 가격에 부담을 느끼고 있는 실정

    - 상기 이유로 중국산 제품으로 전환하는 추세가 진행되고 있음.

 

□ 수입동향

 

 ㅇ 용접기 전체 수입 시장규모는 80~100만 달러로 주로 이탈리아, 미국, 중국에서 수입하고 있으며 해당 국가 수입이 전체 수입의 약 80% 이상 차지  

 

<2016-2018 용접기 전체 수입 시장 규모>

(단위 : 달러)

주 : 수입액

자료 : 요르단 통계청

<2018 국가별 용접기 수입  현황>

(단위 : 달러)

국가	총수입액	비중
Italy	347,104	43.7%
USA	210,523	26.5%
China	110,596	13.9%
Japan	27,404	9%
Turkey	18,698	2.4%
Poland	10,809	1.4%
Sweden	10,118	1.4%
Taiwan	5,647	1.3%
India	5,409	-1%
Germany	2,420	-1%
총합	793,725	100%

자료 : 요르단 통계청

 

□ 경쟁동향

 ㅇ 현지 시장에서 약진이 뚜렷한 제품은 아래와 같음.

 

1. Miller(미국)

2. Lincoln electric(미국)

3. ESAB(스웨덴)

4. Smiter(중국)

5. Fronius(영국)

 

6. Stanley(이탈리아)

 

□ 유통채널

 

  ㅇ 요르단으로 납품되는 경로는 크게 2가지로 볼 수 있음.

    - 해외제조사 -> 에이전트/도매업자(소매업동시 진행) -> 최종소비자

    - 해외제조사 -> 에이전트/도매업자 -> 소매업자 -> 최종소비자

    - 가장 대표적인 방법은 해외제조사와 에이전트간 제휴를 통한 판매인데, 특정 브랜드를 특정 에이전트가 현지에 납품하는 방식

    - 해외제조사 및 에이전트간 주요한 부분은 제품에 대한 보증 및 관련 서비스임. 현지에서의 극심한 경쟁으로 인해서 해당 부분에 대한 서비스가 지속적으로 발전해왔다고 볼 수 있음. 

 

 ㅇ 현지 주요 로컬 에이전트들은 아래와 같음.

 

 

□ 관세율 및 수입 규제 동향

  ㅇ 통관 시, 관세는 0%로 별도의 세금을 부과하진 않으나 판매세 16%는 부과 필요

  ㅇ 통관시 필수 서류는 원산지 증명서, 적합성 인증서, 사용 설명서 등임. 또한, 현지 통관시 도움이 되는 인증은 아래와 같음.

    - National Institute of Standards(NIST) : ISO compliance certificate(GB15579 “Safety requirements for arc welding equipment", JB3643 “Portable AC arc welding machines")

    - China Compulsory Certification(The Chinese Certification and Accreditation Authority)

    - American Welding Society :  American Welding Society (AWS), or American Society of Mechanical Engineers (ASME)

 European Committee for Standardization (CEN) has adopted the ISO standards on welder qualification (ISO 9606) 

□ 주요바이어 의견

 ㅇ 현지 주요 바이어인 R씨에 따르면, 시장은 다양한 유명 브랜드의 진출로 경쟁이 심한 상태

    - 한국 기업들은 요르단 시장에서 전반적으로 좋은 평판을 가지고 있기 때문에 시장에서 긍정적인 반응을 끌어올 수 있을 것.

 

 ㅇ 해당 제품은 가구용 소모품이 아닌 일부 산업 분야에서 사용되기에 내구성과 성능이 가장 주요한 요소

    - 값싼 품질의 제품을 세 개 사는 것보다 좋은 제품 하나를 구매하는 것이 더 바람직 하다는 의견 다수

 ㅇ 대부분의 공급업체는 용접기에 대한 3년 보증을 제공하고 있는 등 보증 기간 또한 주요 구매 결정 요소라 할 수 있음.

 

 ㅇ 요르단 수입업자들은 생산 라인을 갖추고 있는 외국 제조업체과 거래 하기를 선호

 

□ 시사점

 ㅇ 지난 몇 년간 건설 및 부동산 시장이 침체이긴 하나 최근 요르단 정부는 경기 부양책 중 하나로 부동산 및 건설 시장 활성화를 추진중에 있어 용접기 시장 활성화도 기대

    - 요르단 정부는 10.27(일) 포괄적 경제 프로그램 1차 부동산 관련 조치로 부동산 등록비 및 이전비 50% 인하, 건설 수수료 20% 인하 조치를 발표함.

ㅇ 국내업체가 진출을 확대시키기 위해선 건설 자재 분야에서 활발하고 평판이 높은 현지 파트너사(에이전트) 발굴이 필수적

자료 : 무역관 관련 바이어 의견, 요르단 타임즈, 토지조사국, 요르단 통계청 등