SAP, 인도에 10억 달러 투자한다

- 2010년까지 10억 달러 투자해 연구개발센터 확장 -

- 고객수 1년 만에 두 배로 증가하는 등 인도 내 사업호조 -

보고일자 : 2007.9.4.

 박민준 뉴델리무역관

parshop1@gmail.com

□ SAP, 인도에서 순항

 ○ 독일의 세계적인 소프트웨어 기업이며 비즈니스 소프트웨어 업계의 선두인 SAP은 인도에서 고객수가 1년 만에 두 배로 증가하는 등 좋은 성적을 보이고 있음.

  - 2006년 8월 기준 1000개 기업이던 인도 내 SAP고객수는 1년 만에 2000개 기업으로 증가했음.

  - 인도 내 비즈니스용 소프트웨어 공급기업 중 고객수가 1000개사 이상인 기업은 SAP이 유일함.

  - 2007년 상반기 매출은 전년 동기간 대비 25%나 증가했으며 SAP의 헨닝 카게르만 회장(Henning Kagermann)은 이와 관련 “유례를 찾아보기 힘든 인도에서 성장률은 우리의 2010 전략이 잘 실행돼가고 있다는 것을 증명하는 가장 훌륭한 사례 중에 하나입니다.”라고 언급함.

  - SAP은 처음으로 인도에서 이사회를 개최했으며, 이사진을 인도로 보내 이사회를 개최한 것만 보아도 SAP에게 있어 인도 시장이 중요성이 어느 정도인지를 가늠할 수 있음.

 뉴델리에서 열린 이사회에 참석한 SAP 이사진들

자료원 : Business Standard 8월 29일자

 ○ 카게르만 회장 (Henning Kagermann)은 “인도와 같은 시장은 모든 종류와 형태의 비즈니스가 급속히 발전하면서 기술을 습득하고 있는 굴절점에 있습니다. 예를 들면 우리가 인도에서 고객수 1000개사에 도달하는 데 9년이 걸렸습니다. 하지만 2000개사에 도달하는 데는 단 1년밖에 걸리지 않았습니다.”라고 언급함.

  - SAP은 작년 498개사의 신규고객을 창출했으며, 올해 600개사의 고객을 확보함.

□ SAP, 인도에 10억 달러 투자

 ○ IT기술 아웃소싱 기지로서 또 한편으로는 연구개발 중심지로서 인도의 중요성은 더욱 커지고 있으며 이러한 차원에서 SAP은 10억 달러를 2010년까지 인도에 투자하기로 발표함.

  - 마이크로소프트·IBM·인텔 등이 이미 대규모 투자를 인도에 실행 중에 있음.

  - SAP은 8개의 신흥 전략마켓을 선정해 공을 들이고 있는데 인도 역시 그 중에 하나임.

  - SAP은 전 세계 기준으로 고객규모를 10만 개사로 확장하는 것을 목표로 하고 있음. 이를 위해 중견기업과 신흥시장의 새로운 고객을 창출하는 전략을 적극적으로 추진 중임.

 ○ SAP의 인도 투자는 연구개발센터와 서비스센터를 확장하는 데 주로 사용될 예정이며, 이와 관련 카게르만 회장은 “SAP 인도연구소는 독일을 제외한 자사의 해외기지 중 가장 큰 연구개발기지입니다. 방갈로르 센터는 지속적으로 연구개발의 중심지 역할을 할 것이며, 뉴델리 근처의 구르가온 센터는 서비스 및 지원센터로서의 역할을 수행할 것입니다.”라고 말함.

  - SAP의 방갈로르센터는 1998년에 설립됐으며, 구르가온센터는 2006년에 설립됨.

 ○ SAP의 과감한 인도 전략은 이외에도 Wipro 등 인도 대기업과의 협력강화·현지기업의 인수합병 등의 방법을 포함하고 있으며 인도를 통해 자사의 경쟁력을 강화하겠다는 전략은 우리 기업에도 충분한 시사점을 제공함.

 SAP India의 웹사이트

자료원 : SAP India

자료원 : Business Standard 8월 29일자, SAP 웹사이트 등 각종 언론 무역관 종합