[폴란드] TV 홈쇼핑 시장동향

- 시장은 아직 작지만, 2년 후부터 급속한 성장 전망 -

보고일자 : 2007.9.24.

김삼식 바르샤바무역관

sk7192@kotra.or.kr

□ TV 홈쇼핑 시장동향

 ㅇ 시장규모

  - 폴란드 TV 홈쇼핑 시장은 서서히 확대되고 있으나 아직 미성숙 단계로 볼 수 있음.

  - 현지 시장전문가 및 관련업계에 따르면, 시장규모(연 매출)는 약 1000만 유로 정도로 추정됨. : 독일 TV 홈쇼핑 시장은 거의 10억 유로에 달하는 바, 독일시장의 1/100 수준

  - TV 홈쇼핑에서 취급하는 품목도 100~150개 아이템 정도에 불과해서 1만개 이상 제품을 취급하는 미국이나 서유럽 시장과 비교하면 차이가 큼.

 ㅇ 시장 트렌드

  - 미국이나 서유럽에서 나타나고 있는 새로운 경향, 즉 ‘라이브 쇼핑’은 보이지 않고, 기존 방송채널을 빌려서 녹화 방송하는 형태가 대부분임 → 라이브 쇼핑의 높은 비용 때문

  - 최근 폴란드 경제호황에 힘입어 폴란드인의 소득 상승 추세이나, 소비자들은 아직 TV 홈쇼핑에 익숙하지 않은 상황임. 소비자들은 TV 보다 인터넷 쇼핑이 더 쉽고 빠르다고 인식하고 있음.

  - TV 홈쇼핑 시장은 현재 미성숙, 저개발 단계이며, 소비자 사이에 인기도 높지 않은 실정이나, 현지 전문가들은 가까운 미래에 상황이 변화하고 시장이 커질 것으로 기대하고 있음.

□ 경쟁동향

 ㅇ 현재 TV 홈쇼핑 사업을 하고 있는 업체는 5개 정도인 것으로 파악됨. 이 중 자체 방송 채널을 가지고 있는 업체는 1개이며, 나머지는 기존 TV 방송채널을 시간단위로 빌려서 사업을 하고 있음.

  - 폴란드의 주요 TV 홈쇼핑 업체 현황

자료원 : 무역관 정리

 ㅇ TV 홈쇼핑 시장의 업체별 시장점유율이 발표되지 않고 있고 전문가 사이에서도 마켓 리더가 어느 업체인가에 대해 의견이 엇갈리고 있으나, 종합적으로 보면 자체 채널을 보유한 Mango 24가 시장을 주도하고 있는 것으로 판단됨.

 ㅇ Mango Media 현황

  - TV 홈쇼핑 업체 중 유일하게 자체 채널(Mango 24)을 보유하고, 24시간 방송

  - 폴란드 내 500만 가구에 접근 가능 : 케이블 및 위성 TV로도 시청 가능

  - 각종 가정용품(위생용품, 침구, 소형 사다리 등), 가전제품, 주방용품, 건강/미용용품 등 70여 개의 아이템을 판매 중

  - 2006년 월 평균 매출이 100만 PLN(약 32만 달러) 정도였으나 2007년 들어 월 평균 200만 PLN으로 급증한 것으로 보도됐음.

  - 2007년 5월 민영방송사 TVN이 인수: TVN이 1300만 유로에 Mango Media 지분 100%를 매입

 ㅇ 경쟁 관련 Top Shop 관계자(Mr. Michal KAMINSKI)의 견해

  - TV 홈쇼핑시장에서 뚜렷한 리더가 아직 보이지 않음. : 시장 내 주요 플레이어들의 점유율이 비슷한 것으로 생각

  - 매출이 가장 큰 업체로는 TV Market을 지목

□ 향후 시장전망

 ㅇ 시장전문가와 업계 관계자 모두 폴란드 TV 홈쇼핑 시장의 잠재력이 크다는데 의견이 일치함.

  - 금년과 내년 홈쇼핑 시장은 꾸준히 성장하다가 2009년부터 급속한 성장 전망

  - 관련 전문가들은 2009년 폴란드 등 중동부유럽에서 TV 홈쇼핑 시장이 5배 정도로 팽창할 것으로 내다보았음.

 ㅇ 시장 확대의 요인

  - 폴란드 소비자의 가처분소득 상승세 : 실업률 급감, 실질임금 지속 상승

  - 케이블 및 위성 TV 가입자 확산

  - TV 홈쇼핑 업계의 마케팅 활동 가속화 : TVN의 Mango Media 인수는 시장 확대에 대한 기대를 반영하며, 기업 간 경쟁 가열 예상

  - 서유럽 비교 시 매우 작은 시장은 역으로 보면 성장 잠재력이 큼을 시사

 ㅇ TV 홈쇼핑 업체들은 통상 직접 수입을 하지 않고 도매업체와 같은 유통업체로부터 물품을 구입하고 있음. 따라서 우리 업계의 시장진출을 위해서는 현지 홈쇼핑 업체에 물품을 공급하는 업체로 경험과 능력을 보유한 현지 유통업체 발굴이 관건이라 할 수 있음.

자료원 : 현지 홈쇼핑 업체(Top Shop 등) 접촉, IntelliNews(유료사이트), 기타 자료 종합