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급팽창하는 중동 플랜트시장, 이렇게 진출하자
- 경제·무역
- 아랍에미리트
- 두바이무역관 안성준
- 2007-08-28
- 출처 : KOTRA
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- UAE 투자환경세미나 방한업체와의 협력을 통한 시장진출 방안 -
보고일자 : 2007.8.27.
안성준 두바이무역관
sjahn@kotra.or.kr
○ 1970~80년대 중동 특수로 해외건설이 황금기를 구가한 이래 국내업체의 해외건설 수주가 사상 최고치를 경신하면서 호황을 누리고 있음. 해외건설협회에 따르면 올해 7월 중순까지 해외건설 수주금액은 170억 달러를 기록해 지난해 수립한 사상 최고치인 165억 달러를 상회하는 실적을 달성했음.
○ 지역별로는 중동지역에서 111억 달러를 수주(전년대비 76% 증가)해 고유가로 인한 중동 붐이 이어지고 있으며, 분야별로는 플랜트가 전체수주액의 71%를 차지해 올해에도 주력분야를 차지하고 있음.
지역별 해외건설 수주현황
지역별
중동
아시아
유럽
기타
총계
건수
61
181
11
48
301
금액(백만달러)
11,113
3,403
891
1,631
17,038
전년동기 대비
176%
146%
325%
105%
163%
○ 높이 치솟은 고유가로 인해 중동 산유국들이 막대한 석유수출 수입을 벌어들이면서 중동 각국은 막대한 재정흑자를 대규모 개발사업에 본격적으로 투자하고 있으며, 민간부문에서도 대형 프로젝트의 발주가 이어지고 있음.
○ 중동의 오일머니가 건설시장에 많이 투자되는 만큼 국내 기업들이 참여할 수 있는 여지가 더욱 커지고 있음. 수주금액이 큰 턴키방식의 굵직굵직한 사업들은 주로 국제적인 인지도가 높은 대형 EPC(Engineering, Procurement, Construction) 업체들이 수주를 많이 하고 있으나, 중동의 토종 건설업체들도 활발하게 뛰어들고 있으며, 특히 경험과 기술을 갖춘 한국 건설업체와의 협력을 통해 사업기회 확대를 적극 희망하고 있기 때문임.
○ 아랍에미리트 등 중동지역의 빌딩·플랜트 건설분야에서 인지도가 높은 건설업체인 Amana Contracting and Steel Buildings(이하 ACSB사)은 EPC(Engineering, Procurement and Construction)분야에서 경험과 기술을 갖춘 한국 건설업체와의 협력을 희망하고 있음.
○ AMANA GROUP의 주력기업인 ACSB사는 1993년 아랍에미리트의 아부다비에서 설립된 이래 설계부터 시공까지 일괄 수행하는 턴키방식의 건설업체로 성장해 왔으며, 사우디아라비아·이집트· 카타르·오만 등 중동에서 1500개의 건설프로젝트를 수행해오며 산업·상업 건설분야에서 높은 인지도를 보유하게 됐다고 함.
○ 현재 ACSB사는 두바이에 본사를 두고 중동지역 7개국에 11개의 사무실을 운영하고 있으며, 총 6000명의 종업원을 두고 있으며, 자매회사로는 Amana Pipeline Contracting Company(APC)와 Amana Industries(AI)가 있음.
○ ACSB사에 의하면 Design-build 턴키사업 즉 설계부터 시공까지 전 과정을 책임지고 건설하는 방식부터, 일반적인 설계를 제외한 턴키사업, 그리고 전력설비와 오일·가스 설비 등 플랜트 프로젝트를 수행해 오고 있으며, 오일·가스분야에 있어서 주요 발주처는 아래와 같다고 함.
- (UAE) Abu Dhabi National Oil Company(ADNOC)
- (UAE) Abu Dhabi Oil Company(ADCO)
- (UAE) National Petroleum Construction Company
- (UAE) Enel Power
- Hitachi heavy Industries
- (QATAR) Qatar Petroleum Company
- (QATAR) Ras Laffan Liquefied Natural Gas Company
- (QATAR) Ras Laffan Power Company
○ ACSB는 오일·가스분야 이외에 refineries, pumping stations, gathering stations, petrochemical plants, power plants, desalination plants 등의 플랜트 분야에 진출하려 하고 있음. 이러한 분야에 재빠르게 대응하기 위해 중동지역 진출에 관심을 가지고 있는 한국 업체와의 협력을 희망하고 있음.
○ ACSB사가 찾고 있는 한국기업은 대규모 EPC 업체(Engineering, procurement and construction)들로부터 수주실적이 있어야 하며, 시장이 급팽창하는 중동지역의 오일·가스, 석유화학, 전력·수자원 분야에 진출하려는 의지가 있어야 한다고 함.
○ 협력을 통해 새로운 사업을 발굴하기 위해서 Bechtel, Chiyoda, Technip, Snamprogetti, Hyundai Engineering and Construction, KBR, Technimont와 같은 대형 EPC 업체로부터 하청을 수주하는데 전략적인 목표를 두고 협력을 진행할 예정이라고 함.
○ 한국의 파트너와 협력하는 방안에 대해서도 EPC 업체와 함께 Joint Venture로 협력하는 방안, EPC 업체의 하청업체로 참여하는 방안, 단순히 기술과 인력만을 제공하고 수익을 나누는 방안까지 다양하게 열어놓고 있음. 가장 단순한 형태는 ACSB사가 설계 및 시공을 책임지고 수행하는 동안 한국업체는 시공실적과 기술력으로 수주할 수 있는 자격요건을 갖출 수 있도록 해주고 핵심인력의 제공 및 지원을 통해 수익을 배분하는 형태라고 함.
○ ACSB사는 9월 10일 서울에서 개최되는 UAE 투자환경 세미나 행사때 방한해 사업협력 파트너를 발굴할 계획이므로, 협력의사가 있는 한국기업들은 아래 접수처로 연락해 면담을 신청할 수 있음.
- 세미나 접수처 : KOTRA 중아 CIS팀 조창훈 차장, 김운경 사원
(e-mail : cchpol@kotra.or.kr, 팩스 : 02-3460-7924)
- 담당 : 중동아프리카 플랜트․건설 수주지원센타 부센터장 오경환
(e-mail : kopco@kotra.or.kr, Tel : 971-4-332-7776)
○ 참고로, ACSB사에서 발표한 분야별 주요 프로젝트 수행실적은 다음과 같음.
ACSB사의 Oil/Power/Water 주요 프로젝트 수행실적
Project 명칭
위치
면적(s/m)
완공시기
발주처
High Tech Logistics Platform for Vos Logistics at Mesaieed Industrial City
Doha
57,000
15/09/2008
Vos Logistics
Doha
26,250
30/07/2003
Qatar Building Engg. Co.
Doha
20,000
31/08/2004
Enel Power (Enel Group)
Abu Dhabi
18,800
05/02/2007
Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC)
Abu Dhabi
17,868
15/08/2006
Schlumberger Middle East
Abu Dhabi
12,426
18/10/2005
Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC)
Technical Institute for ADNOC at Al Shawamekh
Abu Dhabi
12,300
14/12/2007
Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC)
Well Services Operational Base for Dowell Schlumberger at Industrical City Abu Dhabi (ICAD II)
Abu Dhabi
10,680
15/06/2008
Dowell Schlumberger (Western) S.A.
Warehouses for Abu Dhabi Oilfield Services in Mussafah
Abu Dhabi
7,974
30/04/2003
Abu Dhabi Oilfield Services
Marine Hose Store & Maintenance Workshop for ADCO at Jebel Dhana
Abu Dhabi
6,400
21/03/1997
Abu Dhabi Company for Oil
Compressor Shelters QP-NGL4 for Hyundai-Snamprogetti in Doha
Doha
6,012
30/04/2002
Hyundai Engineering
Doha
5,600
15/05/2007
General Electric
Project 명칭
위치
면적(m2)
완공시기
발주처
Factory, Offices and Labor Accommodation for Al Rajhi Group in Ras Al Khaimah
Ras Al Khaimah
42,114
15/07/2008
Al Rajhi Group
Dubai
26,500
01/07/2005
Mammut Industries
Mabani Steel Factory, Offices and Labor Accommodation for Al Rajhi Group in Ras Al Khaimah
Ras Al Khaimah
21,720
01/05/2007
Al Rajhi Group
Factory for National Cables Industry at Sajaa
Sharjah
19,985
30/04/2002
National Cable Industry
Yacht Manufacturing Facility for Dubai Maritime City
Dubai
12742
15/09/2007
Dubai Maritime City
Sharjah
12,592
31/10/2002
Gulf Craft Inc.
Aircraft Maintenance, Repair & Overhaul Facility for Goodrich at JAFZA
Dubai
10,765
10/06/2007
Goodrich Corporation
Carpet Factory for Mega Carpets in JAFZA
Dubai
10,542
28/02/2003
Mega Carpet Factory
Sharjah
10,323
11/10/2005
Hempel Paints Emirates LLC
Extension for Mineral Water Factory for GIC in Al Ain
Abu Dhabi
9,534
31/05/2003
General Industry Corporation (GIC)
Abu Dhabi
8,982
31/12/2002
Abu Dhabi National Industrial Projects (ADNIP)
Abu Dhabi
8,871
31/12/2002
Abu Dhabi National Industrial Projects (ADNIP)
Plastic Product Factory for Duplas Al Sharq in Jebel Ali Industrial Area
Dubai
7,511
31/12/2002
Duplas Al Sharq
Steel Factory for Intermesa Steel Trading at JAFZA
Dubai
7,479
11/04/2002
Intermesa Steel Trading FZE
Factory for CHAB at Mussafah
Abu Dhabi
5,897
09/08/2000
Chab International
Hepworth PVC & GRP Factory for Faisal Al Attiyah Trading in Doha
Doha
5,851
31/03/2003
Faisal Al Attiyah Trad. & Cont. Est
Factory Building for Middle East Insulation LLC. In Jebel Ali Industrial Area
Dubai
5,840
30/06/2001
Gemaco
Fertilizer plant in Mussafah for Abu Dhabi Fertilizer Industries
Abu Dhabi
5,535
21/03/1997
Abu Dhabi Fertilizer Industries
Advanced Factory Units(Contract 4) for GIC at Mussafah
Abu Dhabi
5,268
30/09/2002
General Industry Corporation (GIC)
Plastic Factory for Al Sharq Plus at Mussafah
Abu Dhabi
5,200
25/10/2005
Al Sharq Investment
Project 명칭
위치
면적(m2)
완공시기
발주처
Warehouses for the Government of Ajman at New Industrial Complex
Sharjah
95,000
25/12/2007
Government of Ajman
Workshops, Warehouses, Shops & Showrooms at Dubai Maritime City
Dubai
86,000
05/09/2007
Dubai Maritime City
Warehouse & Regional Office Building for Agility Logistics at Jebel Ali Free Zone
Dubai
78,805
09/11/2008
Agility Logistics
Light Industrial Units FZs-Phase 8 for Dubai Ports Authority in JAFZA
Dubai
63,855
24/12/2005
Dubai Ports Authority
Kuwait
52,000
28/02/2007
Agility Logistics
Workshop for Mahmoud Jafar Abdullah at Sharjah Industrial Area
Sharjah
48,280
31/03/2005
Mr. Mohmud Jafar Abdullah
Warehouses for SAIF Zone Authority at SAIF Zone
Sharjah
39,938
31/12/2004
SAIF Zone Authority
Light Industrial Units FZs-Phase 12 for Dubai Ports Authority in JAFZA
Dubai
34,000
01/09/2007
Dubai Ports Authority
Light Industrial Units FZs-Phase 9 for Dubai Ports Authority in JAFZA
Dubai
27,285
25/01/2007
Dubai Ports Authority
Container Terminal Maintenance Building for PCFZC at Jebel Ali
Dubai
25,730
01/03/2005
Ports, Customs & Free Zone Corporation (PCFZC)
Sharjah
25,226
05/09/2005
RAK Free Trade Zone Authority
Warehouse & Accommodation Building for Ramiz Trading at Sharjah Industrial Area
Sharjah
24,206
31/12/2003
Mareb Trading Est.
Retail Distribution Center for the Public Warehousing Company in Dubai Investment Park
Dubai
23,965
15/09/2006
Agility Logistics
Warehouse for Al Zahra Real Estate in Sharjah Industrial Zone
Sharjah
22,000
01/02/2007
Al Zahra Real Estate
Sheds for Mr. Abdullah Al Hubaishi at Sharjah Industrial Area
Sharjah
21,286
04/09/2005
Mr. Abdullah Al Hubaishi
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