시베리아, 건설현장에 부는 리스 바람

- 불도져·엑스커베이터·크레인 등에 대한 수요 높아 -

보고일자 : 2007.8.24.

강상엽 노보시비르스크무역관

david@kotra.or.kr

□ 러시아 건설기계 리스 현황

 ○ 모스크바를 비롯해 러시아 전역에 불고 있는 건설붐으로 건설 기계에 대한 리스 장 규모도 괄목할 만한 성장세를 시현한 것으로 나타남.

  - 2006년도 기준 빌딩분야에 있어 건설기계 리스규모는 11억달러를 기록해 전년동 동기대비 134% 증가

  - 2006년도 러시아 일반 리스시장 규모는 128억 달러로 전년도 대비 42.2% 증가세를 시현

연도별 러시아 리스시장 규모(2000~06년)

                                                                                                               (단위 : 십억 달러, %)

        자료원 :  Fiance  Director,  2007

연도별 러시아 건설기계 리스시장 규모(2000~06년)

                                                                                                               (단위 : 십억 달러, %)

        자료원 :  RA  Expert지

□ 시베리아 건설기계 리스 현황

 ○ 2007년도 1/4분기 기준 시베리아 건설기계 리스규모는 시베리아 전체 리스 규모에 12.6%를 차지했는데, 이는 전년도 동기대비 5.9% 증가한 수치임.

  - 사례로, "시베리아 리징센터"에서 임대해 주고 있는 건설기계의 최저 계약 금액은 약 4만 달러인데, 1년전만 하더라도 2만 달러 이하였던 것을 감안하면, 가파른 가격 상승세를 기록하고 있는 것으로 보임.

  - 따라서, 관련 기계류에 대한 수요가 지속적으로 증가추세에 있으며, 가장 인기있는 품목으로는 불도저·엑스커베이터·크레인 등으로 나타남.

  - 전문가들에 따르면, 현재 건설회사가 보유하고 있는 장비들의 50% 정도가 노후돼 교체 필요가 있으나, 리스회사들이 공급이 수요 증가에 턱도 없이 모자란 것으로 나타나 리스 가격만 올라가고 있는 상황이 발생하고 있음.

 ○ 건설기계에 대한 임대수요가 폭증하는 이유로는 첫째, 시베리아 지역의 건설 경기가 최고 호황을 보이고 있기 때문으로, 2006년도 노보시비르크주 주택건설 규모만 8만29000 S/M를 기록한 바 있음.

  - 아파트 외에도 상가 건물은 12만S/M, 사무실 건물은 약 17만8000S/M을 기록할 정도로 건설경기가 붐을 이루고 있음.

  - 2007년도에는 약 80만 S/M 주택 건설, 50만 S/M 상가 건설, 그리고 13만 S/M 사무건물 건설이 진행되고 있어 당분간 건설 경기 붐은 지속될 것으로 전망됨.

 ○ 아울러, 건설기계 가격이 고가임에 따라 원활한 자금 흐름 및 은행으로부터 고금리로 대출을 통한 구매를 지양하고자 하는 트렌드가 리스를 더욱 촉진시키는 현상을 초래하고 있음.

□ 한국업체 시사점

 ○ 한국산 기계-플랜트에 대해 시베리아 건설업체들은 독일산 대비 품질과 가격면에서 전혀 뒤쳐져 있지 않다는 평가를 하고 있음.

  - 물론, 이중에는 중국산과 비교하며 가격 흥정을 시도하는 바이어들도 있지만, 생산업체로서는 가격보다 품질을 워낙 중요시하고 있어 한국산의 시장확대 여력은 충분한 것으로 평가되고 있음.

 ○ 리스의 경우, 리스업체가 제품을 구매해 임대까지는 기간이 오래 걸리고, 또한 리스업체가 100% 현금 지불을 통해 제품을 오더 해야 하는 등 자금 부담이 단점으로 지적되고 있어, 현지 리스시장이 단기간내 큰폭으로 확대될 것 같지는 않을 것으로 전망

 ○ 규모가 비교적 큰 플랜트의 경우에는, 교체수요가 많음에도 불구하고 은행을 통한 대출이 선행돼야 하기 때문에 계약으로 이어지기까지는 1년 이상의 기간이 필요한 것이 일반적임.

  - 따라서 한국업체의 경우 현지업체가 대출을 통해 제품을 구매할 수 있도록 끈기를 가지고 Follow-up을 해주려는 자세가 필요함.

 ○ 규모가 비교적 작은 기계류의 경우에는 현지 업체들도 직구매를 시도하는 경우가 많음에 따라 품질 및 A/S에 중점을 둔 마케팅이 효과적으로 작용.

  - 단기간내 거래가 이뤄질 수도 있으나 거래가 성사되기까지는 최소 1년이상의 시간이 걸림에 따라 여유있게 시장 공략을 계획하는 자세가 필요

자료원 : Continent siberia, Expert-sibir, RA Expert 등 무역관 종합