대만 TV홈쇼핑 시장동향

- 여심(女心)을 잡아라 -

 

보고일자 : 2007.9.20.

유기자 타이베이무역관

kotra.tpe@msa.hinet.net

 

 

□ 전반적인 시장동향

 

 ○ 2007년 상반기 TV홈쇼핑 이용인구 150만 명 돌파

  - 프랑스의 시장조사 연구기관 IPSOS 대만 지사의 조사에 의하면, 대만의 홈쇼핑 이용인구는 2007년 상반기를 기준으로 전년도에 비해 50%나 증가한 150만 명을 돌파했음.

 

 ○ 2007년 시장규모, 400억 타이완 달러 돌파 예상

  - 대만 TV홈쇼핑 시장의 2006년도 시장규모는 350억 타이완 달러로, 2007년도 시장규모는 400억 타이완 달러 이상에 달할 것으로 예측함.

  - 2006년도 시장규모를 기준으로 東森쇼핑이 60%의 시장점유율을 차지함.

 

 ○ 소비자 트렌드

  - IPSOS의 조사에 의하면, 현재 대만의 TV홈쇼핑 고객층은 40대가 주력을 형성하는 가운데 30·40대 이용고객수가 전체의 50% 비중 차지함.

  - 한편, 20대 이용고객의 비중은 비교적 저조한 편이나, 2007년 초의 13만 명에서 6개월 만에 25만 명으로 급속 증가하는 위력을 보임.

  - 대만 중앙대학의 경제연구기관의 조사에 의하면, 대만 소비자들이 선호하는 TV홈쇼핑 채널은 東森쇼핑이 전체의 56.8% 비중을 차지하고, MOMO SHOP과 ViVa TV가 각각 21.9%와 16.9%를 차지함.

  - 대만 TV홈쇼핑 소비자의 매회 소비금액 범위는 대개 1000~3000타이완 달러 내외임.

  - 소비자가 TV홈쇼핑 채널 판매제품 중에 최대 관심을 보이는 제품군은 생활용품으로, 전체 비중의 22.3%을 차지하고, 차순위 관심제품으로 컴퓨터가 13.6%, 여행상품이 12.7%의 비중을 차지함.

자료원 : 中央大學 臺灣經濟發展硏究中心(조사일 : 2006.12)

 

□ 업체동향

 

 ○ 대만의 TV홈쇼핑 시장은 東森쇼핑을 주축으로, MOMO SHOP과 ViVa TV 등 3대 업체가 90% 이상에 달하는 시장점유율을 장악하고 있음.

 

	東森쇼핑	MOMO SHOP	ViVa TV
개시일	1999년 12월	2005년 1월	2005년 8월
2007년 목표 매출액	NT$ 300억	NT$ 70억	NT$ 50억
2007년 시장점유율(f)	70~80%	15~20%	10~15%%
주력 상품	피부관리제품 (전체 상품의 30% 비중)	자체 브랜드 (전체 매출액의 40% 비중)	건강보조식품

자료원 : 中國時報 보도 자료 무역관 자체 정리

주1) (f)는 예측치

 

 ○ 東森쇼핑

  - 東森쇼핑은 대만 최초의 TV홈쇼핑 시장 개척자이자 현재 총 4개의 채널을 보유하고, 대만 TV홈쇼핑 시장에서 60%의 시장점유율을 차지하는 대만 최대의 TV홈쇼핑 업체임.

  - 주력 상품은 피부관리제품으로 전체 상품의 30% 비중을 차지함. 특히, 최근 들어 자체 브랜드인 De Mon과 Buty Lab의 매출실적이 급속 성장하고 있음.

 

 

 ○ MOMO SHOP

  - MOMO SHOP은 2005년 한국의 우리홈쇼핑과 합작법인으로 설립한 업체로, 자체 브랜드를 주력 상품으로 자체 브랜드의 영업수익만 전체 매출액의 40%를 차지함.

  - 또한 저렴한 생활용품으로 알뜰 주부층을 공략하는 한편, 고급 액세서리 및 손목시계 등으로 부유층을 집중 공략하는 전략을 택하고 있음.

  - 한편, 최근에는 한국제 피부관리상품이 폭발적인 인기를 누리고 있는데, 대표상품으로는 Pink Magic과 Cover Queen이 있음.

 

 

 ○ ViVa TV

  - ViVa TV의 경우 건강보조식품을 주력상품으로, 현재 세계 최대 인증업체인 스위스의 SGS와 상품검사 계약을 맺고 소비자의 신뢰도를 제고하는 노력을 기울이고 있음.

  - 특히, 여성 전용 건강보조식품의 인기도가 상당히 높음.

 

 

□ 향후 전망 및 시사점

 

 ○ 대만 중앙대학의 경제연구기관의 조사 결과, TV홈쇼핑 이용경험이 있는 소비자 중 87%가 쇼핑 결과에 만족한다고 응답해 상당히 높은 이용 만족도를 보임. 또한, 불과 6개월 만에 이용 인구가 50만 명이나 폭증한 것을 미뤄볼 때, 대만의 TV홈쇼핑 시장은 여전히 큰 성장 여지가 있는 것으로 판단됨.

 

 ○ 현재 대만의 TV홈쇼핑 이용인구 150만 명 중 약 70%의 비중이 여성 소비자임을 고려할 때, 대만 TV홈쇼핑에 진출할 경우 여성 소비자를 집중 겨냥한 상품을 내세우는 것이 비교적 유리할 것임.

 

 

자료원 : 中國時報, 中央大學 臺灣經濟發展硏究中心, TV홈쇼핑업체 홈페이지, 무역관 보유 자료