- 베트남 설 선물은 고급스러움과 보기 좋은 포장이 필수 –

- 10월 전 수출상담회, 설 선물 상품으로 바이어의 관심 유도 -

 

 

 

□ 베트남 최대 명절은 설날(Tết)

 

자료: Unsplash

 

  ㅇ 2020년 1월, 베트남 최대 명절이 찾아온다

    - 베트남 공식 설 휴일은 5일(자료: 베트남 노동법 115조 b항, 베트남 정부 공문 9087/VPCP-KGVX)

    - ① 토요일과 일요일에 고정 휴무하는 정부기관, 공공기관, 공기업의 경우 2020년 베트남의 공식 설 연휴는 1월 23일(목)부터 29일(수)까지임. 이는 토요일과 일요일(1월 25일, 26일)을 제외하고 5일간의 휴일을 더한 것임.(자료: 현지 노동보훈사회부 공문 4544/TB-LĐTBXH)

    - ② 토요일 또는 일요일에 휴무하지 않는 사기업은 각 조직의 사정과 일정에 맞춰 설 연휴를 유연하게 배치할 수 있음.

    - ②에 속하는 제조 기업의 경우에 현지 노조의 의견을 반영해 공기업보다 설 연휴를 더 길게 계획하기도 함. 일례로 빈증성(Bình Dương province)에 공장을 소유한 한 한국 봉제 기업은 KOTRA 호치민 무역관에 “우리 회사의 2020년 설 연휴는 1월 22일부터 2월 2일까지다. 동종 산업의 다른 기업들도 하루 또는 이틀 차이로 비슷하게 연휴를 책정한 것으로 보인다. 물론 1월 23일부터 29일까지만 쉬는 곳도 있다.”고 전한바 있음.  

    - 따라서 2020년 1월 중 베트남 방문 예정이거나 현지 기업과 연락을 주고 받아야 하는 한국 기업 및 투자자는 1월 23일 및 29일이 포함된 두 주간, 즉 1월 20일부터 31일 사이 현지인들의 휴가 일정을 넉넉하게 고려해야 할 것임.

 

2020년 1월

 

  ㅇ 선물을 준비해야 하는 베트남 명절이 있다면, ‘설’

    - 베트남에서 설은 서로가 풍족하길 기원하는 현지 최대 명절임.

    - 이는 비즈니스 관계에서도 적용되곤 하는데 현지에서는 설 연휴가 시작되기 전 기업 간 선물을 주고 받으며 덕담과 인사를 건넴. 설 선물은 서로 눈도장을 찍고 비즈니스 네트워킹을 할 수 있는 발판이 되기도 함.

 

□ 베트남 바이어를 위한 설 선물 선택 시 알아둘 점

 

[코풀소] 바이어를 미소짓게 하는 한마디 - 베트남편

자료: KOTRA의 공식 YouTube 채널 

  ㅇ 베트남 비즈니스 이해관계자를 위한 선물 준비 시 유의점

    - KOTRA 호치민 무역관은 한국 기업의 대베트남 수출 및 진출 활동(수출전시회 및 상담회, 바이어 발굴, 바이어 교신 협력, 이동상담회, 자문 서비스 등)을 지원하며 얻은 다년간의 경험에 기반해 하기와 같이 유의점을 정리함.

    - 현지인들의 실제 피드백을 통해 유의점을 교차 확인하기 위해 수출상담회(무역관 주관 11~12월 초 행사) 방문 현지 바이어 16명을 직접 대면해 설 선물에 관련한 조언을 구함.

    - 본고는 KOTRA 호치민 무역관이 소재한 호찌민시에 초점을 둬 작성함.

 

수출상담회 방문 현지 바이어 대상 질의응답 현장

자료: KOTRA 호치민 무역관 

1. 의미 있는 메시지가 담길 것

 

  ㅇ 한국인 → 베트남인, 보편적이지만 그만큼 인기 있는 선물은 홍삼(및 그 가공식품)

    - 베트남인이 설에 주로 기원하는 것은 건강, (물질적)풍요, 복(아래 문단 참고)

    - 건강기능식품은 상대의 건강을 기원하는 의미를 담을 수 있는 선물임. 아울러 KOTRA 호치민 무역관의 지난 수출상담회 경험상 우리 건강기능식품은 포장 디자인과 다양한 소재 활용 측면에서 베트남 바이어에게 긍정적인 평을 받아왔음.

    - 베트남인에게 한국은 인삼의 종주국이라는 인식이 있음. 이 덕분에 베트남 시장에서 한국산 인삼 및 인삼 가공식품(홍삼 등)은 한국이 수출하는 건강기능식품 가운데 베트남인의 선호도와 인지도가 상대적으로 높음. 아울러 베트남 소비자에게 홍삼은 고급품으로 인식됨.

    - 2019년 11~12월 KOTRA 호치민 무역관은 본관이 주관한 수출상담회에 방문한 현지 바이어에게 설 선물에 관련한 의견을 요청함. 하기는 인터뷰 질의응답 일부를 요약한 것

    주: KOTRA 호치민 무역관 작성, ‘고품질 한국산 인삼제품 베트남에서 입지 강화해야’(클릭 시 해당 페이지 이동)

 

주: 상기 인터뷰 요약문에서 인삼 가공식품은 홍삼을 가리킴.

자료: KOTRA 호치민 무역관

 

  ㅇ (참고) 베트남의 설 인사 문구

    - 베트남에서 예부터 보편적으로 사용돼 온 설 인사(기원) 문구는 Vạn sự như ý(바라는 대로 이뤄지길), Phát tài phát lộc(재물과 풍요가 만발하길), An khang – Thịnh vượng(건강과 풍요 기원) 등이 포함됨.

 

설 인사 문구 예시

- Chúc trong gia quyến được an khang. Tân niên lai đáo đa phú quý. Xuân đến an khương vạn thọ tường. (가족들의 안녕과 당신의 풍요로운 새해를 기원합니다. 만수무강 하십시오.) - Mong năm mới bạn có thể trở thành dáng vẻ bạn mong ước, đến nơi bạn muốn đến, ở bên cạnh người bạn yêu thương. (새해에는 원하는 모습대로 되고 원하는 곳에 도달하며, 사랑하는 사람들과 함께하기를 바랍니다.) - Năm mới vui vẻ, chúc bạn thành công trong sự nghiệp, công việc thuận lợi, thân thể kiện khang, gia đình hòa hợp, tình cảm ngọt ngào, cuộc sống thập toàn thập mĩ. (좋은 새해 되세요. 새해에는 하는 일 모두 번창하고 잘 풀리길 바랍니다. 건강하시고 가정이 화목하고 따뜻한 사랑을 나누며, 완벽한(십전십미) 인생을 이뤄 나가시길 기원합니다.)

주: KOTRA 호치민 무역관 의역

자료: 현지 언론 Zing

 

2. 고급스럽고 보기 좋을 것

 

  ㅇ 와인 또는 고급 술

    - KOTRA 호치민 무역관이 인터뷰한 현지 바이어들이 공통적으로 전한 조언은 “(비즈니스 관계에서) 설 선물은 반드시 고급스럽고 보기 좋아야 한다”임.

    - 현지 바이어들이 가장 많이 추천한 선물은 와인(또는 술)임. 이들이 언급한 와인은 베트남산이 아닌 외국 수입품을 의미함. 와인은 상품 그 자체로 겉치레가 적당하며, 가격대가 다양해 예산 조절이 가능하다는 것이 추천 이유였음.

    - KOTRA 호치민 무역관의 인터뷰에 응한 한 현지 바이어는 “술은 선반에 전시하고 몇년 동안 보관도 할 수 있다”고 전함. 그는 “베트남에서는 설에 타지에 흩어졌던 가족들과 한 집에 모여 제사를 지낸다. 설 연휴에 가까운 친구를 초대하는 경우도 가끔 있는데 이러한 가족·친척 및 친구들과의 모임에서 선물 받은 술을 개봉해 함께 마신다”며 이유를 설명했음.

    - 다만 베트남인에게 소주와 막걸리가 이국적인 술이라고 하더라도 이를 명절 선물로 선택하는 것은 상황에 따라 고심이 필요함.

    - 소주, 막걸리는 호찌민시나 하노이 같은 베트남 대도시 내 식당 및 마트에서도 어렵지 않게 접할 수 있음. 또한 베트남에서 소주와 막걸리는 상품 이미지가 고급 상품으로 분류되기 보다 일상에서 친숙하게 접할 수 있는 중간 가격대 상품의 이미지가 더 큰 것으로 보임.

 

  ㅇ Made in Korea 제품

    - 한국의 지역 브랜드 술 또는 지역 특산품 또한 한 가지 선택지가 될 수 있음. 희소성을 차별점으로 부각할 수 있기 때문임.

    - 덧붙여 한 바이어는 과거 거래처로부터 당사의 베스트셀러 제품 및 신제품을 선물 받은 것이 기억에 남았다고 공유한 바 있음.  

주: 베트남 응답자들이 언급한 인삼이란 사실상 홍삼 제품임.

자료: KOTRA 호치민 무역관

 

  ㅇ 선물 포장지 색상은 빨강 또는 금색(노랑)

    - 베트남에서 설을 장식하는 주요 색상은 빨강과 금색(노랑)임. 보편적으로 전자는 운, 좋은 기운, 강인함, 평화 등을 상징하며 후자는 복을 의미함.

    - 한편 설 선물 포장지 색상으로 검정색은 반드시 피해야 함. 현지 문화에 따라 새해가 시작되는 때 검정색은 부정한 의미로 해석될 수 있기 때문임.

  

3. 함께 나눠 먹을 수 있는 선물

 

주: 상기 사진과 같은 선물 바구니는 일반적으로 마트에서 판매함.

그 구성이 고가 제품들이 아니므로 보편적으로 ‘고급 선물’로 분류되는 것은 아님.

자료: 온라인 선물 쇼핑몰 LY NGUYỄN

 

  ㅇ 단일 품목 보다 ‘다양한 구성’

    - 베트남에서 선물 세트로 판매하는 상품들은 상기 예시 사진과 같이 다양한 구성이 특징임.

    - KOTRA 호치민 무역관이 현지 바이어들로 부터 수집한 설 선물 추천 상품 중 하나는 차와 곁들여 먹는 견과임. 이들 중 일부는 한국의 다양한 아몬드 상품을 예시로 언급함.

    - 베트남에서 설날은 차와 술 소비가 두드러진 명절임. 가족 또는 가까운 지인과의 모임이 잦기 때문임. 따라서 현지 가정에서는 설 휴일 동안 손님들을 위해 거실 테이블 또는 식탁에 찻잔 또는 차와 함께 먹는 간단한 간식(말린 과일, 견과, 현지 전통 강정, 수박씨 등)을 다양하게 준비해 두기도 함.

    - 견과를 추천한 바이어들은 이러한 배경을 설명하며, 테이블 위에 올려두어 전시할 수 있는 형태라면 더욱 좋을 것이라고 조언했음.

 

Mứt(믓) 예시

주: 1) 믓은 설탕에 절이거나 말린 과일, 씨앗 등임. 대표적으로 코코넛, 생강, 연꽃 씨, 자몽 껍질 등을 사용해 만듦.

2) 베트남어로 잼을 Mứt(믓)이라고도 함.

자료: 현지 언론 Báo Mới

 

  ㅇ 베트남인을 위한 설날 선물로 과일을 선택한다면

    - 명절 선물로 ‘상등품’ 과일을 주고 받는 우리 문화와 달리 이 같은 모양새의 명절날 과일 선물은 베트남에서 비교적 최근에 확산된 것으로 보임.

    - 베트남에서 명절 선물로 과일을 준비할 경우 보편적으로 외국 수입 과일을 선호하는데 이는 현지에서 열대 과일 공급이 이미 원활하고 가격 또한 상대적으로 저렴해 희소성이 떨어지기 때문으로 분석됨.

    - 아울러 베트남인들은 명절 선물로 과일을 준비할 시 단일 종의 과일보다 여러 과일을 혼합해 (빨간 색, 금색·노란색이 보이도록) 알록달록하게 구성하는 것을 선호함.

    - 한편 일부 인터뷰 응답자들은 설 선물로 과일은 보관이 어려워 추천하지 않는다는 의견을 공유하기도 했음.

    - 구체적으로 이들은 설 연휴 동안 각 가정 냉장고에 이미 음식이 꽉 차 선물 받은 과일의 냉장 보관이 용이하지 않을 수 있다고 설명함. 또 설을 맞아 과일을 구매한 가정들이 많아 바로 소비하지 못하고 1~2주 상온에 보관할 수도 있다고 의견을 더했음.

    - 그럼에도 불구하고 선물로 과일을 준비할 예정이라면 한국산 감이나 배 등을 추천했음.

 

  ㅇ (참고) 한국은 스팸, 베트남은 DANISA

    - 한국의 스팸과 같이 베트남에서 명절 선물로 많이 언급되는 브랜드 중 하나는 DANISA(다니사)임.

    - 다니사는 알루미늄 상자에 포장된 버터쿠키 브랜드임. 브랜드 소유사는 인도네시아 MAYORA이지만 유럽 덴마크의 고급 쿠키를 연상시키는 마케팅 활동으로 베트남 소비자들에게 프리미엄 브랜드 이미지를 구축했음.

    - 다니사가 베트남에 진출한 2002년 당시 마트에서 판매되는 다른 쿠키 브랜드와 비교해 포장 디자인, 가격 정책 등이 고급 이미지 구축에 기여한 것으로 분석됨.

    - 지난 17년 동안 베트남 소비자의 경제력이 성장하고 다양한 상품 유입 덕에 선택의 폭도 넓어졌음. 그러나 다니사의 브랜드 이미지, 소비자 개인의 추억, 브랜드의 상징성은 여전히 남아 현재에도 명절 선물 품목으로 소비됨.

    - 다만 현재 우리가 스팸을 비즈니스 파트너에게 선물하지 않듯 베트남에서 다니사도 그러함. 비교적 가벼운 의미로 또는 아이가 있는 가정에 선물하는 것으로 보임. 또는 다른 상품과 함께 바구니에 한 데 묶어 선물 세트로 준비함.

 

DANISA 버터쿠키 상품과 이를 선물 바구니로 포장한 예

자료: Shopee, AtoZpay

 

□ 시사점

 

  ㅇ 베트남 설 선물은 ① 의미 있고, ② 고급스럽고, ③ 보기에 좋아야 함.

    - KOTRA 호치민 무역관의 현지 바이어 대상 인터뷰 종합 결과 가장 많은 추천을 받은 상품은 한국 홍삼 제품이었음. 홍삼 제품은 응답자들이 공통되게 조언한 ‘의미있고 고급스러우며, 보기 좋은 포장’의 상품에 부합하는 것으로 분석됨.

    - 덧붙여 이들은 한국의 지역 특산품이 베트남에서 이국적이고 희소한 가치가 있어 명절 선물로 적합할 수 있다고 의견을 전했음.

    - 한편 베트남 비즈니스 파트를 위해 설날 선물 준비 시 어두운 검정 계열의 색상으로 포장은 금물임. 대신 베트남 설 분위기를 북돋우고 현지에서 복된 의미를 담고 있는 붉은색 또는 금색이나 노란색을 활용하는 것이 좋음.

 

  ㅇ 베트남 수출 전시회에 참가하는 한국 기업, 취급 품목이 프리미엄이라면 선물용 상품 옵션도 고려해 볼 만함.

    - KOTRA 호치민 무역관이 주관한 수출상담회에 참가한 우리 소비재 기업 가운데 당사 제품이 베트남에서 고가의 프리미엄으로 분류되는 곳들이 종종 있음.

    - 특히 식품은 포장 디자인이 현지 바이어에게 고급스럽고 상품 품질이 높이 평가된다면 현지 바이어가 이를 선물용 상품으로 개발할 것을 염두에 두고 상담 방향을 이끌어가는 경우도 있었음.

    - 이 경우 현지 바이어들은 수출입 인증서 준비 및 통관 기간을 고려해 9~10월 전에 선물용 상품을 고르는 것으로 보임.

    - 10월 전 베트남 수출상담회 참가를 고려하는 한국 소비재 기업은 현지 바이어에게 어필하기 위해 또 다양한 기회 발굴을 위해 선물 상품을 한 가지 선택 안으로 구비할 수도 있을 것임.

 

 

자료: KOTRA 호치민 무역관